脱先一解决企业决策困惑的方法

在对局双方的接触战中，对对方的招法暂时搁置不理，争得先手落子于其它紧要的地方，称之为“脱先”。《棋经十三篇》讲“棋有不走之走，不下之下”。是说棋手也好，企业家也好，要懂得用空、用虚，要在竞争情势逼仄的情况下学会暂时的脱先等待或迂回静观，在条件尚不明朗时、暂时处于下风时、机会尚未成熟时，进行一种“冷处理”：一方面进行冷静而实在的研究，另一方面不间断地发现机会、创造条件或转战他处。总之，应不好时不应。

不应，实际上是一种很高境界的应。例如，当可口可乐在市场上占有{jd1}优势时，“7UP”公司如果和可口可乐公司在碳酸饮料市场上展开正面厮杀的话，要么品尝可口可乐的残羹冷炙，要么被杀得片甲不留。但7UP的智慧在于，避免正面冲突，打出了“软饮料”的概念，在新的战场上开辟了一块自己的天地，到今。赵之云、许宛云 ‘词典'，上海辞书出版社，1989年11月{dy}版，第75页．

这天终于培养了7UP这个独树一帜的品牌。如果当时7UP硬着头皮“应”的话，必然非死即伤。

企业面对价格战的产品价格决策时，无论是提价、降价，还是不动，均需全面、综合地权衡得失，如实估计保持目标价格所必须具备的经济实力；如果实难做出准确的判断，其实问题的处理也不玄奥——脱先静观就是{zy}选择。人们并非任何时候都有可能做出有把握的判断，在这样的情况下，围棋高手的选择常常就是“脱先”。