如何提升IT的总体拥有价值(TVO)? - 加藤恒雄@China - 51CTO技术博客

      我想,作为IT服务提供商,我们应当xx且建议客户们不仅仅考虑如何降低TCO,同时应思考IT如何为业务贡献更多,并实现IT收益的{zd0}化,即提升其TVO(总体拥有价值)。
 
      本文我将和大家分享如何利用IT服务来提升TVO。
 
      30年前,用于提供员工薪水、福利、税收计算,或客户数据库管理的计算中心业务相当兴旺。那时大型机的价格非常昂贵,中小企业根本无法购买自己的系统。后来,连接到大型机中心系统的简易终端开始流行,随着PC成本的下降,终端用户电脑应用冲淡了大型机中心的繁荣。随之而来的三级架构体系(数据库,中间件和客户终端),伴随着互联网技术的快速发展,ASP(应用软件提供商)和云计算现在开始变得非常流行。
      若把家用电器里的微型芯片也考虑在内,IT已经成为我们日常生活和工作中至关重要的角色。没有IT的支持,我们将无法与对手竞争。这是因为作为一种极其重要的工具,IT不仅可以帮助我们优化研发和产品线,还可以提升员工的生产率和工作效率,只要你能明白这种观点,难道您不认为在金融危机蔓延的当下,更凸显了增加IT投资的重要性及必要性,以帮助公司在所有可能的地方提升生产率吗?
      通常医药销售代表拥有良好的知识和技能,所以他们的整体薪酬(薪水总额x 薪资单负载项 + 部门间接费用 + 公司行政和管理费,加上奖金/花红)将会轻易超过平均30,000元人民币/月。那么劳动生产率的提升将会是多少?30,000 x 12 / 1500 = 240元人民币/小时。所以,300名医药代表3小时的劳动力总价值就会达到216,000元/年。这还不够令人兴奋,毕竟,这样的节省也就差不多和为了买高级笔记本所增加的投资持平:216,000元/ 300人 x 3年 =2,160。这个数据可以用来证明投资在高性能-高可靠性的平板笔记本要比投资在普通笔记本(约6,500~6,800元)上更值得。  
      简单来说,我们假设销售个人收入占销售额的10%(实际可能没那么高,打个比方),则每一位销售代表每月的销量就应该有300,000元,则每年每位销售代表360万元,也就是说一年该公司的总药品销售是300 x 360万(=10.8亿元人民币)。因此,假如由于该公司糟糕的IT环境而导致每位销售代表失去3小时有效工作时间,那么机会价值的总额将达到216万元人民币(1,080,000,000 / 1,500 x 3)。这个数字对你而言够大了么?

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