麦当娜效应- MBA智库资讯
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有一家,要求做出一个与众不同、别具匠心的大型的。广告公司召集同事说:“这次旅行支票的广告,要求我们必须拿出不同凡响的东西来。打个比方,这个旅行广告一面世,就要像麦当娜上街一样引人注目,产生‘麦当娜’效应。”
广告部的同事听后,个个感到担子很重,要找到如此吸引人的好创意谈何容易!
{yt}中午,几位同事一起出去吃完午餐后,四处闲逛。忽然,他们看到前方一片骚乱。于是也都跑上前去看看发生了什么事情。原来是xx抓到了一个扒手,不少行人都围拢过来看热闹,甚至不少远去的行人也频频回头。
“这不就跟麦当娜上街一样地引人注目吗?”一位同事突然情不自禁地喊出声来。
几天之后,这家广告公司为银行推出了一个不但在报纸杂志上刊登,而且在车站等公共场所也广泛粘贴的广告:
图:一个扒手正将手伸入旅客的口袋。
文:你将亲眼目睹一宗罪行。
黑体字:使用我们的旅行支票可以预防这种罪行。
这个广告很快家喻户晓,深入人心,为旅行支票的广泛使用起到了鸣锣开道的作用。广告公司主管要求的“麦当娜”效应实现了。
无独有偶。纽约有位年轻人摩斯,在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺,满怀希望地选择了个吉日开始做起柜的买卖。然而,生意惨淡,虽然店里形形色色的保险柜排得整整齐齐,每天有成千上万的人从他的店铺前走来走去,但是却很少有客人购买。
看着店前川流不息的人群,摩斯思来想去,终于想出了一个好办法。
他从xx局借来正被通缉的重大罪犯的照片,并把照片放大好几倍,然后把它们贴在店铺的玻璃上,照片下面附上一张缉拿罪犯的说明。
照片贴出来以后,来来去去的行人都被照片吸引,纷纷驻足观看。人们看到了逃犯的照片,产生了一种恐惧心理,本来不想买保险柜的人,此时都想买一台。因此,摩斯的保险柜一下子热销起来,{dy}个月卖出了48台,第二个月卖出了72台,此后每月都能稳定地卖出七八十台左右。
不仅如此,因为他贴出了逃犯的照片,使xx局得到了非凡的线索,顺利地缉拿了逃犯。因此他还荣幸地领到了xx局表彰的奖状,报纸也做了大量的报道,他也毫不客气地把奖状连同报纸一并贴在玻璃窗上,可谓锦上添花,生意更加红火。
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