概要：

从2008年5月网站正式上线运营后，注册用户到目前已达到200万，广告费是主要的收入来源，厂家可以利用网站做广告，做推广，但目前每年的广告费只有十几万。

此外，我们还尝试过为银行推广信用卡，收取部分佣金；以及提供一些“商务导航”的服务，如餐饮行业的推荐，从中收取佣金。这些业务都是由代理商完成，但目前十余家代理商实力都不是很强，盈利难以提升。

现在的主要收入说白了就是少得可怜的广告费，连网站日常运营的费用都无法支撑，刚创业时利用人脉获得的200万投资已然消耗殆尽，我该怎么寻找新的盈利点？

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正文：

【问】

钱花光了，B2B网站仍没盈利

读者陈生来信：2007年，我和朋友考察电子商务行业后，发现广东本土还没有很强势的B2B网站，在这样的背景下创建了一个集百度、阿里巴巴[17.40

2.35%]的特色为一体的分类信息搜索网站。通过吸引厂家来我们网站免费注册成为会员并发布他们的供求信息，而我们则利用技术把制造商、供应商、零售商等资料整合在一起，供用户自行搜索选择符合要求的供求对象，并利用他们的资料作为网站的数据库准备开拓其他的盈利点。

从2008年5月网站正式上线运营后，注册用户到目前已达到200万，广告费是主要的收入来源，厂家可以利用网站做广告，做推广，但目前每年的广告费只有十几万。

此外，我们还尝试过为银行推广信用卡，收取部分佣金；以及提供一些“商务导航”的服务，如餐饮行业的推荐，从中收取佣金。这些业务都是由代理商完成，但目前十余家代理商实力都不是很强，盈利难以提升。

现在的主要收入说白了就是少得可怜的广告费，连网站日常运营的费用都无法支撑，刚创业时利用人脉获得的200万投资已然消耗殆尽，我该怎么寻找新的盈利点？

【答】 做好模式选择题

除了你已经创造了收入的广告模式外，B2B网站常见的盈利模式还有以下几种：1、V

IP会员费用，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源；2、搜索竞价排名或者关键词销售；3、行业的相关管理软件；4、交易费用；5、行业发展报告；6、网站数据分析报告；7、专家在线咨询服务；8、线下服务；9、数据库营销。

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