虽然我们的车间很简陋，但是有了，就可以说是一个工厂了，这大概是1996年10月到11月的事。

工厂虽然来得很不容易，但是，要想让工厂开工，仅有车间，设备（其实是很简陋的设备）还不够，还需要工人。然而，一个刚创立的小工厂，总共才几个人，工作和生活条件都很差，而且，还恨不得工人来了就能干活，不需要培训，到哪里去找这样的工人呢？谁又会来呢？

还好，不知道是丁晓青不想干了，还是她们想学西装，有两个女孩等我们从丁晓青那儿一搬出来，就来找我们了，一个叫张丽萍，一个叫占亚芹，这两个女孩子的衣服都做得不错，她们还告诉我，大概再过一个月，还有一个女孩，叫蒙翠玲的也会过来。这三个人有学裁剪的，有学缝制的，真是很棒。

张丽萍现在是样衣师，嫁给了后来加入公司的李万国（变成了知名的板师）。当他们的孩子在院子里叫我“大爷”的时候，我心里总是美滋滋的，这小子还时不时要跟我比乒乓球，父母为他请了专门的教练，虽然我也有教练，但我三天打鱼两天晒网，不是这小子的对手。

占亚芹后来回家进了事业单位，大概有10年没有见面了，我想她一定过得很好，那是一个聪明的姑娘。蒙翠玲现在任公司的技术经理，嫁给了北京人，但我跟她老公小张说，不许欺负我们小蒙，至今小张都有点怕见我。但他们过得很好，家里有两个院子，我还常常取笑她，是我们公司的大地主。

后来来了，她原来自己开裁缝店。她来之前，他老公先来找的，说要2000多块钱一月，我说先看看。见到查红艳后，很满意，但我跟她说，2000块钱付不起。她说没事的，就这样，查红艳一直任公司的生产经理，一干就是十多年，到去年由于孩子要升学才退下来，调到总经办，负责人力资源和其他一些综合工作。

但仅有这些人还是不够的。唐师傅跟我说，在南二环的一个服装厂，有两个小女孩，技术也不错，就看你能不能挖来。

在此之前，我还没有挖过人，但为了这个工厂，我得学习学习，去挖试试。我就跑到人家的单位旁边，等他们下班后，跟人打电话，约人见面，说是谁谁介绍的，希望她们能到我们公司去上班。人家很干脆地告诉我：不去。

但我不死心，第二天又去了，在单位旁边等着，等人下班，一下班又找人家，人家给我的回复还是不来。

第三天我又去了，结果又一样。我自己都觉得好笑了，挖工人跟追女朋友差不多，天天到人家厂门口去等人下班，而后等来的都是拒绝。

看来是没有缘分，我没有再坚持，仅三顾茅庐而已，没有四顾茅庐、五顾茅庐的，诚心不够。

工人一直是公司的重要资产，也是一个不好解决的问题，因为，做，对工人要求很严，跟一般的成衣生产不一样。成衣流水线上的工人，每人只需掌握一道工序，而后单调乏味地重复就行了，这样的工人培训起来简单，而且生产效率也高。但定制流水线要求工人掌握多道工序，多种产品，不但技术水平要求高，生产过程中产品不断变化，也很容易出错，需要动脑子。所以，一般做成衣出身的工人不喜欢定制流水线，也不容易干得清白，因而，培训的时间也很长。

虽然，定制很复杂，对工人及其他各方面的要求也很高，但是，客户不买帐，在验厂的时候，常常认为相对较短的定制流水线不够气派，不够大，更为重要的是，人们喜欢定制，但不愿意为定制多付钱。

这样，就没有几个企业乐意做定制，在北京，至今都找不到比大的服装定制企业，原因就在于此。为了做好定制，我们一直苦苦坚持到现在，但愿定制时代真的能到来，客户愿意为定制多付一点钱，让我们的工人也过得好一点，我天天在祈祷。（总经理/黄岳南）

作者注：《蚕变》是一组关于黄岳南个人成长的系列文章，故事从1994年开始。