前天就听说了广州的H&M店于20号开张，最让人吃惊的是居然进店买东西还要排半小时到一小时的队才能进去，真正是有钱还不是{wn}的
于是今天晚上暖暖和MICHEAL就特意去踩点，看看有什么那么大的吸引力，让广州这个潮流汇聚之地的人们那么为之疯狂。
H&M这个牌子以它低廉的价格，时髦的款式与无与伦比的推陈出新的速度，迅速吸引了一大批忠实FANS。H&M最吸引人的就是它的价格，它的价格平均比ZARA便宜30%，在H&M一条今年{zlx}的裹胸式连衣裙，，价格是149元，一件时髦的T恤平均只要不到100元……
面对这样的价格与款式，再看看现在市场上越来越乡村化的ONLY，设计风格越来越平庸的ESPRIT，EDC，价格越来越离谱的MONGO，不得不说，H&M的到来，的确是让广州的潮人们欣喜不已。
嗯~~~~~先做一下知识普及，来自瑞典的连锁服饰店Hennes & Mauritz(H&M)的名字，在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲{zd0}的服饰零售商。
公司董事长皮尔森在1972年加入公司后，他希望公司在{wy}标榜的低价位之外，能再加入流行及品质的特色。虽然有许多人认为，这些特色无法同时存在于一个品牌，但是皮尔森却相信公司能够做到。之后H&M标榜的“以{zh0}的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。
H&M官方网站： 大家可以去看看哈，暖暖免费帮H&M网站打广告了，嘿嘿
好，进入正题，上图！
对，这就是在H&M门前的长队，把客户拒之门外，牛吧！
H&M的橱窗
H&M的正门，对，你没看错，是用栏杆栏着，不让人进， @#￥%#……%￥……%￥
门口都有保安，防止客户“偷偷”进入~~~~~~~~
夏装的款
夏装吊带裙，看到标价了吗？99元一件，这是我们在整个中华广场看到的{wy}一家店，是一件吊带裙只要99元的。
中岛展示台
另一面拍摄橱窗
这是H&M的出口，我们就是站在这里数人流量和产生购买行为的客户
男装橱窗，短袖衬衫99元，裤子149元
一件男装T恤价格不到80元，汗一个~~~~~~~
图片晒完了
接下来说一下我们得到的数据，
我们在H&M的出口处站了整整一个多小时，统计了2个时间段的客户人流量和有成交行为的顾客。先说明一下，H&M的出口就在上图男装橱窗旁边，但是也有一小部分人是直接从入口处出来的，由于人手有限，只能统计这个出口的人流。但是得到的数据也很值得分析。
首先说明的是，暖暖选择的时间段是一般逛街购物高峰期，周六晚上，19:30到20:40这个时间段
从19:30~20:00 （这半个小时，暖暖一直站在出口一个个的数人头，被人一遍又一遍的以疑惑的眼神打量，汗~~~~）
从出口出来457人，产生购买行为的人（以拿着H&M购物袋为标准）是87人，也就是说，这半个小时内的购买率是19.1% 。
从20:10~20:40
从出口出来312人，产生购买行为的人是52人，那么购买率是16.67%。
我有看他们出来的时候拿的购物袋是以多少尺寸的为主，我看到的是一般以中等尺寸的购物袋为主。那么就是说购买4件或以下的客户占了比较多数。
按照平均每个产生购买行为的客户在H&M平均消费400元来计算，那么约一个小时之内，有139个消费客户，也就是说有139*400=55600元的营业额。
中华广场的营业时间是上午十点到晚上十点，一共12个小时。
我们先假设他每个小时都是这样的人流和消费力，那么照假设来计算，{yt}的营业额大概66万元。
当然，不可能每天个小时都那么旺，那么我们就算是只有假设的三分之一营业额，那么也有22万元的营业额。
当然，必须声明的是，以上的分析只是基于暖暖的一个时间段的实际踩点点数而推断出来的数据，不是准确数字。
我们再进一步假设一个月30天，每天营业额都是22万，那么一个月的总营业额才660万元。这个对于一个号称是2000平方米的广州{zd0}服装零售店来说，真是一般般而已吧？
呵呵，更进一步的来说，H&M搞的那么大的阵势，进店还要排队，排那么长的队，这其中有没有所谓的“托”，为了造势而请来的，就像现在的明星搞演唱会，签唱会之类的，只要付钱，就可以请到粉丝来现场制造狂热气氛。
以上纯属推论，如有冒犯，敬请谅解，做好沟通，我们会把不合适的部分删除掉。
而且单纯从购买的比率来说，即使在人流{zd0}，最旺的时间段，购买率都不超过20%，由此就可以看出一些生意是否真的很好的端倪。
基本上就分析完了，如果有朋友有疑问可以提出来，我们继续探讨！呵呵~~~~~~~~
暖暖发这个帖子的目的其实也是为了告诉一部分新店主，开新店，要懂得造势！
而且也演示了一遍我们是如何做实际踩点调查的范例，当然，如果是自己开店的话，需要连续，坚持的去踩点调查，而不是只是像暖暖这样，只是调查一个时间段，就推论一大堆，呵呵，钱是在您手里的，要想赚钱不亏钱，就要多勤快些，呵呵！
真正发完贴，编辑好帖子的时间，现在是凌晨3点46分，今晚还应邀参加服装探秘卢大哥的服装培训总结会，会后还去了中大康乐村逛，回来路上还淋一身雨，累，困~~~ 洗澡去~~~~~~~
