之前写的两集销售经营策略，希望能帮助到大家哦，今天继续我们的第三集，商家经营者的退费策略。这种方式跟我们万卡科技的里的储值管理有得PK，也大概是运用这个模式，而我们的系统借助为载体更好得发挥它的作用，使得商家经营销售更上一层楼。

    退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。

    退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。

优势：

     采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

劣势：

    但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。

    以上策略与我们的万卡会员管理系统运用的储值管理很类似，而这种储值管理更容易明了帮助到客户实现价值：

4.2.4 储值管理

    超级储值方案：会员充值指定金额，赠送相应金额，并分别管理。如:充值1000元，可赠送1000元，并设定赠送金额使用规定（比如每消费100元可以使用赠送金额10元）。结帐后卡面显示余额。

    该功能使客户消费无需支付现金，直接刷卡即可扣除消费额，并享受优惠，卡面即时显示余额。在一定余额时，卡面可显示充值提示、充值优惠等信息。

    锁定客户持续消费，同时大大增加了企业的现金流。

成功案例说明：

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