15届中国美容博览会开展{dy}天，上午10：45左右，我穿梭于各大展馆时，忙着抓拍展位照片，跟参展商聊天，寻找合适的新闻点，人流拥挤，过道中往往要侧身才能穿过展位。W1号馆内，音乐响彻整个场馆，此起彼伏，撞击着敏感的耳膜，一旁展馆正等待着客户的上门和商谈……

来到一家护肤品展馆，在前方不远处，我突然发现了山东区代理商壹汀美的刘文杰，正拖着“颜妮”品牌红色的拉杆车，高大的身影在人群中特别容易扎眼。上前一询问，“这次过来是见见老朋友，联络自己代理的品牌，包括伊贝诗、优资莱，都去展位看了看。”

话音刚落，珀莱雅总经理方玉友路过，握手，寒暄，便匆忙地走了。

随行的还有一位做专业线品牌的代理商。

“是不是过来看牌子?”

“主要来看市场的动向和流行趋势，倒是没有怀着特别明显想找品牌的意向。”这位女士回答的很含蓄。

通过代理商的眼睛看美博会，挖掘他们的需求点，不是一个很好的角度和宣传点吗?

当即就将意愿告诉了刘文杰，“可以，没问题。”

先来到一家打着植物概念的展馆——“植丽素”，展位有空着的座椅，坐定，就先看起了桌上的宣传册和订货政策。

品牌概况：香港植丽素国际美容集团，拥有健康美容研发中心、专业美容化妆学校、GMP及ISO9001国际标准认证厂房及全球销售网络于一体的综合性跨国集团，1973年创立于中国香港，创始人陈燕萍。

专业线代理商询问现场工作人员，说了不到5分钟，就起身走了。

穿过W1馆的走廊，有一搭没一搭地聊起来。“今天下午看完就走了，接下来还要忙很多工作。”

一边，还跟随行的人聊品牌操作的情况。

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刘文杰此行目的性强，来到W2馆，就直奔日本馆美伊娜多MENARD。

品牌概况：美伊娜多，1959年在日本诞生，从化妆品研发、生产、一直扩展到健康食品、家庭环境用品、美体内衣、珠宝首饰等多元化的产品体系，以xxxx的研发力、安全高效的产品、稳固的市场地位成为日本化妆品业界中的佼佼者，进入全球化妆品行业50强。进入中国市场16年，此次美博会带来的是美伊娜多针对化妆品专营店所开发的品牌蕊莉芙。

“做哪块市场?”

“山东区域。”

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递上名片，大区立马看操作的品牌：“欧诗漫，哦，刚才也有一个做欧诗漫的代理商来过，四川的胥总，三个月前我们刚合作。”

“伊娜多专门针对化妆品专营店开发蕊莉芙品牌，现在市场都已经展开。山东市场我们也在看。”

了解相互的品牌、渠道后，双方都较有意向。

“国际品牌代理要求比较高，要看代理商的实力，包括品牌运作、优质网点、资金投入等方面，我们也希望有xx优质的牌子来拉升形象。”

客户登记的表格中，赫然写着目前所经销的化妆品品牌一栏，资生堂、梦妆、芙丽芳丝、高丝、自然堂、佰草集等品牌在列，其中包括销售多少万一个月。

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来到宝璐丝展位，刘文杰饶有兴趣地向区域经理了解情况，并详细地问起了订货政策，折扣、{sk}、终端支持……

品牌概况：宝璐丝诞生于美国纽约， 1992年，POLAR PLUS宝璐丝在中国建立{dy}家美国全资公司——上海晶缇化妆品贸易有限公司。POLAR PLUS宝璐丝产品分为护肤、彩妆两大系列。

“现在好牌子不好找，想通过美博会当即签约很少，看完牌子，留个联系，具体的还是到后面详细谈。”刘文杰对我说。

“每年展会都有一些手法来吸引代理商，比如说送车，对我来说就没有吸引力，这不是我的需求。”

“企业和代理商沟通时，也是双向选择，是否适合合作，我们看重的是品牌的生命力、品质，希望能长久地操作。”

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