虽然我还只是个钻石小卖家，但我敢肯定的说，我这个店铺一定会发展成为中国xxx的XX店。不多说了，直接进入主题。作为小卖家，开店一个月，一单都接不到。您是不是经常在问，为什么我没有生意，而别人却门庭若市。新手卖家刚开店的时候，看到别人卖首饰赚钱，就一下子进很多首饰，然后一个一个拍照，上传图片，编辑宝贝，累的要死要活，结果呢，一个生意都没有。不要看别人卖什么火自己就跟着卖，要找准自己的位置！定位非常关键！
一、 热门与冷门

对于新手卖家，一定不要跟风。很危险！淘宝发展到今天，很多领域都有人在做了，热门行业的xx卖家遍地都是，我们信誉这么低买家凭什么相信咱们，难道就凭我们可怜吗？世界没有救世主，只有靠自己才能在这个竞争激烈的社会生存下去！在我开店之前，专门研究了一个星期的淘宝，每天都在琢磨该卖什么，结果发现了一些规律。举几个热门产品的例子吧，

“女装”这个关键词淘宝每周搜索量为45349次，

宝贝搜索栏显示的宝贝数有1056487件

“诺基亚”每周的搜索量为45250次

宝贝搜索栏显示的宝贝数有447611件

如果卖这些东西，在茫茫商品中，买家怎样才能找到我们的宝贝呢，卖女装的话是百万分之一，卖诺基亚的也是十万分之一。即使搜索到了，看到那可怜兮兮的销售数量，马上就会关掉页面。如果做直通车，10元一次的点击费用恐怕没有哪一个新手能承担的起，即使承担的起也是必赔，因为信誉低，成交率是不会高到哪里去的。所以，新手卖家，选择冷门一点的容易上手。有人说了，未来的世界就是电子商务的世界，在淘宝没有你买不到的东西。淘宝虽然很成熟了，但细心的人还是会发现很多空白点。我在宝贝搜索栏搜索了“立邦漆”这个关键词，发现首页的直通车却都是做服装的广告，

这说明了什么？说明“立邦漆”还很少有人做直通车，说明该产品竞争不激烈！不知道大家买东西都是什么样的习惯，至少我是非常钟情直通车的产品，不仅价格低而且信誉还不错，评价也还过得去。每次买东西只看页面右边和下边。问了很多经常在淘宝购物的同学，也有这个习惯。越往以后去，更多的买家会养成这样的习惯。要想知道某种产品竞争激烈与否，就看直通车有没有人做。

二、 杂货与单一

大家知道专卖店尽管产品单一却能生存下来，并且发展的很好。那是因为，消费者都有一个心理，越专就越精。买家希望被挑选的商品多，不是要在包包、鞋子、内裤、手机挂饰之间挑选，买包包的希望在该店的一百或者一千个宝宝中选出自己中意的。不仅做生意是这样的，做很多事情我们也应该这样，要主攻一行。我大学学的是法律，主要课程有民法、商法、经济法、刑法、行政法、三国法，诉讼法等，每门课都只摸了个皮毛，结果别人问我一问三不知。到了研究生，专学刑法，开的课程就是死刑研究，犯罪心理学，金融犯罪研究等，知识面虽然宰了，但深入了。别人问我刑法的问题，还能勉强混的过去。湖南有一个叫邱兴隆的学者（百度一下就知道了），专门研究死刑，写了很多关于死刑的书籍，只要有死刑方面的问题，都跑去找他咨询，慢慢的，就在全国出名了。人家就靠死刑吃饭，照样是名人。滴水穿石的故事都知道，可做起来为什么就这么难呢？找准一个点，反复出击，时间长了就会看到成效了。有的新手开店初期，看到什么好卖就上架什么。红枣好卖，卖红枣，鱼片好卖，行，咱也卖鱼片。整个屋子里堆的都是杂七杂八的东西。光进货就花了好几千。结果呢，产品卖不出去，资金周转不过来，干着急！不仅如此，卖的东西单一，打理起来也方便，不会因为发错货而急的满头大汗。本人观点，开店初期不要把店铺弄成杂货铺。都知道店铺要有特色，那什么是特色呢？笔者认为，专一就是特色！买家一进入这个店铺，就知道这是专卖什么的。店铺名字记住了，下次买东西时不用搜，直接找这家店就可以了。