纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗

母婴线下销售衰究竟为何？实体母婴店如何化“威胁”为“机会”？国产纸尿裤如何速突围？香港品：婴唯酷国际纸尿裤的CEO黄诗剑为讲师就以问题进了分享，以下是本次婴唯酷国际的主要内容：

讲师介绍：黄诗剑，黄埔校，2013年创成立香港婴唯酷国际，立志造国产品新形象，刚刚过去的2017年，婴唯酷销售近8万，并完成了佛山建工厂、进中东市、建立研中心等几个关键布局，成为备受瞩目的纸尿裤新国货表。

国产品的崛起助力实体店更好的存

美国和日本的商起源比中国要早很多，近年来，他们的实体店虽然也受到了商的一些冲击，但是却远远没有中国的影响大。原因大概有这几点，一是他们的递成本比较高；二是美国地域人口不集中，相来说，送递没有中国方便；第三，美国没有那么多小的应商和小的，此外，日本和美国的线线下价格本一致，而中国有很多进口的海淘品，这就导致中国的渠道没有定价权，因而中国的实体店面临着更大的冲击，这也就是线下零售萎缩严重的原因。

中国的实体店在某些方面增长还是比较迅速的。比方说中国手机品实体店扩张是比较的，比如说华为、OPPO、VIVO等国产手机品，从这些品的崛起也看到了中国实体店的崛起。

简来说，中国母婴店能否下去得看中国有没有够多的强势品起来，这些品不仅仅是简做一些定，而是能真正抗击海外的品，只有中国国产品起来，才能让中国的母婴店速成长。说到，我们就是缺乏国产有品的填充，只有国产品填充之后，我们才有可能有不错的销量和市，才可能去掉这些威胁。所以，很多时候，我们实体店面临的问题不是商和微商的冲击，最主要的一点是强势国产品的缺失和缺位。

为什么在有些大城市的母婴店活得不好呢？

一方面是因为租比较高，另外一方面就是大品所在区域都是一线城市，它的目标客户不太容易接受国产品。但是在中国很多的三四五线城市的母婴店扩张比较迅速，究其原因就是这些国产定化品的扩张。

最近一直在贸易战，其实很多进口的东西会有一些冲击，国产品来说这是一个很好的机会。但是长5982390209期以来，我们的国产品确实做的非常差，质量或是术都不是很好，这些产品母婴店其实是一个很大的威胁，这些产品长期积压在渠道，存在着很大的风险。

国产纸尿裤如何突围？

以婴唯酷纸尿裤为例，我们成立于2013年，展的比较。首先，我们有己长期坚持的一些东西，比如说定价，五年以来，牢牢地定在一个价格，使得客户很容易接受这个价格。很多时候坚持就意味着你必须放弃一些什么，比如说低价存量、价格战、渠道定等，但是无论什么时候一定要坚持住{zh1}的线。

其次，我们产品质量的要求非常严格。比如说做产品测试时，举个例子可以看到我们进化的过程：我们最初会理盐检测实验效果，后来配置的尿液，后来觉得还不够真实就真正的尿液，觉得成人的尿液与婴儿还是有差别，后来又去幼儿园买尿液，我们后期可能还会去做个机器人模拟婴幼儿排尿过程。

此外，我们坚持和渠道持一个非常良好的关系。我们不往渠道压很多货，这一点非常重要。我们现很多品给渠道压太多货，导致渠道没办法去消化，这是很痛苦的一点。中国商一直以来都无法适应新的品，所以我们坚持和实体渠道。

中国的实体店需要强势的国产品能够起来，但是一直以来就没有那么适的人去做这件事。适的人是指，{dy}，受过本的理工科的训练；第二，受过本的商的训练，比如品的训练；第三，受过应链相关知识的训练。

那么，为什么之前有一些人做的不是很成功呢？

这个市确实很残酷，在中国，大是工厂化的思维在做，弄个机器就始产始产品，所以我们不过别人也很正常，但是到了一定的阶段，品的建立不仅仅意味着价格还意味着文化的征服。文化征服指的就是你能不能有一些新的东西，你的术是不是到位。长期以来，我们产品的敬畏不够，总觉得这东西没什么术含量，但实际到有没有术含量呢？我们做了这么长时间，现纸尿裤真的是有术含量的。无论是在原材料还是术方面，中国还是有很多落后的地方。所以我认为纸尿裤里面的术含量很高，壁垒很高。比如说，中国现在没有好纤维，只能从日本进口，括好的无纺布的产线，只能从国外大品进口，我们在这方面还处于比较弱的一个层次。

如何造有竞争力的母婴店？

为什么母婴店能有机会？还能得起来？因为消费者商、微商等有太多的不任，导致线下有一个重构的机会，少下能够面面一起沟通交流，所以说线下其实是一个很好的重建任的平台。

母婴店如何造竞争力？

{dy}，品类优化，持高速周转率，SKU一定不能太多。母婴店{zd0}的威胁就是给客户过多的选择，母婴店一定不能所有的东西，只能你擅长的东西。货架是有限的，所以不能架所有的产品，要精简特别有限的产品，否则过长的产品线会导致应商的和价格都不好。我认为商专其实不是一个好事，会冲击线下的价格，要线线下价格一致，品商也好控价格。商专的低价产品线下母婴店的高客价产品有冲击。所以我们坚持不做商专。

第二，下架复购率差的产品。顾客在第二次购买时还需要强力推销的产品，说明产品xxx不好，品不以让客户购买，这些复购率不高的产品母婴店是{zd0}的伤害和威胁。

第三，高客价。母婴店客价一定要高，不然就丧失了线下的优势，不能老搞活动，偶尔搞一次活动也可以，但是客价一定要拉起来，同时三四线市尽可能一个个城市透。

第四，实体店不能经常断货的商品。贸易战起来，很多进口产品在海关受阻，母婴店要稳定己的应链就要选择一个适的国产品，应链不会断货。

第五，店定位要精准。中国现在进入了会分层期，贫富分化严重，会导致有的人买非常贵的有的人买特别便宜的产品。比如说有的纸尿裤到一七八一，有的一块八毛一片都有人买，所以你必须放弃一部分客户。我鼓励大要档次一致的店，我们的客户还属于比较有消费能力的一个群体，要做中xx产品，做低端产品的母婴店干不过商。

第六，拓展边界。京东搞无界零售，阿里在搞新零售，母婴店可以拓展边界，户不仅仅是婴童，还增加一些品类，比如妈妈的产品，眼贴面膜或是化妆品护肤品，这些都有可能成为下一个增长点。

广东婴唯酷婴童品有限公司在公司展壮大的2年里，我们始终为客户好的产品和术支持、健全的售后，我公司主要经营预装食品批;预装食品零售;非酒精饮料、茶叶批;乳品批;婴儿品批;婴儿品零售;互联网商品销售（许可审批类商品除外）;货物进口（专营专控商品除外）;(依法须经批准的项目，经相关部批准后方可展经营活动)〓，我们有好的产品和专的销售和术团队。

联系人：l3352806909 廖总



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