品牌中国产业联盟秘书长王永:我在中关村创业_我的地盘_百度空间
从中关村电子一条街,到今天的中关村国家自主创新示范区;从陈春先到李彦宏。20多年来,中关村不仅创造出一个个科学奇迹,同时也记录了一批批创业者的足迹。在中关村创业,已经或正在成为很多人的梦想。

      他从偏远的湖南农村走到北京,选择在中关村创业;没有背景、没有人脉、没有高学历,也没有在大公司历练的经历,他却在中关村完成了一次次角色的转变;从书商到家居图册设计再到创建品牌中国联盟,王永的创业经历,让人们看到了机会——中关村不仅仅是高新技术企业、xx科技人才的聚集地,同样也是怀揣梦想的普通人创业的天堂。

      从出版图书收获{dy}桶金

      认识王永是在第九期中关村创业讲坛上,也许因为他是这个讲坛上为数不多的从事着高科技企业以外的职业。

      王永说他很早就有了自己创业的想法。他虽然最想从事设计行业,但起初还是先做起了图书出版。“因为创业需要资本,有了资金才能干自己最想干的事。”

      “我做图书出版的一个原因是在这方面有过一些接触。从1996年到1997年,市面上1/3的书都是我的公司设计的。”王永说,当时多数书商整体文化素质不高,与他们相比,他也算有点文化和经营头脑上的优势。

      1999年,王永察觉到经管类图书是社会上的热门选题,他很快就着手策划了{dy}本书《中国总经理》,加上他“精明”的营销策略,这本书卖得火,前后一共卖了15万册,挣了近百万元。

      “当年大多数书商广告意识很淡,许多人不会营销。”王永说,在长春的一次图书推介会上,他发现大厅里面空荡荡的,便花了500块钱把大厅的广告位买了下来。王永把全开的大广告挂到大门口的一盏大灯上面,让所有进出的人都能看到,不仅如此,王永还特意找了一帮人在电梯里面上上下下,见人就问,“你知道《中国总经理》的书在哪个房间卖吗”?一夜之间,《中国总经理》成了这次推介会上的热点。“每天推介会一结束,我和员工就直奔厕所里数钱,数得手都疼了。”说到这儿王永自己都笑了。尝到了甜头,王永又陆续策划推出了《中国业务员》、《中国秘书》、《中国高层官员采访手记》等一系列畅销书。

      从家居图册找到创业的感觉

      选择做家居图册设计纯属偶然。王永说,10年前家具厂的宣传手段还十分落后。当时根本没有家居图册的概念,最多叫家具画册。家具厂商通常是用相机把产品拍好,然后洗出来贴在一张KT板上,顾客可以看,但是拿不走。

      一次他去家具城买家具,发现没有一本像样的家具画册,他就对售货员说,“我买你的家具,你帮我介绍个客户做画册吧”。没想到,售货员真的帮他介绍了一个客户——香河三五家具,现在“宜美利嘉”的前身。王永就从三五家具开始做起,逐步向整个香河家具画册市场渗透。

      “当时的家具画册真是块待开掘的宝地。”随着家具市场向“家居业”的产业转型,王永也在无意中开启了一个新的行业——“家居图册设计”,很快就占领了香河70%的市场,许多厂商都是登门前来订制图册。王永说,“办法其实很简单,当时大部分小家具公司做画册是没有钱拍片子的,我花钱把国内外所有有名的家具公司的画册都搜集起来,然后找{zh0}的仪器设备扫描出来,再安排设计师把图修好,调好色”。这样就逐步拥有一个大型的家具图片库,其中囊括了国际国内、各式各样的家具图片。

      “在那个年代,做了画册的客户生意确实能好起来,因为画册的好坏可以反映家具公司的实力和形象。”渐渐地,王永的家居图册在圈内越来越火,成了北京的xxxx。居然之家、集美、爱家、东方家园、红星美凯龙等都成了王永的客户。“居然之家等公司的徽标都是我亲自设计的。”王永迎来了他事业的{dy}个高峰。

      从简单的画册设计到场馆装修设计、VI、CI策划、营销策划直到承接装饰工程,王永一步步实现他的设计师梦想。与此同时,他又不断地寻找新的商业机会。“如履薄冰”,王永形容当时的境况,他说,“等到你的竞争对手快要赶上来时,你就得重新出发了,你必须永远要比别人快半拍”。

      从品牌中国联盟创造事业{df}

      在北京的十几年里,王永说自己干了三件事,图书出版、家居图册设计和品牌中国推广。目前从事的品牌中国推广,投入了王永最多的心血。他称自己干了“别人想做但做不了的事情”。

      王永说:“设计师可能多一个少一个影响不是很大,但是品牌中国没有人做就不行。”王永认为,目前虽然中国经济总量大,但是质量差,中国的企业亟须正确的品牌价值观,需要有人来引导大家做品牌。王永希望通过他的努力,将品牌中包含的诚信、服务、创新等理念传达给每一个企业家。

      为此,王永引进了国际奥委会和达沃斯这两个组织的理念,即推广平台与标准,先打造出一个平台推广品牌理念,然后再制定出一系列标准。王永说,“品牌可以分为国家品牌、产业品牌、企业品牌、产品品牌及个人品牌五个层面,这五层是环环相扣的。我们最开始要在个人品牌上开展工作,一步步扩展,最终形成品牌中国的产业化”。

      王永告诉笔者,第四届中国品牌节将于今年8月举办。包括第四届中国品牌节开幕式、第二届中国品牌博览会、第十届品牌中国高峰论坛、30场品牌中国行业论坛、“品牌中国1000强”发布、品牌中国投资洽谈会、“品牌中国之星”模特大赛等xx系列活动。预计本届品牌节总体规模将达到10万人次。

      王永说,中国品牌节要成为中国规格{zg}、规模{zd0}的年度品牌盛会,并打造成宣传展示中国自主品牌和推动中外品牌交流与合作的{zj0}平台。商报笔者张晓东

      创业观点

      三百六十行,行行出状元。任何一个行业都可以培养出{gj}来。假如这三百六十行你都不行,你就创造第三百六十一行。

      创业是无章可循的,但是“坚持”是这里面可以找到的通用章法之一。坚持和蛮干是两个概念。有时候迂回前进也是一种坚持,敢于去放弃那些应该放弃的,把失败的经验教训全部总结到新的项目上去。

      我对“折腾”的理解就是方向确定了后要“不折腾”,但是在实现目标的道路上要“勤折腾”、“敢折腾”、“会折腾”、“持续的折腾”、“创新的折腾”。

      有时放弃需要的勇气更大,对于那些大家都认定的、尝试了多次还不行的才可以去放弃。

      要把失败的经验教训、所有学到的东西都总结运用到新的项目上去,否则放弃就没有价值了。

      “江山代有才人出,各领风骚数百年”,现在应该是“各领风骚三五年”了。当今社会分工越来越细,意味着机会也就越来越多。




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