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创业者不相信眼泪,只相信汗水!
[引用 2010-05-29 02:16:22]
在义乌市新马路菜市场,一家名叫华伦食品商行的调味品店显得异常忙碌。来自义乌以及金华、嘉兴和绍兴等地的许多客户都是这里的常客。一家不起眼的小店生意何以如此兴隆?负责打理小店的华伦先夫妇就是答案。这对看上去朴实忠厚的年轻夫妇十几年如一日,坚守小店的方寸之地,用勤劳和诚信在义乌创下一片属于自己的天地。
身无分文闯义乌
1989年冬天,对于时年20岁的华伦先来说是个终生难忘的季节。那年冬天,在广州做药材生意亏了本的华伦先“屋漏偏逢连夜雨”,在火车站被人偷走了钱包。“一分钱难倒英雄汉”,身无分文的华伦先忍着饥饿和寒冷,从广州火车站扒上了一列到湖南株洲的货车。“到株洲火车站时,雪下得很大,我只能蜷缩在站台的一个角落里,寻找机会扒上一列回浙江的货车。”华伦先说,一文不名的他正年轻气盛,感觉无脸回老家遂昌见父母,于是扒上了一列开往衢州的货车。
在衢州混了几天后,虽然靠做点杂活填饱了肚子,但他仍挣不到一分余钱。这时,头脑活络的华伦先听人讲起义乌刚刚起步的小商品市场。“我当时意识到,义乌可能是个蕴藏商机的宝地。”华伦先于是又混进了衢州火车站,扒上了路经义乌的一列货车。
白手起家卖海鲜
初到义乌的华伦先举目无亲。凭着自己的吃苦耐劳,华伦先靠打工挣到一笔小钱,于是在街头摆起了水果摊。“那时候跟‘盲流’差不多,整天跟城管打游击。”不久,被赶来赶去的华伦先扔掉了水果摊,开始打起了小商品买卖的主意。他从义乌市场进些廉价的小商品,xx到外地,总算攒下一些钱来。
但时间一长,华伦先开始觉得靠xx小商品也不是长久之计。一次在菜市场转悠时,他发现市场上卖海鲜的水产摊位并不多见。于是一盘算,就和妹妹租了个水产摊位,卖起了海鲜。
“刚开始那几年,几乎把这辈子的苦全吃尽了。”讲起创业初期的艰辛,华伦先感慨万千。由于存货条件有限,为了保证海鲜质量,他必须每天去进一次货。那时候,海鲜进货要到宁波、杭州和温州等地,加上交通不便,华伦先必须利用夜里的时间外出进货,以确保第二天一早就有货卖。去外地的时候,就在火车上铺张报纸睡地板,回来则拿张草席睡在路边等着搭过路车。“那时候每天睡眠时间不到几个小时,因太过劳累,用手往头上一抹,掉下来的头发能抓一大把。”华伦先说,靠着这样的劳碌奔波,海鲜生意开始变得兴隆起来。
转行接下“烫手山芋”
1995年,华伦先的水产生意尽管已经做得顺风顺水,但随着同行间的竞争日益加剧,他开始有了转行的想法。转行干什么?华伦先在忧虑和思考中等待着机会。
这一年,华伦先一个开调味品店的朋友因经营不善,在店门口挂起了转让的招牌。对于这块“烫手山芋”,当时几乎无人感兴趣。但在华伦先看来,他等待的商机来了。“当时义乌的酒店开始{yt}天多起来,只要产品对路,调味品的市场应该蛮大的。”华伦先立刻盘掉了水产摊位,拿下了这家调味品店。
转行做调味品生意后,华伦先根据义乌酒店的需求,适时调整了产品种类,并不惜跑长途到外地进货。“从开始到现在,我们一直坚持两点:一是坚决不卖假货,二是价廉物美。”华伦先说,靠着这样的经营之道,十多年来,在日益激烈的竞争中,他的调味品店在客户中树立起良好的口碑。现在,到他店里进货的客户从金华、东阳等周边县市开始扩展到嘉兴、绍兴、杭州等地。有些客户从开店之初到现在,一直坚持在他店里进货,彼此结下了深厚的情谊。
现在,华伦先将店里的事情交给妻子打理,自己专管进货和销售,夫妻俩一内一外,各有分工。他们的孩子也在这里读小学,一家人成了不折不扣的“新义乌人”。
创业感言:
义乌是个没有“围墙”的城市。这里充满了希望和机会,只要你有足够的勇气和信心,只要你能吃苦耐劳,这里会成为你创业的乐园。我身无分文扒车到义乌,如今有房有车,有自己喜欢的一份事业,{zd0}的感慨就是:付出总会有回报,创业者不相信眼泪,只相信汗水!
来源: 金华新闻网
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