什么样的房子才不会跌价Ⅱ？

金地湾流域“梦回摩纳哥”宽邸样板房推出绝密手记

阅读本文时，{zh0}请先阅读（实在是因为新浪博客容量有限，难以在一篇博文放这么多图片和文字。上集也精彩，主要在分析电梯厅，客厅，以及全文的总纲都在前篇。当然，如果你比较急想马上上床的话，请直接阅读（这篇文章会分析主卧。

（接上文）毛坯交房时客厅原来餐厅的位置，一期的业主有些是做成储藏室的，并在储藏室里放置了地暖系统的“热水罐”（因为不仅保温，而且正处在房屋中心位置，热水流动速度快），但我们认为，人们所消费的，不是商品和服务的使用价值，而是它们的“符号象征意义”，样板房需要有一个更有符号性的安排，于是我们在样板房安排了一个吧台——本来可以做个西餐台的，但是装修设计公司认为吧台风格更加浓郁，更容易符合“摩纳哥”风情。

      但是，企划公司的{dy}稿仍就事论事：

     我依旧表示不满，于是企划公司给出以下文案供我们选择：

文案1：懂得时常品味生活的人，是生活有品位的人。

文案2：CEO也有变身调酒高手的时候（客厅独有吧台，还可作为西餐料理台）

文案3：有一种品位，只有在醇厚的红酒中才能品味（客厅和吧台的巧妙组合，正是生活的另一重境界）。

我们认为，客户们迟早会意识到，只有客厅功能丰富，家庭成员才不会一下班，吃完饭就窝到各自的房间里，上网的上网看书的看书，大家需要在一个精彩的大客厅里，胡吹八吹，看看电视，品品红酒，做做点心，这才叫天伦之乐。只有“宽”，才能容纳这些！大卫•奥格威在《如何创造具有销售力的广告》一文中，总结了28项心得，其中第二条为“大承诺（large promise）”：你该对顾客承诺什么？只是一个承诺，不是宣言，不是主题，更不是口号。它是提供给消费者的利益点，对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点。因此，宽大的、丰富的客厅的利益点，就是“有空间才有可能”，对，是可能。

“让如果变为成果”，“懂得时常品味生活的人，是生活有品位的人”都只是个口号，连宣言都不是，“CEO也有变身调酒高手的时候”有些趣味，但是还不够调情，于是，我们把文案改为：

横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。CEO也有变身酒保和大厨的时候，就看你面对的是谁？男人征服世界，女人征服男人。一句反问，如能博得客户的莞尔一笑，我们的目的就达到了。

还有客厅阳台，新样板房把南向阳台并入客厅，这样不仅实际使用空间加大，而且尽管冲击力极强，我们相信客户会站在窗前，视线穿过同汾泾中汾泾这两条xx河流、穿过郁郁葱葱的三林公园，长久的向南凝望的。

但，企划公司的文案{dy}稿是

     Sut jhally在《广告符码——消费社会中的政治经济学和拜物现象》中说道：在20世纪的发展过程中，广告也有两个很重要的相应的发展结果：一是广告的诉求，从价值的直接陈述，转向了对隐喻的价值与生活形态的塑造；二是文字说明的减少，而相应的视觉影响在增加。

我们认为，“对隐喻的价值与生活形态的塑造”偏向于心理或情感的诉求，“相应的视觉影响在增加”表现为具有视觉文化特征的感官刺激。企划公司以上文案除了犯了之前“客厅宽度”浪费标题这一错误外，文案也太“套话”的，何谓套话？套到其他任何一个项目都可也——谁的客厅没有风景呢？而且一句文案里出现了两句“风景”——不行，一定要改。

这次企划公司的修改，一次性通过：

实际上从湾流域宽邸到对面的金色雅筑，大概400多米，但是我们这套样板房是端头套，视觉距离似乎更大些，因此夸张些说 500米客户也能理解。金圣叹曾有“不亦快哉”三十三则，其中之一为“重阴匝月，如醉如病，朝眠不起。忽闻众鸟毕作弄晴之声，急引手搴帷，推窗视之，日光晶莹，林木如洗，不亦快哉”。这种情况，在上海，只有在南向有公园，且500米无遮挡的地方才能欣赏到啊。

餐厅外也有一个小阳台，这个空间不仅有效的拓展了餐厅的空间，而且形成了一个很有意思的地方，这么小的一个地方，客户可以用来干什么？

     企划{dy}稿：

     这当然不行，《奥美的观点》上说，“消费者花35美元购买的并不是一双透气、减震、具有美观花纹的跑步鞋，消费者实际购买的是一种xx妥协的运动精神合成为超级xx的梦想，这正是NIKE和其他品牌的差异所在。”因此我们的餐厅阳台，也{jd1}不应该仅仅是个阳台而已，于是，我们将它改成：

但这仍有西瓜摊贴“卖西瓜”的感觉，客户不知道这是餐厅，这是阳台么？于是，我们有推敲了一下：

未完待续，实在是因为新浪博客难以在一篇博文容纳这么多文字和图片。下集更精彩，马上就要上床了，主要分析主卧套间、更衣室，以及{zh1}的内功心法都在后面。请见（