产品推广、营销策略，简洁精要

产品推广

三要素：标题推广，图片推广，宝贝描述推广

1、标题推广：充分利用文字标题，也就是宝贝的名称，最多可以用30个字。卖家们一定要用尽30个文字标题，充分突出该产品的信息。比如说品牌、型号、类型、全国联保、有xx、xx行货等等的标题。

2、图片推广：图片照相的角度、活动鞋、品牌鞋、女装鞋，每照产品的照相角度都不相同，这个主要是给客户的一种视觉推广。角度不同，比如说运动鞋吧。主要是突出运动，一般在角度可选从鞋底照或是偏着照，品牌鞋主要的度度在于LOGO标志，可直接，不过要突出品牌LOGO。利用图片推广多方位展示视觉效果。

3、宝贝描述推广：利用描述推广宝贝图片、比如说卖的多少钱，如何购买,其它说明，看卖家信用好不好，谁看过这样的东西，也就是评论，运费等，让客户打开页面就感觉我该怎么买这一件商品，有哪些服务，不需要多向店主问东问西。 宝贝描述有这些主要内容更好：提示折扣优惠、最近优惠活动、展示记录和好评、截图好评信用图贴上去、热销评论等等，让客户更增信心。

4、巧用视频推广产品：可以将店铺单件产品，或是所有产品描述、或是店铺店人的一些能够让客户了解你，有向你购买的事迹做为视频。

如何把客户感兴趣最终转化为想要买的催化剂

要让客户知道以下情况：

我很专业很值得信任，很会为您考虑。

我还有很多这样的东西，您再挑挑看。

买得多您还能享受更多优惠和折扣。

最近还有特别优惠的活动，您不要错过。

有很多人买了我的东西大家都说好。

靠什么去表达呢。靠自己的沟通能力。语言魅力，传达专业信息。

营销攻略：推广促进销售

一、营销攻略-----基础营销

三大基础

1、   三人行必有我师

每个人都是我的老师，不管买家还是卖家。多注意同行。多学习。

2、   学做优质的海绵

每个卖家在晚上到了一定的时间都收档了，有的利用玩游戏，其实可以多下点功夫。把空余时间用来不断学习新知识，吸取对自己有用的水分养料。

3、   一定要拿来主义

有效的好方法就要搬回来自己店铺，多向同行学习，好用的东西一定要拿用。

基本推广方法：

逛逛其它卖家。论坛。社区。活动等。提供奖品也能帮助推广。多加入社区。商盟。找一切可以找的方法。

1、发贴{zh0}能引起热点讨论，高的关注率有助推广。

发一此切合潮流或者于人有益的贴子，转载率会提高。

2、发贴要显得自己专业，从而使别人产生信任感。

3、不违犯规定地悄悄提醒人家，我店里就有这种东西。

4、好好利用签名档推荐商品，使别人引发兴趣进而产生关注。

比如说我和刘得华明星是同学。-_-  {zh0}能引起轰动的。大家就会关注你。

二、营销攻略-----形象营销

1、设计一个适合自己的旺旺头像

比如用商盟图片，及其它有个性的，荣誉奖图片之类，能吸引眼球的图片。

2、选择适合经营品种的店铺设计

就是店铺首页上面的那个背景，设计适合自己店内经营品种的风格。有个性的。

3、用旺铺做好店内推广和营销

做好标题栏的分种。

旺铺推广新功能-----组合营销

商家促销，满就送可以充分利用，卖衣服可开通试衣间，选好自己的推广宝贝，比如销量{zh0}的，价格有优势的。

三、营销攻略---魅力营销

1、明星效益：

比如说你的产品是哪些明星用过了。可以注明某某明星用过了。贴出某某明星的靓照。主要是为了显示这个产品有xx明星在用。人都有这种心里，比如说我穿的是我店里的李宁运动鞋。2008年第29届北京奥运会主火炬手。跟朋友或是同事聊天就会说到，体现了那种虚荣的心态。

2、店主效益：

比如个人博客，尽显出店主的个人风格。让人觉得至少在这个店你是明星。比如说你在博

客中的日志，主要是引起买家的关注。比如说你的日志标题、内容，一些让买家比较喜欢关注的事情或是事物。

四、营销攻略----感情营销

1、潜在客户，推广销售中的二八定律

（注来访的客户，也就是潜在客户。）

2、服务致胜---亲历传说中的上帝式服务

（服务这个大家都知道。客户就是上帝）

3、服务品质不以商品价值为转移

（不要说价格便宜就不服务，当购买你产品的时候你就要把他当成一位客户。一样的客户）

4、 努力做到换鞋位思考并将心比心

（考虑客户所需的，所想的，尽量为客户提供方便。）

感情投资也是一种推广的方法

感情小手段：

A、发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重

B、在包里放入带有祝福话话语的店卡或者名片

C、初次交易愉快的客户记下他的ID和爱好

D、时间未放款的客户关心一下是整收到

E、两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福

F、有特别优惠的活动时记得通知老客户

G、其他能想到的方法。

客户是上帝

只有对“上帝”动之以情

才能希望对方报之以“利”

小结:

心态+学习+执行+感情+投入+人脉=成功