什么是节日促销？怎样做好节日促销？

什么是节日促销

是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现集中性、突性、常性和规模性的特点。如何节日促销活动进实施、控、评估，以较好完成目标。节日促销（HolidayMarketing，假日营销）是指在节日期间，消费者节日消费的心理，综运广告、公演、现售等营销的手段，进产品、品的推介活动，旨在高产品销售力，升品的形象。归属，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售活动，于一些节日消费类产品来说，节日促销的意义显得更为重要。

怎样做好节日促销

明确目标

一个节日促销活动要容整个通路环节是十分6489498343困难的，因此节日促销必须有针性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来高零售商的产品库存、增加柜率，以及取得售点的优越化、动化。

针消费者的营销活动，主要目标是要消费者产品倾向程度、节日消费为，促销办法的接受程度、相似产品的市态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到核、控、计划目的。设计的活动切不可只注重，更应该虑实实在在。

突促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产兴趣，例如很多厂悬念主题吸引消费者究心理；三要主题词简短易记。

关注促销形式

一想到促销，很多人就想到现秀、买赠、折扣、积分、等方式。尽管在促销方式大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一健品企设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进了促销形式的组。

产品点节日化

如何根据不同节日况、节日消费心理为、节日市的现实需求和每种产品的特色，研推广适节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺节日市通路，迅速抢占节日广阔市的根本所在。产品节日化的实现，要注重产品的休闲化。

促销方要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大折扣。节日促销少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标象的选择。

产品点

再好的营销策略计划，没有好的产品实体依附，就如无本之木，无源之。以IT厂商为例，IT类厂商如何动脑筋，大胆创新，挖掘潜力，如何根据不同节日况、节日消费心理为、节日市的现实需求和每种IT(3C)产品的特色、文化，以及现活休闲方式，定之有效、颇具节日特色、适应节日促销的产品策略组，研推广更有于适节日期间消费者休闲、学习、玩的新产品，便可另辟蹊径抢占先机。

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