今天下午，作为主题发言者之一的我参加了由温州市企业家协会、温州市经营师协会举办的“转型升级　科学发展”研讨会。本人企业方面的论文《民营企业家和职业经理人联姻之路如何走？》一文在研讨会上被传阅。本来是要主题发言的，但因为正好碰上温州市活力和谐企业和劳动关系和谐企业授牌仪式在市人民大会堂举行，所以从市大会堂赶回后，已超过了预期时间。虽错过主题发言，但是却聆听了温州市委副秘书长、中国人力资源研究会常务理事、清华大学、浙江大学客座教授的发言，他的对温州经济的现状分析、温州经济发展模式、货币经济学观点以及如何善于整合政府政策资源等方面的精辟阐述令人受益匪浅。

　　整合政府资源、获得政府支持也应该是一个企业战略的重要组成部分，在中国更是如此。这里主要包括两个方面，一是把政府支持纳入企业战略，从宏观层面、更大方向范围上真正领悟政府支持的核心价值；另一方面，又提醒和强调不能把政府支持当做企业策略的全部。这里本人结合自己工作实际，把对于如何善于整合政府政策资源做如下几点记录：

　　一、作为一个企业的决策者或是经营管理的主要负责人，尤其是温州的企业，不仅要抓技术开发，抓产品市场，还要抓融资，学会与政府打交道。很多的企业主或是职业经理人总是觉得与政府打交道很麻烦，这是一种偏见。

　　二、要认真学习政府的有关产业政策和扶持政策，了解哪些产业是政府扶持的对象、有什么具体的规定，自己企业是不是符合申请的条件，不够条件怎么样创造条件，申请需要什么材料和程序等等。如温州新提出的五大发展战略，1、发展沿海产业带战略，2、环境生态优先战略，3、大都市区推进战略，4、发展先进文化战略，5、内外温州人互动战略。尤其是内外温州人互动战略对于温州本地企业和外地温州人的企业有着非常大的导向作用。

　　三、做好申请前的准备工作，或者说考虑怎么样包装自己。在温州的企业老总或是职业经理人看来包装就是做假，其实不然，而是通过详细分析、评估本企业拥有的核心技术、生产市场方面的优势、劣势，发展潜力，财务状况，把本企业的内在价值充分挖掘出来，这就是通常我们所说的价值发现。

　　另外，多注重增加公司的无形资产，如产品的测试和鉴定；企业标准的制定；专利、商标、著作权的申请；重信誉、守合同的评比；出口创汇企业的评选；然后是ISO9000质量体系认定；高新技术项目或软件企业的认定等。这方面，温州的鞋服企业做得比较好。

　　四、在了解了有关政策和企业的基本条件大致满足的情况下，就可以按照规定的程序来提交申请材料，开始进入审核程序。在这过程中，申请材料必须充分准备，把企业的内在价值尽可能地反映出来；同时，要主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通、使他们对你的企业基本情况，特别是管理团队有一个比较深的了解。

　　这很类似于在做产品的市场推广，企业也必须做品牌推广，特别是在争取政府的资源这方面。必要的公共关系和信用关系必须建立起来，要使政府了解到企业在行业里技术水平是{lx1}的，财务状况是良好的、企业运作是正常的、市场前景是广阔的、管理团队是过硬的。

　　政府的资源是中小企业发展的重要启动力量，中小企业应该及时用足、用好这些资源，尤其是温州的中小企业。

　　经营企业，尤其是在中国这样的特定环境里，不仅仅是要懂得经济学那么简单，而是要加前缀“政治”两字，透析政治经济学的本质。