2008年8月8日北京奥运会成功开幕，这一年，中国圆满成功的举行了一届{swql}的、规模空前的奥运会，可谓壮观之至！也是这年的8月，杭州曼曼服饰有限公司悄然成立了。

2001年大学毕业以后，就业于外资企业可口可乐公司，这是再也传统不过的快速消费品行业了，做过车间工人、品质检测员、计划员、推销员、市场主管、销售经理，08年10月正式离开可口可乐销售经理岗位，此时年薪已达30万！这么优秀的外资企业，这么好的岗位，这么高的收入，这么大的跨行转变，究竟是什么动力让我做出如此大的抉择呢？

这要从我与电子商务结缘说起，2006年春节，还在可口可乐公司工作，那时候工作接凑强、压力大，压根没有想过在网上买和卖，只是听说足不出户即在网上可以买东西，很时尚，很炫；为了不要落后于他人，赶上时代潮流，春节休息期间，闲暇之余在淘宝上注册了自己的旺旺ID，当然，这纯粹是为了娱乐。

在此期间，我妻子在电脑城经营数码产品及电脑周边设备的批发生意，我建议她把这些商品拿到淘宝网上来卖卖，试试看，她还甚是疑惑，“这东西放到网上，谁会相信？”其实我也疑惑，但不同的是，我销售出生，喜欢尝试，我说可以试试，不一定要图个什么结果，只是多一个销售渠道而已，她又反驳，“我是做批发的，淘宝是批发吗？”就是这句话，激发了我与阿里巴巴的的缘分；我马上就找到了{zd0}的网络批发平台----阿里巴巴，同年4月，就开通了阿里诚信通旺铺；与电子商务的姻缘就此而生。

07年4月诚信通刚好整整一年，仅诚信通一个渠道，我妻子的店铺就净赚到15万多；遗憾的是，我女儿的出生和电子产品利润空间的急剧下降，只能中断了我们与诚信通的姻缘；07年年底，实体经营了5年的电脑城摊位也全部转手卖掉了；但是，这并没有终结我对电子商务行业的朝思暮想，因为我看到了电子商务的无限商机和美好前景，有机会一定还要再把她娶回来，但也必须要认清自己，整理好思路，至少能找配得上她的有竞争力的商品，这样才能稳稳当当一直走下去。

经过半年多的考察调研，并认真总结思考，最终把商品就定位在了杭派女装，看到了{zj1}竞争力的商品，看到了电子商务的美好前景和无线商机，看到了阿里巴巴这个网络批发网络这个大舞台，2008年10月我果断辞职，离开了我奋斗8年的可口可乐公司，加入了阿里巴巴的诚信通大本营，再续电子商务姻缘；

在公司成立初期，一定要先把批发量做起来，因为这是公司运营下去最根本，思考之后，对于网络服装批发，总结了三点：一是有竞争力的商品；二是有效的销售运作团队，三是完善的售后服务体系；我们坐拥杭州，脚下有大量大量的杭派服装生产厂，竞争力的商品自然已经具备，为解决客户一切后顾之忧，保证客户{bfb}退换货；我们先开通了4个诚信通旺铺，培训出4名诚信通业务员一一对应，并设单独立售后专员，这样就形成了5人组的销售小团队，我亲自挂帅！又设立了各项激励措施，打造出了一支健康、向上、激情的销售团队，在短短的3个月，我们实现了销售几十倍增长的好记录！

只有天知道！我们却恰恰赶上了世界性的金融危机，大量的外贸服装厂纷纷转向内销，直接对我当头一棒！我真正的尝到了什么是残酷竞争，2009年初，本应该比较旺的春节季节，我们生意却异常的冷清。偶尔有人咨询，也是代理客户，零售客户，或者是想进几件看看货品质量等小客户；我们马上召集全体销售人员开会，讨论总结客户群共同特征及地理分布之后，当机立断的做出了小额批发的决定，不管多大的单子，哪怕一件，只要有人要货，我们就卖！

2009年3月，阿里巴巴服装板块竟然也提出了小额批发的概念！My God！我们的决定竟然走在了阿里巴巴的前面，在他们把商品描述模板、在线下单、价格梯度、在线支付等等各个方面的功能完善之后，我们{zx0}受益！这为我们接下来的新业务开展，奠定了良好基础，并且我们也很轻松的跑到了其他同行的前面！所以我们公司在阿里服装批发平台的小额批发板块一直处于遥遥{lx1}地位！

2009年4月，短短的半年时间，4个诚信通旺铺批发营业额已经攀升到40万/月，这时也注册了自己商标品牌艾薇思曼，但并没有使用这个新生品牌，考虑以备后用；经过半年多的艰苦、努力奋斗，5月份公司的销售额已过50万，这半年多，我们面临过悲壮的痛苦，我们面对过大鳄们的打击，我们熬过夜，甚至忘记过吃饭，老天不负有心人，我们成功了，到达了我们的预期目标！也xx了当时对销售团队的承诺，这对团队的管理及公司规模的扩大，大大增强了信心！此时，淘宝零售团队我也组建了起来；在5月底销售大会上，我总结出了12个字做为我们公司今后发展的指导方针：勤于思考，擅与总结，决定果断；

2009年8月，我们诚信通旺铺增加到了6个，相应批发销售团队也增加到了8个人，队伍的壮大，无疑给整个团队又增添了力信心和勇气，同时我们的仓库也由原来市区的100多平方，搬迁到了郊区的300多平方；正规化、程序化、规模化就变成了我们下一步的发展目标；

天有不测风云，随着业务量和客户的不断增加，我们马上又陷入了新的致命性困境：断货，可能大家都认断货是好事，生意好才断货嘛，那就进货吧！再说杭州这地方，货源肯定不成问题，到处都是工厂，连我自己也是这样认为；可是恰恰相反，我们仓库拥有十几万件商品，但是客户要的商品就是断货！

我立即收集客户资料、商品资料进行全面分析，分析后发现我们的货源两个问题：一是款式多而杂，尺码偏小，二是商标品牌多而杂，没有领衔品牌，客户售卖较麻烦；答案立即揭晓，我们的商品没有准确定位，没统一品牌！我们进一步又对老客户做了详细分析发现，70%的客户分布在二三线城市，偶尔一线城市的客户也是在郊区，并主要集中在云南、贵州、四川、重庆、湖北、湖南、江西、山东、河南、河北、山西、陕西、江苏、福建、广西等15个省份；这些客户群的共同特征是，进货商品适合年龄层分布在30-40岁，并且大码为主，款式以纯色，基本款、职业款为主，偏爱进同一品牌的商品，进货频率是3-4次/月，发货以物流货运为主；

我立即召开了公司全体会议，听取大家的意见建议之后，立即宣布：我们商品定位在25-40岁女性；我们目标客户是二三线城市；我们统一品牌艾薇思曼；我们统一内外包装，并建立货运合作伙伴统一发货；我们重点推广的省份就是我们锁定的15个目标省份；

好像事情总是不像我们预想的那样，2009年10月上旬，我们的生意却率先进入了严冬，根据销售进度，50万/月的目标一定不能完成，我思考之后，我果断做出决定，通知所有新老客户，春秋装亏本清仓处理！一件不留！但是，虽然亏本，可所有发出去的商品必须全部按照统一品牌、统一包装，统一形象之后再发出去，价格亏本，品质不但不打折，而且形象还大大提升！为此决定，全公司人都认为我疯了！

生意一下子就火爆了起来！大量老客户纷纷回头下单，并且还下了冬装的订单；10月份我们竟意外的完成了70万的营业额！公司上下为之也兴奋了好几天！

2009年12月，春节前备货，也是我们一年中最旺的季节，这时候我的策略已经全部调整到位！这一月我们又编写了一个神话100万！为2009年画了一个圆满的句号，也为2010年的公司销售、发展、及整年计划都增添了数倍信心！

2010年2月，我们正式签约了3家工厂，开始了自有品牌的生产加工；由于小额批发客户的特性，付款之后不愿等待，畅销款型要追单，网上选厂自由度大，部分款型现货供应迫在眉睫，必须在最短时间内满足客户订单需求，于是我们把生产的单批订单量减小，加工周期缩短，现在基本上可以做到4-5天左右就交货，这样不但降低了单款量过大造成库存量过大的风险，又能高效率的拿到成品，即适应了市场的快需求、快反应，又适应了客户的严要求；可谓一举两得；目前新款加工量和现货采购量的比例已经达到3:7；至于两者多大的比例最适合我们的销售模式，还要不断的探索；

2009年，对历史来说是很平凡的一年，对我们来说则是最激动、最振奋的一年！2010年我们正沿着我们年初的计划稳步的前行；当然我们永远都不会忘记一年下来，在年底全体公司会议上，我们总结出来的16个字：勇于探索，勤于思考，擅于总结，决定果断；这比年中会议总结的12字方针增加了4个字：勇于探索。

这16个字将永远做为我们公司发展指导方针。