钳子策略：要求对方改变条件，然后保持沉默 对钳子策略一直还没研究清楚，为什么要叫钳子？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格！” 如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。 一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。 通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要计算好自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。 这个世界上再也没有比谈判更快的赚钱方式了。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 关于这个策略，我又可以找到很多工作中碰到的一些问题，运用沉默的方法，可以使得工作也可以很顺利的完成。比如我们之前做特步的时候，一位分销商拼命的在压价，但是他的订货数量没有达到我们要做的那个量，所以给不了那个价格。我于是告诉他这个是可以给他的{zd1}价格，于是便陷入了沉默。过了一会，他也妥协了。这个不是我故意要这么做的，因为当时还没有听说过有这个理论，所以一直感到很奇怪。现在知道了，原来这也是谈判的一个小技巧呢。 那么以后我们什么时候还能用到这个策略呢？比如以后有其他分销商不断的压价时候，我们该怎么处理呢？我们可以让分销商自己来报价，他希望多少？当他提出一个报价的时候，我们立即反馈过去，你应该报一个比较合理的价格。然后就陷入沉默。 通常谈判的时候容易把一些小钱给省略去，但是要知道一分钱也是钱，也是来之不易的。钳子策略还告诉我们谈判的时候要看多争取的这一部分钱是否符合我们的时间成本，如果不合适的话，那么坚决抛弃。如果值得的话，那么我们宁愿花更多的时间来争取这笔钱。不要看中百分比，而要看中具体的金额，因为谈判的每一分钱都是自己争取的。好好领悟。我今天应用了这个策略，让同事又把给五芳斋的方案重新做了一下，就越来越完善了。 |
