第四章 我国净水器市场发展现状分析——光芒净水机项目可行性分析

{dy}节 行业经济运行分析

由于上个世纪八十年代的净水产品技术还不成熟，市场一度将净水器产品打入“冷宫”。90年代以后随着桶装饮用水的兴起，以及初级净水技术成熟，净水器行业在摸索中发展。2000年以后，进入快速发展期。活性碳过滤、阳离子树脂软化、银离子xx、反渗透技术等各种净水方式先后推向市场。尤其是能拦截xx、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使净水器受到越来越多消费者的青睐。目前，全国有1000多家企业生产净水器，2007年突破1000万台，行业年产值数十亿，主要生产厂商集中在浙江、广东、上海地区。

第二节 行业品牌现状分析

行业10大净水器品牌为（仅供参考）

另有20家中小品牌

第三节 行业发展特点分析

1、行业发展增长速度较快

从2002年全年200多万台的销量到2007年已经超过1000万台，净水器行业在5年的时间里，总销量翻了五倍，市场容量增长速度很快。

2、{jd1}xxxx尚未形成

目前拥有卫生部卫生许可批件的净水器生产企业已达1000多个，但形成规模的品牌和企业却没有几个，在消费者心目中比较认可的品牌寥寥可数。净水器行业是典型的新兴行业，整个市场处于混战阶段，市场空间和市场潜力都很大。

3、国家净水器标准不健全

目前，由于国家有关部门制定净水器国家标准的工作相对滞后，核心部件滤材也没统一标准。虽然现在许多净水设备上已经应用了“膜”技术,而国家一些相关标准却还停留在{dy}、二代活性碳净水器的阶段。

4、市场概念化宣传成共性

目前市场上的净水器牌子众多，但是每个牌子打出的概念却都不同，如：亲水膜、纳米膜、纯晶技术、远红外矿化、超离子技术、超滤膜和软化水等诸多名称。在广告语和宣传册天花乱坠的情况下，消费者显得力不从心。

5、同类产品价格相差很大

产品标价和实际成交的价格往往相差好大。同一款净水产品，不同消费者购买时，少的有几十、几百元的差异。多的则会出现一两千元的差价。有经销商坦言：“在同一牌子的产品上，由于代理商与经销商的不同，经常出现标价与成交价相差上千元的事实。一方面对经销商来说，利润空间很大，另一方面也说明市场消费成熟度不够，容易造成消费怀疑，也容易造成企业之间的价格战，形成恶性竞争。

6、套牌虚假宣传十分普遍

根据政府规定，生产净水器必须申办卫生许可批件。但市场上，仍有一些厂家在销售无证产品，也有企业，在生产套牌产品。另外，许多净水产品的销售人员都用高科技概念向消费者宣传产品的功能、滤芯的作用。如：韩国快接滤芯、德国超滤技术、美国原装进口滤芯等。也有利用新名词的，如：微晶超滤膜、亲水膜、纳米膜、反渗透技术等。但实际上，目前真正原装进口的净水器少之又少，寥寥无几。净水器企业在销售中，夸大其词的做法非常普遍，经常有销售人员夸口说：“滤芯三至五年，甚至终身不用更换。”

7、营销同质化问题严重。

销售卖点上，众多产品都缺乏一个有差异化、有说服力、有冲击力的利益点。产品定位、销售渠道、定价策略等都缺乏规范成熟的操作模式，同质化严重。

8、行业发展特点总分析

中国的净水器产品经历了多年发展，如今越来越多的人认识到水净化的重要性，但是，因为缺乏{gjj}的生产标准。目前的局面存在着很多混乱和不规范行为。因此，市场上众多厂家各行其是，各施各法，无论从技术上、功能上、款式上、价格上、服务上都存在着很大的缺陷。从这个角度也说明后进企业对净水器产业的进入是充满希望及风险的，后进企业只有在营销上下大力气、大功夫才能走出一条差异化的成功路子。

本内容来自《江苏光芒集团家用净水器项目可行性分析报告》了解光芒净水机请进入

孙雷,太阳能行业资深评论人，福布斯中国区专家策划人，中国策划研究院高级注册策划师，中国管理科学研究院研究员，中国商业联合会品牌管理师，江苏光芒集团品牌总监，《科技光芒》总编，长期从事太阳能市场研究、品牌策划、人力资源等工作，对品牌传播、建筑节能、人力资源、管理培训等领域有较深领会。多家期刊编委、特约撰稿人、智囊团、特聘顾问、品牌中国产业联盟专家、价值中国网{zj1}影响力专家、靖江市青年联合会委员。《博锐管理在线》、《品牌中国网》、《全球品牌网》、《中国营销管理网》、《中华品牌管理网》、《中国营销咨询网》、《致信网》、《华夏营销网》等二十多家xx网站专栏作家。