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淘宝美容净白{zj0}产品：

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　　　　汽车美容新概念CAR汽车美容漆面调养套餐：三类套餐（三个孔）漆面去氧化层封釉 单价：120元/次 共6次漆面去划痕/氧化层镀膜 单价：400元/次 共1次室内清洗，蒸汽消去异味 单价：280元/次 全车收费充氮气 一年全车车身室内普通汽车 单价：15元/次 共24次原价：120*6+400+280+15*24=1760元现价：800元 二类套餐（二个孔）漆面去氧化层封釉 单价：120元/次 共6次漆面去划痕/氧化层镀膜 单价：400元/次 共2次室内清洗，蒸汽消去异味 单价：280元/次 全车收费充氮气 一年全车车身室内普通汽车 单价：15元/次 共36次原价：120*6+400*2+280+15*36=2340元现价：1200元 一类套餐（一个孔）漆面去氧化层封釉 单价：120元/次 共6次漆面去划痕/氧化层镀膜 单价：400元/次 共3次室内清洗，蒸汽消去异味 单价：280元/次 共2次全车收费充氮气 一年全车车身室内普通汽车 单价：15元/次 共48次原价：120*6+400*3+280*2+15*48=3200元现价：1600元 车辆美容知识：许多有车族都蓄意自己的车在新年里能呈现出新的面容。现在市场上变脸的方式有许多：汽车打蜡、喷漆……但看待很多车主而言，车的漆面还没有刮到非要喷漆不可的水平，做一次电脑喷漆既费时又劳神，同时期价也太高；而汽车打蜡，做一次管用的时间又太短，频频的洗车打蜡，对汽车漆面也多若干少有些影响，以是折中的采选还是采选晶亮釉，汽车封釉,给车来个所有的封釉经过，既悦目又适用。 晶亮釉是美国格茨兰克公司研制告捷的一种高科技的汽车漆面护理产品，尽管作为一种极新的汽车漆面美容护理手段，晶亮釉汽车封釉因其环保、高效的效力，从2000年进入中国市场上以来，目前已经在国际市场上站稳了脚跟，并对保守的汽车洗车打蜡工程造了极大的冲击。在保守的汽车漆面护理美容界，洗车打蜡已经有100多年的历史，工艺单纯、代价低廉是它的势，但由于频仍的洗车对汽车漆面会造侵犯，同时由于蜡可溶于水，起不到长期保护漆面的作用，以是在晶亮釉出现往后，现在国际的汽车漆面美容护理也出现了一股汽车封釉反动的潮流，国际越来越多的车主也入手下手收受接管了汽车封釉的理念。 和保守的汽车蜡相比，晶亮釉的{zd0}特就是含有专利素和特有的固化剂，应用后经历对汽车漆面的渗入渗出酿带固化剂的液体玻璃，并层层积聚，不溶于水。汽车封釉独有的漆面保护和复原，到达了从根部护理，能有用去除污垢，渗入渗出添塞漆孔的效力，同时汽车封釉后，还具有防氧化、耐低温、防褪、防酸碱、防静电、抗低温、抗紫外线等8大效力。实验表白，做封釉后，汽车漆面不妨经受住高达500摄氏度的低温。如何在做汽车封釉后做好保护事—— 1、汽车封釉后8小时内切记不要用水冲洗汽车，由于在这段时间内，釉层还未xx凝结将继续渗入渗出，冲洗将会冲掉未凝结的釉。2、做完汽车封釉美容后可尽量防止洗车，由于产品可防静电，以是常灰尘用明净柔嫩的布条擦去即可。3、做了汽车封釉美容后不要再打蜡，由于蜡层可能会粘附在釉层外表，在再追加上釉时会因蜡层的隔离而影响封釉结果。4、为了到达更好的汽车封釉结果，应经常追加，同时在一个套餐6次封釉经过中，阻隔时间越短越好，在中国大局部地域，一年次是较量合理的做。 较量汽车打蜡和汽车封釉，二者同为汽车美容、保护汽车漆面光泽的美容手段，以是在效力上，二者有相同的场所，但和汽车打蜡较量，应用晶亮釉汽车封釉有着自己分明的势。 一、晶亮釉不溶于水，不妨防止汽车打蜡后怕水的缺陷。由于汽车打蜡所应用的蜡都是溶于水的，以是倘使汽车刚刚打完蜡后碰上雨天气，打上的蜡就会被雨水所溶解，起不到保护漆面和美容的作用。同时由于蜡可溶于水，打完蜡后给洗车也造了诸多未便，而晶亮釉则由于不溶于水，以是做完晶亮釉后，不消心被水溶解的现象发生，不妨长期的保护汽车漆面。二、不破损原有漆面。和打蜡相比，封釉的第二个点就是不会损害汽车漆面，由于保守的汽车打蜡都要先洗车后打蜡，频仍的洗车xx会对汽车漆面造危害，一朝一夕就会使之变薄，而晶亮釉则是采用一种雷同纳米的技术，使动的釉体在汽车漆面表层附着并以透亮状软化，相当于给汽车漆面穿上一层透亮结实的"保护衣"，以是不妨起到保护汽车漆面的作用。三、保护时间长，汽车作一个套餐的封釉之后，同时防止了经常洗车的苦恼，汽车外表的灰尘不妨紧张擦去。蜡和釉是两个根柢不同质的产品，两者在特上虽有相同之处但更多的是效力上的不同。它们相同之处就是施工后能加强车的漆面光亮，但两者在特上有着不同的区别，用蜡再三擦涂在车漆受愚场不妨见漆的外表光亮结果，而汽车漆面封釉要经过机械的物理震抛作用和经过一定时间的结晶经过，才能到达历久亮丽目的。蜡的光亮容易掉失且对漆面有腐蚀作用，这就是们所说的常打蜡的漆面反而容易出现惨淡的道理。而汽车封釉、镀膜能使漆面结实光亮，耐低温，耐腐蚀，耐磨损，结果历久。 汽车镀膜 汽车镀膜产品其实与汽车封釉产品原精神上是基本相同，只是浮现形式有所区别，封釉多是一种以状为载体的浮现物，而汽车镀膜大多境况下是以水剂为载体的浮现物，釉和膜都是要结晶经过，从原理上判辨，临蓐工艺不同，施工方也不同，但除了较量新的车漆之外，不论是汽车镀膜还是汽车封釉，都要经过研磨或抛光工序打点才能到达至佳的结果，所以有鉴于汽车镀膜产品和汽车封釉产品在实质上的相通，我们常把他们并列在一切统称为汽车封釉镀膜。
　　
　　　　汽车防爆膜、汽车防盗器、倒车雷达、汽车声响、xx座套、型地胶、汽车香水、美容护理、精品装扮 洗车、补胎、打蜡、抛光、封釉、镀膜、声响、防盗器、DVD、导航、贴防爆膜、、空调、电路、钣金喷漆、快修、换机油、换机油、蓄电池、汽车精品等
　　
　　　　汽车美容护理新概念
　　
　　　　:00 根源：
　　
　　　　“汽车美容”在国外被称之为“汽车调养护理”,也即是我们通常所理解的汽车外观调养。作为专业很强的办事行业，汽车美容已不是常概念上的给汽车冲洗冲洗、打一点蜡而已，它是针对汽车各个部位不同原料所需的调养条件，采用不异质的上等化工原料制的汽车美容护理产品，用高科技的手段，对汽车实行外观美容调养或局部修补直至对旧车实行xx的美容创新。 由于我国汽车遍及率较开展国度低很多，汽车美容的起步也{jd1}较晚，故许多消磨者误将路边洗车、打蜡、给车窗贴太阳膜、加装防盗报警装置、方向盘护圈和更换皮座套等视为汽车美容。众多洗车摊店、汽配店、加油站以至汽修厂纷繁打着“汽车美容”的旌旗抢占这个新兴的市场，推出了诸如公车洗车送过江xx、加油收费洗车、美容办事抽大奖、贵宾卡超值办事等等促销动，把个汽车美容市场搅得如火如荼，同时也绘环境保护带来了隐患。无须讳言，由于我国的汽车美容行业管理制度尚不健全，市场上 “无专业正轨培训”、“无专业品牌产品”、“无专业机械设备”、 “无办事质量保证”的“无”汽车美容场所还普遍生，汽车美容也仅仅逗留在洗车——打蜡－－车这样一个低水平的循环上。以是较大局部洗车场所洗车所用的清洁剂不外乎洗衣粉或其他生洗刷剂，而非特地为汽车美容临蓐的车用清洗剂。由于后面两者的ph值常在10.3-10.9之间，而汽车油漆对酸、碱的耐受力的ph值在6.5—80之间, 故长期应用ph值8.0以上的清洁剂，固然洗去了车身外表的油污和尘灰，都会对汽车漆面造损伤：轻者漆面掉原有光泽，重看漆面被要紧腐蚀。这些洗车场所打的蜡常采用硬质蜡，故车体在上蜡20小时后才为毁容。常的汽车打蜡作业难以解决像漆面的静电吸附、氧化发黑和丝痕累累等题目至于对汽车其他局部的xx清洁与养护更是离不开具有专业品牌和机械设备的专业汽车美容场所，不妨预计随着汽车美容市场的陆续典型以及车主美容知识和消磨认识的进步，我国的汽车美容业将会特别强健、特别繁荣。也许到那时，要找一辆不修边幅的汽车只能求助于博物馆或厂的道具师了。
　　
　　　　汽车美容分为外清洁调养与内清洁调养两大类,外清洁调养主要包罗洗车打蜡等,内清洁调养有发念头的调养与护理等,前辈国际汽车美容普遍生从业员素质低,店面管理不典型,技术不专业不过硬,产品以次充好等,都是国际汽车美容行业的一大通病.
　　
　　　　随着国际汽车保有量的升温,汽车美容行业如雨后春笋般掘地而起,但由于进入门槛低从业员不专业等身分使车主们忧郁不前.前辈国际汽车美容行业主要分为三类,一类是4S店,随着汽车发卖本的逐年下调,也入手下手招致了4S店不再把整车发卖作为本根源的主要路线.汽车后续办事业务了汽车保有量飞腾后的产物.汽车美容.固然4S店在技术办事和产品德量上大占势,而高贵的代价使大多车主望而生畏.另一类是连锁加盟店,由于他们的财力厚实,而产品德量与办事态度也很不错，深受客户嗜好.还有一类,是自立门户的店面，这类有一局部都是不懂汽车美容,但看着家赚钱,所以也自己开店,本着边干边学的理念保护,但这一类大多不专业,从业员素质也极低,大多是以洗车为主要业务.
　　
　　　　面对即如此强烈的行业战,要想从其中出一片自己的天地,我们不得不认识到而今已不再是商品时期,店大欺客这一套已经行不通了,即的本根源于市场,顾客以及办事.我们要做的即是占领战场,抓住客户,以提供良的办事来取得客户的支持.这才是我们要取得胜利的关键身分.而要做到这一点并不是某一私能够完的，他必要一个团队，没有团队的合伙努力,纵然有天大的技巧也于事无补.
　　
　　　　下面我说一下我私对汽车美容业的一些见识,洗车工是一个极为低微的事.而却是不可缺的,一个汽车美容店少了洗车工,那这个店也就少了一大产业的支持,倘使不依靠洗车来带动店面的发展,除非是做专业与某项业务，否者很难赚到钱.固然这个职位很低微,但洗车工也异样是，有着感,必要他努力的为事又不蓄意他由于底薪而逃掉.那请多给他一些激发吧,妥善的对他说声"干得好"之类的激励士气的话语有工夫比给他加薪还会让他感到餍足,妥善的予以他机遇，他让能浮现自我,尽量让的员工发挥拿手,说不定能在其中找到一匹千里马.每天尽量抽些时间来来给员工开个会,总结下当天的事迹与误差.再调动下次的事等等，细听一下员工多方面的声响会让特别了解的员工,
　　
　　　　说下事调动吧,我以10私为例.一专注当真冲车,一打泡沫,另外8分为两个组,分别洗偶数车与奇数车.每个组设一个组长,专注当真调开事和过后全车检验等,事制度,谁先做完把做完的检验然后安眠，切不可谁先做完然后再去助手那样会惹起某些员工蓄志怠工或心绪不均衡等,每检验好自己的事面，洗完后由组长再次检验,对大面积或显眼的场所的污渍,扣除该员工该车的提,每辆车限时完,如有超时可扣除提.
　　
　　　　让每一个员工都给带来价值,把不能带来价值的员工免职.
　　
　　　　洗车工工资调动,
　　
　　　　大大都美容店喜欢一口价把工资定位，我私觉得这样做很不迷信,固然这样保证了员工的利益,但却失却了对员工的负担感的控制,而且员工也会由于次掉对事的热,由于不论做若干都是那么多,把顾客当作仇敌.做起事来也会无精打采许多， 倘使依据提制的话，那车越多的员工既会越快乐.而且计算好，每月就也不会比一口价的工资多.
　　
　　　　发卖员,发卖员主要专注当真纪录每辆车的纪录以及客户资料与发卖,茶水等事当技师帮客户翻开车门请客户出车的工夫,发卖员应及事出现请客户安眠室内安眠， ,针求客户意见帮客户倒好茶水,然后与客户谈，尽量让客户了解新进入的新货.发挥其指挥客户发卖的作用,发卖员也不妨以低薪高提作其努力事的动力， 这样根据其提坎坷即可了解其能力.发卖员以员工之间应当多流阅历经过.这样有助于进步发卖能力.
　　
　　　　技师,技师事央求经心与耐,的店能否取得客户的信赖大都得看技师的能力与水平了，倘使连一个单纯的贴膜都贴不好的话，那其他业务又让他如何信赖呢?技师的事还央求帮客户开车门请客户下车,并指引客户随身带好珍贵物品不可留在车上,以及在空隙或每天拿一定的时间培训有潜力的员工技术事.
　　
　　　　技师不能以提制度,由于大多技师必要的和平感,他们大都央求稳固工资,但也不妨以略微提的方式来激励他把事做得更好，更经心.对客户非在理赞扬三次以上可扣除技师工资或提,以此管制.并且在实行技术事前把所有的利害告之顾客，以便顾客收受接管,否则得失相当.当然，技术事也有很多难处,倘使遇到很挑剔的顾客赞扬也再所难免,这工夫便是店长发挥其作用的工夫了.
　　
　　　　店长的职能是多方面的，从上到下，都得做到，当然最主要的是就收受接管赞扬与指导员工切确事,对员工实行考核等等等等,这里不再多说那些管理方面发长篇大论.
　　
　　　　这里说说店面布置吧,只是私计划,安眠室与精品室在一切,这样不妨让客户与商品xxx接触,这样做有助与影响客户的采办与猎奇心,当然，也要看好商品,不要为每一为顾客都不会动商品的主意.当然有工夫也是有时的，沙发桌椅这些东西当然不能少，
　　
　　　　电脑,把所有的客户资料与进帐,员工等资料纪录在下面,方便与管理.桌上放些杂志,形式大都是先容汽车产品与美容产品之类的，然后倘使不妨还不妨自制一本本店的业务杂志,以便客户了解,这在市面上我还没见到过,仅供参考而已.
　　
　　　　进货,进货除了在特地的进货渠道进货外不妨酌量下在网上进一些无质量央求的精品类商品.网上的代价一概比在经销商益处,当然其质量就看自己定了.再桌上再放两个笔记本,顾客不妨在下面提倡导以及赞扬.
　　
　　　　货物管理.货物管理在进货方便的境况下，尽量不要进或少进一些不常用而又高贵的货物,那样只会积压的资金.
　　
　　　　会员,现在常很多稍大点的店面都会办会员， 会员有很多惠以及特殊办事,但大多只是提供惠,倡导不妨每年举行两到三次抽奖动,在抽奖之前短信告之客户,蓄意能取得客户的参与,闭幕后迅速短信告之所有会员境况,奖品常都是店外部的其他业务等等,这并不了若干钱,每天节假尽量给客户发条祝愿短信,这样表示无时无刻都记着他,
　　
　　　　售后办事,大多美容店都无视了这一点，其实售后无非也就是多打个电话，及时取得客户的回馈等,
　　
　　　　岗前培训,不论在任何部门，这都是很重要的一项事,必要让员工尽快的容入到岗位之中,就得点时间来对他实行培训,让他知道该干什么，必要了解店内的境况等等，固然培训有工夫很麻烦费力.但他却是让的员工以最急速度融入事的{zj0}方，原来一个小时或10天就能会的东西,难道要他一个星期或是一个月去自己查究吗?那样做无疑给带来了更多的时间与资源挥霍.尽量予以所有员工的激发会取得更多.当的员工,率领的团队与很默契和好在一切为一个宗旨进步的工夫,便能一举两得.
　　
　　　　" 倘使说刚刚闭幕的中国汽车用品展览会暨国际改装汽车展览会，振动了国际市场上的改装汽车行业、汽车办过后市场行业，为中国规模{zd0}、层次{zg}、影响力最强的行业专业展览会，倒不如说中国汽车的改装行业、汽车后市场办事产业及消磨需求，已经到了蓄势待发的境界。
　　
　　　　xx云集买家众多
　　
　　　　此次展会，云集了594家来自国际外的汽车用品及改装企业，1000多个行业新品，100多个中外着名品牌，近2000名境外买家外，上万名国际买家。来自泰国的买家无须讳言地告诉记者，中国的汽车改装用品、汽车装扮用品、汽车美容用品物美价廉，在国际市场上应当有不错的比赛力。此次展会的主办方雅森国际的老总露，春季的展会就要办到泰国去，率领中国的企业创品牌走出国门。确实，为了创品牌，台甫鼎鼎的广州5大汽车用品市场，拧一股绳，组联合展团推出广州汽车用品一条街，团体亮相展会。
　　
　　　　改装汽车 不难
　　
　　　　外观或靓丽，或酷毙的改卸车，一再是最吸收的。在展览会上，各种各样的改卸车为展会上靓丽的景致，但是这些改装主要体现在三个方面：一种是外观大改变，喷漆加图案，第二种是改装动力编制，第三种是改装声响。这也是目前中国的消磨者眼中的改卸车。
　　
　　　　那么真正意义上的改卸车是什么？据了解目前在国际市场上改卸车的形式远非这么纷乱，改卸车的文明理念除了本化外，更主要的是经历改装汽车，使汽车到达更好的应用结果。相关专家解释说，比如说一辆捷达车开了很长时间，控差了，经历进级更换一些部件，控好了，这就是改装。所以说改装的限制很广。在国际很多车友反映，由于目前我国的政策限制，改装汽车在验车时不能经历，政策的瓶颈限制了汽车的本化发展及汽车后市场的发展，能否在不影响和平的境况下伸张改装的限制，餍足社会需求。
　　
　　　　汽车后市场 商机无穷
　　
　　　　2005年国际汽车产量到达570万辆，全社会汽车保有量3000多万辆。汽车工业的发展，使汽车后市场呈现一片方兴未艾的景象。汽车维修办事业正执政着集约化、专业化、网络化的方向发展。汽车零部件业、汽保办事业、汽车用品业、汽车胎业都进入了急速发展的岑岭期，产品技术含量的陆续进步。
　　
　　　　据相关方面不xx统计，仅一年中国汽车后市场中办事领域的本总额高达2263亿元，其中800亿元的汽车零部件畅通流畅市场，安全公司每年540亿元的车险保费，汽车用品市场的120亿元发卖额，500亿元的汽车维修业产值，再加上二手车市场、汽车配件、停车费用、物流运输、汽车认证、教学教具、胎及汽车油品等领域的规划额。这一系列数字说明中国汽车及市场发展空间绝顶大，本可观，充足了无穷商机。
　　
　　　　2006年我国汽车保有量打破3500万辆（其中私家车打破1800万辆），为全球第二大汽车消磨国。据国务院发展研究中心测度，中国汽车产业将会维系20—30年的急速增进， 2010年到达5669万辆，2020年将高达13103万辆。近年来，我国汽车业迅猛发展。国际外各种预测表白，2020年中国很有可能越过美国为世界上{zd0}的汽车制造国。我国目前的汽车均保有量还很低，2003年每千汽车保有量仅为美国的2.5%（19辆），大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力{zd0}的国度，预计2020年汽车保有量将到达至1.5亿辆，其中家用轿车比例将增加到78%,到达雷同欧美国度均匀"一家一辆"的水平。美国目前汽车保有量越过2亿辆，但持续高油价对汽车消磨酿了一定的弹限制，但据国务院发展研究中心研究表白，只消油价保护在一定合理的高位,不高得十散开谱,则高油价对车流量影响将绝顶无限,汽车消磨需求对油价不具有很强弹,其弹系数小于1.
　　
　　　　（2）汽车售后市场
　　
　　　　随着2002年汽车发卖的火爆，被东方国度誉为“黄金产业”的汽车后市场，正在我国步入黄金时期。放眼我们身边，大大小小的汽车美容店也风涌而起。据上海《每经济讯息》报道，根据此前对世界排名前10位的汽车公司近10年的本境况判辨，在一个xx稚的国际化汽车市场上，整车的发卖本约占整个汽车业本的20%，零部件供给本约占20%，有60%的本是在其办事领域中爆发的；据美国巨擘机构测算，一辆整车的采办费用大意占到该车终身本钱的35%，购车后的各种税费大意占20%，而汽车调养，装扮，和更换零配件的费用则高达45%；据央视探问：目前我国60%以上的xx私家车主有汽车美容需求；70%的私家车主愿意装置防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份讲演指出，光是以装扮为主的各类汽车用品市场，到2005 年市场发卖额就到达了420 亿元，2010 年将到达840 亿元，中国的汽车售后办事市场规模将达1900亿元。
　　
　　　　作为汽车后市场的主力军汽车用品市场，经历这几年的飞速发展，在全国已初步酿了广州永福路，北京里桥，都红牌楼三大汽车用品批发中心，涌现出了太原茂德隆，杭州欧特隆，沈阳新天等年发卖额在八，九千万的多量发商。
　　
　　　　以都为例，该市目前的私家车具有量为49万辆，若按一辆车每10天打理一次，都每天有近5万辆车实行美容消磨。按每辆车20元的消磨计算，每天产值在100万元以上。预计到2010年，都汽车美容年产值将越过100亿。
　　
　　　　(3)山东市场
　　
　　　　山东省版图1571万平方公里，共有17个地级市，49个市辖区，31个县级市，60个县，总口9248万，2005年GDP18468，3亿元，均2000美元，仅次于广东省，居全国第二位。（见附1，山东省地图）
　　
　　　　山东省目前占据国际汽车市场10%的份额, 2004年山东省社会汽车保有量到达334万辆以上,比上一年增进了约50%.2005年年末民用汽车具有量250万辆,比上年增进20.3%;其中私轿车51万辆,增进21.6%.私轿车占轿车具有总量的61.6%,城镇每百户家庭家用汽车4，5辆。
　　
　　　　山东的汽车用品市场与其他省市相比还较量落伍，主要浮现在：一，在批发商层面，没有规模较量大的批发商；二，在批发商层面，较量正轨的大型汽车美容店和专业汽车美容连锁店较量少，大都以低层次的路边小摊的方式生存，这给规模规划的企业一个很好的切入时机。我们经历山东省和辽宁省的对比，来看一下山东市场的发展潜力。辽宁省版图1502万平方公里，共有14个地级市，有口4217万，2004年GDP6872亿元，均16297元，至2005年汽车保有量140万辆。（以上数据来自中国信息统计网）
　　
　　　　从以上数据对比来看，辽宁省的各项目标均落伍于山东，从批发的层面看，仅沈阳市就在众多中小批发商中酿了多量发商：新天（年发卖额7000万左右），新丰咸（年发卖额3000万左右），多多（年发卖额3000万左右），欧为德（年发卖额2000万左右）。山东的汽车用品市场从整个山东省来看有三大中心：青岛，济南，临沂。青岛主要辐射胶东半岛一带，唯有一个较大的批发商——青岛万峰；济南有三家较大的：车臣，达安，广深。这家中唯有车臣年发卖额打破了一千万元。临沂有两家较量大的批发商，三九和振蒙年发卖额有两千多万元，但由于临沂特殊的地舆位置，货物流向了山东，江苏，河南，安徽省。从以上数据来看，山东还生着较量大的批发商生长的空间。从批发层面看，沈阳市的汽车美容店已经规划较量稳定，规划较量好的店已经有了较量稳定的客户基础，规划不善的店也已经加入了市场，不妨说，由高速生长期步入了稚期。而山东济南，淄博，东营，维纺等地，汽车美容店正如雨后春笋般陆续增加，说明这个市场在山东已经步入了高速生长期。
　　
　　　　二，比赛判辨
　　
　　　　1，从批发商层面看，山东的汽车用品市场从整个山东省来看，有三大中心：青岛，济南，临沂。
　　
　　　　2，青岛主要辐射胶东半岛一带，唯有一个较大的批发商——青岛万峰汽车用品无限公司。万峰的势在于在胶东半岛一带规划很长时间了，与一局部批发商竖立了秀的客户联系；势在于：由于长期没有比赛对手，也阻碍了其自身的发展壮大，年发卖额长期维系在百万左右。缺少了比赛，企业偏安一隅，惰较量强，贫乏生机。
　　
　　　　3，济南有三家较量大的批发商。济南车臣汽车用品无限公司是特地处置汽车用品批发的企业，年发卖额在一千万左右，是在济南处置汽车用品批发的主要比赛对手。其势在于车臣已经具有了自己的一套运做体系，山东汽车用品市场正处于飞腾期，没有一个发卖网络能覆盖全省的批发商，对车臣的扩张是个好机遇；势在于车臣的规划时间并不长，其老板王勇以前是某汽车用品公司驻山东的业务员，企业的实力还较量差，倘使出现一个强无力的比赛者对其现有发卖网络的冲击会较量大。济南达安汽车用品公司和济南广深汽车用品公司都位于济南市北园小巷山东汽车城，企业规模相当，年发卖额都在七八百万左右，以坐商为主，企业的惰较量大。临沂的批发商都位于临西五路华丰汽车装具城，较量大的有两家：临沂振蒙商贸无限公司和三九汽车用品公司。其势是依靠临沂自己的区位势，发卖量绝顶大，振蒙的年发卖额在两千万左右；势是其发卖的商品大局部流向了山东，河南，安徽，江苏省，起到了商品分销的作用，却没有竖立起客户联系方面的势，发卖方式以坐商为主，较量主动。从整体上看，山东的汽车用品批发商有三个特：1，企业规划者的整体素质不高，由夫妻店，兄弟店发展而来，有些批发商现在如故沿用这种形式；2，企业的规模，发卖额，较之其他省份的批发商还较量小；3，企业的发卖重点在于卖货，发卖方式以坐商为主，对客户联系眷注不够，较少经历各种形式为下游批发商提供增值办事，基本上没有特别稳定的分销网络。
　　
　　　　4，从批发层面看，山东市场基本上还没有特地定位于山东的正轨，专业的汽车美容快修连锁企业。这局部企业大都采选了北京，江浙沪，和华南地域跑马圈地，作为发展的重点。这局部地域是过度比赛，而山东市场的发展潜力并不比以上地域差，却基本上处于市场空白区，是一个发展汽车美容连锁的好机遇。
　　
　　　　中国汽车市场的急速发展，显然吸收了众多已在汽车开展国度规划多年的汽车办事业巨头。壳牌公司已和上汽团体签署协议，计划合资立国际规模{zd0}的汽车快修公司——安吉－杰菲汽车快修连锁店，力争为国际抢先的汽车戒备调养办事供给商。全球{zd0}的汽车快修连锁企业——美国AC德科公司前也表示，未来两三年内，将在中国发展越过200家汽车快修连锁店。汽车用品连锁企业澳德巴克斯及黄帽子株式会社已抢前辈入中国市场。出名汽车办事企业博世在国际推出了全新“2004年博世汽车专业维修网络200家”计划。在北京汽车办事市场，外乡品牌也在摩拳擦掌，目前已有驰耐普、百援、车爵仕、特福莱、月福、友福、义行等十几个汽车装扮连锁品牌，以及车酷、中车汽修等一批汽车维修品牌迅速扩张。
　　
　　　　三，市场判辨
　　
　　　　从消磨者角度来看，看待汽车“七分养护，二份敬，一份维修”，客户需求的是xxx的，代价透亮的，办事轨范的，便当的汽车办事场所。4S店由于产品代价太高，且只能办事于某一品牌车型，不可能为未来给汽车做售后办事的主要业态。4S店的保修政策常是两年万公里或三年万公里。美国通用汽车AC德科公司根据对中国消磨者的研究以为，许多私家车主在完新车的三次调养后，由于代价和维修时间等原因就不再去4S店了。把维修与汽车装扮，调养相连合的xxx的一站式汽车办事中心，酿迷信的客户管理，低廉同一的代价，轨范化的办事，便当的生意业务场所才能为往后为汽车做售后办事的主要业态。
　　
　　　　就像肯德基、麦当劳这些连锁店一样，一站式汽车连锁办事中心将在同一总部的管理下，应用同一商号、采取同一办事典型、同一质量轨范、同一物资配送，实行规模化规划。
　　
　　　　有目共睹，美国是全球汽车市场的“风向标”，它的汽车市场的发展历史就是各国发展的镜子及未来，值得珍重与鉴戒。纵观美国的汽车补葺业的发展历史，它走过了一条发展、繁荣、式微之路，取而代之的是一站式汽车连锁办事中心的兴旺开展。这也是汽车保修行业发展的一定次序。在美国，“养换为主，免拆维护，终身应用”的汽修观念已不得心，自八十年代以来，美国汽车维修厂已经淹没了几十万家，取而代之的是快修美容调养连锁企业。这样的趋向必将异样会出现在中国。
　　
　　　　中国民族汽车工业的急速发展，以及们消磨水平的陆续增进，使得私具有轿车已经变现实。据测算，每1元购车消磨将带动0.65元的汽车售后办事。近年来，汽车的消磨陆续地呈飞腾趋向，而常消磨者对车的维护知识绝顶无限，意味着专业、典型、良的汽车售后办事业，在改的汽车消磨市场中发展潜力将十分壮大。在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、漫衍广，零配件质量有保证，技术水平高，诊断准确，设备前辈，维修急速的具有专业办事水平的新型养护美容企业，来适应益发展的汽车后市场。所以汽车美容业在中国应运而生，前景绝顶广大，必将为中国汽车市场的重头戏。 据国度信息中心的数据显示：我国1996年入手下手汽车总销量每年以15%的速度递减，其中轿车的年需求量将跨越100～200万辆台阶。随着工业经济的微弱发展，未来生事的节拍将大大加速，汽车将不可防止地为专家的代步工具，汽车美容办事必将为专家常的消磨形式。
　　
　　　　，前景判辨
　　
　　　　从长远来看，在研发企业——临蓐企业——批发企业——批发企业——最终消磨者，从产品的流转经过去看，本越来越齐集到两端：下游的研发企业与下游的批发企业。看待批发商的出息来讲，要么为增值代理商，为产品从研发到最终消磨者流转经过中不可或缺的一环，要么下移为批发商。在区域市场内，以批发企业为支撑发展批发加盟连锁店，酿区域市场xx的稳定的 高销的网络渠道势，是批发商未来真正的重心比赛力，当然是{zh0}的发展方向，即临蓐企业对批发商最渴求的网络发卖渠道。从全国来看，现在发展的大型汽车售后办事连锁机构，从战略下去讲，生两个题目。一，把重点都齐集到了北京，上海，广州等几个大都邑，招致比赛绝顶强烈。据《中国规划报》报道，仅上海一地，到去年底，就已经核准设立了40多个品牌、185户汽车快修美容养护店。另据称，还有不下30家外资汽车维修调养办事品牌颁布了进军中国重点大都邑市场的计划；二，定位于全国市场。中国市场地舆空间绝顶大，各地的经济，文明，消磨民风也区别很大，许多汽车美容连锁企业定位于全国市场，尽管加盟店的一概数量很多，但由于散落于全国各地，现实上挥霍了企业的资源而没有对任何区域市场起到一概的影响作用。这样战略的失误，固然企业经历加盟费等形式增加了获利但是却错过了在任何一块区域市场上取得很久比赛势的机遇，很可能会在市场渡过飞腾期后，在重新洗牌中被淘汰出局。
　　
　　　　五，发展规划与业务形式
　　
　　　　企业的发展计谋，大体可分为两种，做全国的“强龙”或者场所的“地头蛇”。我们的发展宗旨就是在山东竖立密密层层的网络，突出品牌势，做深做透山东市场，酿山东市场“风吹不进，水泼不进”的“地头蛇”市场。看待批发业务，根据地舆位置（祥见附1，山东地图），我们在山东省内设立济南，临沂，青岛三大仓储物流中心，初步酿覆盖山东的批发网络。在运营方式上济南店“坐商”和“行商”偏重，临沂店以“坐商”为主，青岛店以“行商”为主；看待批发业务，根据各地的经济发展水平和汽车保有量（祥见附5），我们次序递次设立济南，青岛，烟台，潍坊，淄博，东营等8至10家直营店，并同步发展加盟店，最终酿公司在山东省直接掌控8至10家直营店，直接掌控30至40家加盟店的批发终端网络构造。在此发展经过中，我们注意业务重心由批发到批发的蜕化，批发的业务重心由直营店的拓展到发展加盟店的变化。公司对直营店的直接掌控，发挥了小企业急速泼，适应市场的特；公司对加盟店的发展，体现了公司对规模，品牌势的发挥，校服了大企业管理本钱高的弊端。直营店，加盟店，和其他从我们这里推销的批发终端，组了公司在山东市场的发卖网络。这种发卖网络构造，把小企业的势和大企业的势无机的调解在一切，酿了公司在构造上的比赛势。
　　
　　　　{dy}阶段，在济南设立一个汽车办事公司，下辖济南汽车办事中心旗舰店。业务包括汽车单纯维修（指汽车小修作业，不处置整车补葺和二级维护等作业），调养，装扮，美容，酿初具雏形的一站式汽车办事形式。业务形式包括批发和批发，以批发为主。（见附2，济南市基本概况；见附3，汽车办事中心样板店结果图）
　　
　　　　济南旗舰店是公司在山东省内批发业务和批发业务的形象中心，直接代表着公司形象。
　　
　　　　3M广州大汽车设备用品实业无限公司生意业务代表及培训师张兴先容说，汽车美容是指
　　
　　　　对汽车实行外观与内装xx的清洁与保护，像汽车漆面打点、打蜡、改装、装扮、丑化、保护等都属于汽车美容的领域，汽车美容店的初始投资的跨度较大，少的不妨十万元，多的可达七八十万元以上，但张兴指出，十万元以下的投资所派生进去的规划结果不会很好，由于投入无限，提供的办事项目也就较量繁多，不适应市场必要，是很难生存的。
　　
　　　　投资回收方面，公司运作秀的前提下，以投入20万元为例，假定每月毛利3万元，扣除运营本钱及其他费用，大意一年不妨回收。当然，有些店建三年都处于绰绰不足的状况，而规划精华的美容店，除了能急速回收投资外，本率更可高达60%-70%。张兴针砭箴规，汽车美容店稳固本钱投入大，不是说撤就能撤的，要进这一行，就得下定决定信念干结局。
　　
　　　　环境夫要做足
　　
　　　　汽车美容店也有星级评定，依据店铺的规模、技术水平和设备xx水同等轨范可评为一至五星级。在广州，二星级以下的汽车美容店是压抑生意业务的。
　　
　　　　由于汽车美容是特殊行业，所以在政策上对建店的央求有所端正，必需在请求生意业务执照前由环保部门实行环境测评，张兴以为，这是进入汽车美容业{zd0}的一道坎。记者就此斟酌了广州环保局的相关士，得知建设该类店铺要遵循“三同时原则”，即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入应用，只消排污到达央求，隔油沉渣池符合轨范，要经历环境测评就没什么题目。
　　
　　　　伴着大树好纳凉
　　
　　　　大公司是加盟美国3M的其中一家连锁店，目前3M是全国{zd0}的汽车美容品牌，共有300多家加盟店，广州就有10多家，在被问及是采取加盟方式还是只身建店好时，张兴觉得两者之间不好说孰孰劣，要看投资者自己的采选，不论是加盟店还是其他汽车美容店，都朝着典型化、配套化和连锁化发展。
　　
　　　　汽车美容店投资攻略
　　
　　　　形式：加盟店或只身建店，倘使贫乏管理阅历经过和技术知识，倡导采选加盟的形式，当然要采选国际着名品牌加盟。
　　
　　　　选址：{zh0}在郊区内建店，并且采选车流量多、车辆进出方便的地点，如停车场和马路边，招牌要向阳耀眼。
　　
　　　　店铺装修：双层构造，下层用于车辆的美容维护及停放，下层用于办公及摆放各种汽车用品和精品，同时也接待客户。
　　
　　　　管理架构：常是经理、主管、三层直线型构造。3-4一个，每个都要有组长，以便大白责权。
　　
　　　　办事项目：汽车漆面美容护理，汽车隔热防爆膜工程，汽车漆面保护膜，汽车隔音降噪打点，汽车美容DIY精品，汽车燃油喷嘴／燃油编制清洗等，当然洗车是必备的项目
　　
　　　　一、汽车的外部装扮部位及主要形式。 汽车的外部装扮，主要对汽车顶盖、车窗、车身周围及车等部位实行装扮。
　　
　　　　（1）汽车漆面的特种喷涂装扮。
　　
　　　　（2）彩条及保护膜装扮。
　　
　　　　（3）前风板入后翼板装扮。
　　
　　　　（4）车顶开天窗装扮。
　　
　　　　（5）汽车风窗装扮。
　　
　　　　（6）车身大围困装扮。
　　
　　　　（7）车身局部装扮。
　　
　　　　（8）车装扮。
　　
　　　　（9）底盘喷塑保护装扮。
　　
　　　　二、车身的室内装扮部位及主要形式 车身室内装扮，主要是对汽车驾驶室和乘客室实行装扮，统称为内饰。
　　
　　　　（1）汽车顶棚内衬装扮。
　　
　　　　（2）侧围内护板和门内护板的装扮。
　　
　　　　（3）仪表板的装扮。
　　
　　　　（4）座椅的装扮。
　　
　　　　（5）地板的装扮。
　　
　　　　（6）内室精品的装扮
　　
　　　　常投资10万以下为小型店，20万以上不妨搞有点规模的店了。汽车氙气灯改装这两年在大都邑很火爆，中小都邑的车主也渐眷注，目前规划的不是太多，本空间不错，很适合汽车装潢店规划，倡导酌量酌量
　　
　　　　产品称号:空调清洁剂
　　
　　　　产品说明
　　
　　　　商品型号： 400ml
　　
　　　　本品奇特的放射装置会喷出强力收缩泡沫，这些泡沫会盘踞空调机内每一个微细空间，清洁编制，灭xx，并会清爽所输入的氛围，保证您所呼吸的氛围质量。在空调机的封闭后将本产品经空调机进气口喷入，在空调机事的同时实行清洗。
　　
　　　　相关产品图片参考 http:///Product_list.asp
　　
　　
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