对于经销商来说，会卖不如会买，这是永恒的真理。深谙科学订货的方法，不但可以提升品牌代理的良性运作，亦能让经销商轻松赚钱。

如果缺乏市场经验，总是依自己的眼光来订货，将会面临畅销产品断货、产品过季滞销等一系列问题。虽说企业对此也会给予相应的指导以及采取相应的补救措施，但也不可避免地打击了经销商对品牌运作及销售提升的信心，因此学会科学合理的订货很重要。

在童装品牌经营过程中，笔者积累了一些名家科学订货的经验，希望能供各位经销商朋友们参考。

根据商圈消费水平定位

科学合理的订货，首先应根据选定的商圈消费水准，结合代理品牌的经营模式、品牌的市场定位，从而确定所要订货品类的档次。品牌在定位上必须与商场和专卖店保持一致，这样产品才能适应进驻的商圈，迎合商圈内固定消费群体的消费。童装品牌只有找准和自身定位对等的商圈，才能在商圈保持稳定的优势，这样才能促进品牌的发展，达到赢利的目的。

运用全方位视角

常言道做服装靠眼光，但科学订货并非全凭经销商的眼光，因为经销商个人的眼光并不代表该品牌的主流顾客群体的眼光。特别是当季走俏的爆款，更不应该作为订货眼光好坏的标准。中国地大物博，南北差异变化导致消费者眼光差异很大。对于童装款式，家长、孩子的眼光又不尽相同。当今的童装设计风格迥异、款式多样，所有品类尽可满足不同个性需求的家长儿童，因此，在订货的时候，不仅仅依据自己的眼光，更是在深入了解产品设计理念的基础上，从家长和孩子的不同眼光出发，对不同风格的货品进行选择。

参考去年销售数据

去年同季销售的数据应作为辅助性的参考依据，但并非主要依据。特别是那些推出市场不久，正在稳步向前发展新生的童装品牌，随着时间的推移、品牌知名度的不断提升，市场份额逐步扩大，拥有了较为稳定的消费顾客群体之后，在来年的订货中，就必须结合这些因素，有计划地增加订货量，达到提升销售的目的。比如随着七波辉品牌知名度不断扩大，受到更多消费者的厚爱，并稳据了一定的市场份额，针对这一点，在今年订货的时候，有针对性地对各个系列产品的订货量提高30%左右，对于年度主打的爆款提高50%左右，这样不仅逐步扩大了品牌的代理规模，并带来了销售利润的增长。

避免只订当前流行款式

“订货{zh0}不要只订当前市场流行的货品。”一般代理商订货，企业当然希望订得越多越好，然而货品一旦成为市场上的普通流行款，便会出现商品同质化问题，代理商、加盟商之间将会存在巨大的竞争压力与库存压力，对企业来说也是不利的。毕竟要想赢利，就必须选择差异化商品，对于某些普遍流行的，差异化不明显的商品，代理商{zh0}不要下大量的订单。在普通流行款的订货量上，代理商们应当三思后行，学会控制自己的补货量，不要盲目补货。

希望品牌服装代理加盟商们认识到这些方法，并积极改进自己的订货模式，将代理的品牌做强做大，达到提升销售利润的目的。