[钻石牌数控刀片总代理-王志浩分享感言]
自从参加了实战,在公司全力开展网络营销以后,单仁资讯集团的一句话让我感受颇深:没有一个企业强大到不能被挑战,没有一个企业弱小到不能参与竞争!
我是一家新创办的硬质合金产品销售公司,凭借着自己在硬质合金领域的专业知识以及多年的销售经验,于2009年7月创办了主要经营数控刀具,数控刀片,拉丝模,钎具以及其他硬质合金制品类的销售公司。但是硬质合金产品销售公司不大好做,一是行业竞争压力很大,产品价格十分透明,二是需要较多的资金周转及库存,行内各大销售公司的库存无不在百万以上,周转资金也至少在百万以上。这些情况对于我这个新成立的公司来说确实压力十分之大。新的公司要知名度没知名度,而且资金实力更是十分微薄,如何在行业内生存,如何才能拥有自己的一席之地,这些问题使我每每夜不能寐,整天愁眉不展。问题的核心就是怎样拓展市场,怎样寻找到自己的客户。而自己当时手头的有效客户不过屈屈四五个。仅仅能维持公司的运转而已。但市场竞争犹如逆水行舟,不进则退,如果只靠死守着这四五个客户,那迟早是死路一条。
正在苦闷和彷徨之际,一个朋友介绍我参加了单仁资讯集团的推广课,我毅然报名参加了实战。通过三天的学习,我心中不由得一阵欢呼,我的出路找到了!!网络营销才是我真正需要的发展之路!!
回来后,立即行动,马上按照课程所学,首先对自己的公司进行优势劣势及危险机遇分析,寻找自己的市场定位,找准自己的产品卖点。硬质合金类产品株洲无疑是国内最知名的产地,而株洲的众多硬质合金厂家中株洲硬质合金集团的钻石牌产品无疑又是当之无愧的{dy}品牌,所以我选择钻石牌产品作为自己的主销产品。但是全国xxxx牌产品的经销商上以百计,为了突出自己的特点,于是我利用自己在株洲,能充分利用集团库存资源以及价格政策的优势,全力打造了“、拉丝模、钎具{dy}站”的概念。亮出自己大量现货,价格优惠,发货便捷,货品xx的特色,在用户心中造势。其次,充分开展博客营销。发动全体人员在各大博客平台开博。充分利用博客拉近客户的心理距离,宣传自己的产品。经过一段时间,博客营销终于见成效了。“”这个关键词自然搜索排名{dy}的就是我们开的博客。而且这个博客为我赢得了{dy}个大客户,湖北二汽的订单,{dy}笔就是25万。而且后续订单还在不断跟进。“硬质合金球齿钎头”这个关键词有段时间自然排名{dy}的也是我们一个员工开的博客,为我们赢得了齐齐哈尔矿务局的订单,通过几次试用,现在已经大批量的从我公司采购球齿钎头。关键的是该单位对我公司十分信赖,每次都反复强调一定要“{dy}站”的产品。第三,充分进行B2B营销,利用B2B平台进行关键词优化,虽然很多泛关键词无法进行优化,但我们把钻石牌的一系列产品进行了优化,取得了良好的效果。每天都可以接到10多个客户垂询电话,成交率在30%左右。而且获得了象上海铁路局、中船重工等这样原来想都不敢想的好几个大客户的订单,利润率也非常不错。
网络营销确实是个低成本的市场开发方式,即使象我这样的销售公司,也仅需要三五个业务人员,利用鼠标加物流的方式就可以轻松开发全国市场,既无四处奔波之苦,也无货款风险之虞,更无招待客户之累。 网络营销与我才刚刚开始,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
钻石牌数控刀片总代理-王志浩
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