国内楼市首现“住宅+商业+增值服务”模式

　　日前，地产巨头华润置地高调进行大规模的品牌推广，并推出了“住宅+商业+增值服务”的新开发模式，引发巨大的xx。与传统的住宅不同的是，这种新的模式除了注重公司住宅项目与持有物业的平衡发展外，还将一种叫做“增值服务”的理念引入。

　　据悉，“增值服务”的理念，由上市公司华润置地xx，并在华润置地北京公司目前体量{zd0}、影响力最广的的综合性项目橡树湾试行。业内人士认为，这种模式在国内尚属首例，目前xx楼盘竞争集中于户型、园林、精装修等品质，而这一创新模式则聚焦于基于业主使用过程中的所有人性化细节。新的模式能否获得客户的认可？能否成为xx住宅的新标准？这将成为橡树湾引发的{zd0}悬念。

　　新模式首度亮相

　　9月，橡树湾增值服务样板组团正式面世，作为华润置地的{dy}次全面实践，橡树湾即将推出的C2区的所有户型都将采用增值服务理念进行精装修设计。据悉。 增值服务的本质就是从人在日常生活中的需求、行为习惯、家庭人口结构等层面进行研究和考量，从房屋的户型设计开始，全盘考虑到建筑、精装修以及家具对于各种生活细节上更加贴心的实用性，全面xxx们在居住生活中各个方面的个性化需求，用专业、细致、标准、人性化的设计，将房屋转化成为像衣服一样贴身贴心的一种全新产品，提升居者的生活品质。

　　另一方面，华润置地母公司华润集团是一个涉及到生活方方面面的综合性集团，因此，华润将会整合利用自身的资源，整合房地产开发的上下游产业链，将地产开发，建筑、精装修、家具定制、家纺配饰等种种与居住相关的产业融合进增值服务中。用更加规范的整合开发模式和更加低廉成本，打造一个xx由华润制造的家。

　　“这种模式并不是凭空臆造的，而是在对客户需求进行大量的研究后，提出并推行的。”橡树湾项目总经理郭晓东介绍，在过去两年里，华润置地专门成立客户研究小组，访问了几百位客户，发放大量调查问卷，详细了解客户在入住后还希望有哪些生活功能，然后再将这些问题集中起来形成增值服务的具体内容。

　　据悉，目前的增值服务还处于初步探索的阶段，成熟后的增值服务精装产品，将会包括了室内设计、装修施工、机电改造、家具定制、配饰选择等在内的一系列细节。具体来说，华润置地将从交房到最终入住过程中所牵涉的一切家居准备工作，组合成一张DIY菜单，未来，业主可根据自身审美喜好、品味取向及家庭居住需要，从菜单中任意选择设计师、装修档次等等进行组合，最终可以实现自己的家居理想。

　　可以自己决定自己的居所，这是否意味着开发商将做“甩手掌柜”，将所有事情全都扔给客户？“{jd1}不是，”华润置地的设计师告诉记者，为客户制作“DIY”菜单，只是项目增值服务的一小部分，更多的增值服务则体现在无处不在的细节设计上，增值服务将居住空间划分为家政、礼仪、休闲娱乐、工作学习、寝食五大体系，根据人们的活动范围和行为方式，设置了诸如玄关区的爱心活动挂钩，用于回家时悬挂包袋及临时拴系宠物；精细鞋柜及活动鞋凳的设计，方便换鞋的同时也实现了应季鞋及非应季鞋的分类储藏；卫浴房内洗衣机上方设置的独立吊柜，解决xx液、洗衣液、软化剂等清洁用品贮存；而考虑到了大多数人都喜欢在马桶上读书，所以在马桶上方设计了专门的内嵌式阅读光源等、并在手边设计了杂志架。这些林林总总的细节，从客户现实家居生活的方方面面考虑，从进门换鞋到进卧室就寝的每一步都考虑到了怎么更方便、更合理，真正从生活角度出发，更加人性化。

　　引发价格悬念

　　橡树湾所推出的这一系列增值服务内容，从户型的设计、鞋柜的合理安置、衣物鞋帽的摆放到雨伞挂钩的设置，事无巨细都考虑得非常全面，无疑，这在花费开发商大量心思的同时还将增加项目开发的成本。成本的增加是否意味着项目价格的大幅上升呢？

　　此外，当前楼市在政府金融政策的利好基础上以及通胀预期的刺激下，已经持续走出了一波“大阳线”，楼盘价格已经普遍实现“大步走”。许多项目短短数月接连推盘，开盘价格多次上调，并且其价格上涨幅度惊人，甚至一些远郊区的项目价格都已经翻番。据亚豪机构统计显示，8月份北京开盘项目的均价达到了16165元/平米，与4月份12168元/平米的均价相比要高出近4000元/平米。

　　在此情况下，橡树湾的价格上涨幅度是否同样惊人？

　　“增值服务只是华润整个住宅+商业+增值服务模式的一个核心组成，它最为重要的作用是构建华润置地的品牌影响力，使企业在未来很长的一段时间内能保持持续和稳定的盈利能力，而不是追求爆发式的增长。” 华润置地（北京）公司总经理陈鹰坦言。

　　据悉，橡树湾的定价策略一直比较理性，同时其价格增长幅度与其他楼盘的“疯狂”相比也一直相对稳定。记者在搜房网上查询该项目的历史价格发现，橡树湾的高层公寓，从2008年初的16000元/平米到2009年8月的18000元/平米，在长达一年零八个月的时间里，该项目的提价幅度仅在2000元/平米，非常理性。同时，在2008年楼市冷冻期，部分企业旗下的楼盘价格竟然出现腰斩的时期，橡树湾的价格依然坚挺，体现了强大的抗跌性。

　　带来楼市新革命？

　　与常规住宅xx不同的增值服务横空出世，是否将引发楼市的革命？将会给当前楼市带来怎样的冲击？其能否成为xx楼市的新标准？

　　“当前市场状况、购房者的目光、开发商的作为、市场的最终走向，这是一条完整的市场生态链”，万有引力总经理韩永坤分析表示，按照楼市的常规表现，将出现以下两种情况：在楼市低迷的时候，当开发商只注重成本控制、楼盘都只顾在价格策略上做文章的时候，便会降低品质，最终导致整个市场走向“亚健康状态”；而当市场“高涨”、行情“激愤”的时候，开发商又只注重实现利益的{zd0}化，楼盘价格也只是盲目跟风上涨，价值和价格也将产生严重背离，消费者的利益受到严重损害，最终市场行情将走向“衰落”。这两种楼市的不同表现，都亟需开发商转变营销模式，改变盈利手段。

　　而华润置地“增值服务”模式的提出，就是引导楼市走出这种“怪圈”的重要武器。

　　据悉，在橡树湾试点的增值服务计划一旦获得市场认可，将会在华润置地布局全国的20个城市进行全面推广复制。

　　同时，“向业主提供xxx的增值服务，这也是市场和客户的要求”，华润置地相关负责人在接受记者采访时表示，房地产市场的发展突飞猛进，客户的需求也在不断升级，如何满足愈来愈多元化的客户需求呢？这就是增值服务所解决的问题。

　　据了解，近年来，随着房地产行业的蓬勃发展及政府整体宏观环境的不断变化，人们的居住需求也在不断提升，行业迫切需要新的运营模式来满足更xx、更个性化的居住主张，以期为消费者提供更多的增值服务和延伸服务，但根据目前行业现状来看，在高房价的掩盖下，大部分项目的增值服务仅仅停留在精装修、物业配套等硬件指标上，缺乏对业主个体需求的了解，更不用说满足了。

　　对此，专家表示，增值服务不应当仅仅是精装修，更需要尊重个性，体现人文关怀，相比之下，华润置地以{swql}的创新模式为市场提供了模版，但能否成为检验增值服务的新标杆，还有待市场的检验。