2010-5-27 17:37:05 河北张小姐

你们能定做这种样式餐厅家具的吗？

2010-5-27 17:37:12 流浪诗人

一张餐桌，六把椅子是吧？

2010-5-27 17:37:32 河北张小姐

对。不过不是两个都做，做{dy}个多少钱？

标准餐桌是多大规格的？

2010-5-27 17:38:06 流浪诗人

这个要成本中心（工程部）核算的。

一个工作日内给你报价吧。

除了餐厅家具还要什么？

2010-5-27 18:03:13 河北张小姐

书房家具。

2010-5-28 18:59:05 流浪诗人

张小姐，你在我发给你的图片当中选择吧。如果要我们按你给的图片生产，价格会很高，因为要重新开模。

2010-5-28 20:43:23 河北张小姐

我要定做。

我自己找了一些图片，需要你报价。

同时我想知道，什么样的材质适合北方的气候？不容易开裂？

2010-5-28 20:46:30 流浪诗人

马来西亚进口橡木。

定做产品的报价一定要生产厂长和采购厂长共同审核的。

2010-5-28 20:51:40 河北张小姐

你什么时候能够给我报价？

我六月一号之前要定下来。

2010-5-28 20:53:52 流浪诗人

那么多书柜，你{zh0}选一款。

因为报价很复杂，要计算木方损耗率（开料损耗），要用电脑做CAD图的。

所以你{zh0}缩小范围。

2010-5-28 20:56:05 河北张小姐

不行，我一定要从中做出选择。

你就麻烦一下吧，可以吗？

2010-5-28 21:00:42 流浪诗人

你先看看我们的报价，就是你之前给的两张餐桌餐椅的图片。

两位厂长几乎花了两天时间。

2010-5-28 21:01:18 河北张小姐

有那么难吗？

2010-5-28 21:01:30 流浪诗人

要计算开料数据啊。

一块木头怎么切割利用率{zg}是很讲究的。

2010-5-28 21:02:03 河北张小姐

你后天能给我吗？

因为我还得商量到底要哪个。七月初必须得完工。

2010-5-28 21:02:29 流浪诗人

你先看一下这两个餐厅。

我说你的房子是我们位于邯郸的样板房，工程部才尽力而为的。

2010-5-28 21:11:30 河北张小姐

你不是说是橡木吗？

怎么是橡胶木呢？

2010-5-28 21:12:05 流浪诗人

我只是建议你用橡木啊。

橡胶木是我们通常使用的木材。

2010-5-28 21:12:53 河北张小姐

那还有没有其他的适合北方的木材？

2010-5-28 21:17:38 流浪诗人

橡木、胡桃木、樱桃木不太容易开裂，水曲柳，枫木，榉木等次之。

但太硬的木材又不容易造型，用刀一刻就会磞渣。

而且死贵死贵的。

有的木比黄金还贵呢。

2010-5-28 21:19:49 河北张小姐

胡桃木的没有橡木的好吗？

2010-5-28 21:21:33 流浪诗人

胡桃木比橡木贵两倍以上。

2010-5-28 21:21:58 河北张小姐

那樱桃木的呢？

2010-5-28 21:22:27 流浪诗人

更贵。

我告诉你木方的价格吧，红橡4000~5000元，白橡8000~10000元，胡桃木16000元以上。

以马来西亚橡木性能最稳定，价格也非常合理。

你想当木匠啊，张瑞敏小姐？

2010-5-28 21:27:24 河北张小姐

呵呵，我得知道各自的优缺点。

什么时候能给我报价？

2010-5-28 21:39:01 流浪诗人

最迟后天给你。

你是我的样板房客户啊，呵呵。

2010-5-28 21:39:11 河北张小姐

我这边真的挺急的。

你一定要把资料写详细了，什么都要写清楚了，要不我看不明白。

2010-5-28 21:39:34 流浪诗人

就一个书房一个餐厅，干嘛那么急啊？

2010-5-28 21:57:22 河北张小姐

对了，你也不问我一下书柜要多大的？

餐桌要多大的，餐椅要有扶手的还是没有的？

2010-5-28 21:58:13 流浪诗人

你不告诉我，我就按怎样开料方便怎样做。

我相信你对尺寸不是很懂，所以问了也是白问。

2010-5-28 22:01:04 河北张小姐

书房长4米，宽1.9米。

2010-5-28 22:02:42 流浪诗人

按长度，整一面墙都是书柜吗？

书柜的高度有没有定？

2010-5-28 22:05:06 河北张小姐

没有。

2010-5-28 22:05:15 河北张小姐

先说餐桌的吧，标准的六人的。

长是1.2m还是1.5m的？

2010-5-28 22:06:34 流浪诗人

至少1.5m。

书柜还没沟通完呢，是两个L型书柜是吧？

2010-5-28 22:08:14 河北张小姐

哦，那就按1.5m报价吧。

餐椅有扶手的和无扶手的报价都要。

2010-5-28 22:09:53 流浪诗人

关于餐桌餐椅不是已经给了你报价吗？

2010-5-28 22:10:06 河北张小姐

那不是之前的吗？

我要现在的，就是刚才我发给你的那些图片的报价。

你给我{zd1}价啊。

2010-5-28 22:10:37 流浪诗人

现在我怎么跟工程部说啊，说你把之前的xx了？

我跟工程部说了，只剩下书房的报价了。

另外，张小姐，你这么冰雪聪明，你希望在材料成本之上，给工厂多少利润？

2010-5-28 22:11:50 河北张小姐

当然是越少越好啊。

2010-5-28 22:12:36 流浪诗人

张小姐，我觉得你在打击我呀。

这样吧，你把刚才的报价看一下，然后说说你的意见。

我必须要对你的期望值做出评估。

如果不是严肃认真对待每一个客户，我马上就能给你估个价出来。

不过我不对这个价格负{zh1}的责任。

我希望张小姐能够尊重一下我们的劳动成果，我们报价真的没你想象的那么轻松，你对前面的价格一定要有反馈。

2010-5-28 22:15:31 流浪诗人

前面的价格是橡胶木的。

橡胶木在北方行吗？容易开裂吗？

2010-5-28 22:16:30 流浪诗人

薰蒸技术过关的话，七八年应该没有问题。

如果用橡木，得重新核算价格。

2010-5-28 22:19:00 河北张小姐

那就报橡木的价格吧。

2010-5-28 22:19:47 流浪诗人

可以，我直接报两个书柜的价格。你通过之后，我再重报餐台餐椅。

2010-5-28 22:20:06 河北张小姐

不能一起报吗？

麻烦了啊。

2010-5-28 22:21:04 流浪诗人

不行啊，现在让工程部重新报餐台餐椅，他们肯定不接受，而且连书柜都不报了。

搞技术的人很难相处的。

他们最恨别人不尊重他们的劳动成果。

2010-5-28 22:21:46 河北张小姐

之前那个我不要了，又怎么了？

没有不尊重的意思。

不能说你给我报价了我就得接受，对吧？

2010-5-28 22:22:51 流浪诗人

我没说要你接受我的报价。

但你要的报价，是你自己指定的产品图片，除非我们报的价格不合理，否则你为什么不接受？

如果你要的报价，是我们现有的产品图片，我会不厌其烦给你报价和解释，因为不需要工程部参与啊。

可你现在毕竟是定做啊，没有工程部的参与不行啊。

既然是定做，就必须确定款式，不能变来变去。如果所有的客户都变来变去，那工程部天天报价都忙不过来了。

2010-5-28 22:24:48 河北张小姐

好吧。

那你说能给哪些报价呢？

2010-5-28 22:26:00 流浪诗人

两个书柜。书柜报价通过之后，我再让工程部重报餐桌餐椅。这是我的策略。否则工程不会配合的。

因为他们一定会问：客户要重新报价，为什么你不在一开始就明确客户要的款式？

2010-5-28 22:27:16 河北张小姐

有四个书柜嘛不是？

你给报两个，不还有两个吗？

那两个就不能报了是吗？

2010-5-28 22:27:48 流浪诗人

你必须明确你最终要的书柜款式。

其他的我来给你估价。

2010-5-28 22:28:08 河北张小姐

好吧。

2010-5-28 22:34:28 流浪诗人

这两个款你更喜欢哪一个？

2010-5-28 22:34:49 河北张小姐

怎么了？

2010-5-28 22:35:09 流浪诗人

因为我知道最终你一定会选择其中一个。

2010-5-28 22:35:29 河北张小姐

我两款都挺喜欢的。

2010-5-28 22:35:57 流浪诗人

但最终你一定会选择一个对吧？

你更倾向于哪一款呢？

2010-5-28 22:36:33 河北张小姐

你这是在逼我呢。

很难做出选择。

不过你们的服务很好。

2010-5-28 22:37:02 流浪诗人

你肯定不会两个都要啊。

2010-5-28 22:37:17 河北张小姐

那我现在做不出选择。

你就先报价吧，好吗？

2010-5-28 22:38:15 流浪诗人

好吧。

不过我要跟你说句实话，你是遇到我，你如果遇到别人，他一定会给你估价，而不会让工程部核价。所以，你得到的报价是不真实的。

也就是说，实际上你拿着两份或多份虚的报价，进行比较。如果你知道是这样的结果，你不觉得很郁闷吗？

2010-5-28 22:42:20 河北张小姐

难怪在阿里巴巴搜索，你家排{dy}位呢。

看来是不错的。

2010-5-28 22:44:10 流浪诗人

甚至材质和工艺都是不同的，仅仅只是款式一样，你连比较的基础都没有。

2010-5-28 22:45:11 河北张小姐

什么意思？没明白。

2010-5-28 22:46:08 流浪诗人

杂木、桦木、松木、橡胶木、橡木上了油漆，你是无法区分的啊。

你要的产品只是一件，你又不能锯一条腿下来去鉴别。

所以，如果我是你，我一定不会说给工厂的利润越少越好。

2010-5-28 22:48:50 河北张小姐

那就说做得好就行。

是吗？

2010-5-28 22:49:23 流浪诗人

我会说，我只要质量，价格好说。这样工厂就不会愚弄你了。

我敢保证，你只要这样说，工厂一定真材实料，不会偷工减料。

这是心理学常识。

2010-5-28 22:49:57 河北张小姐

那就好。

2010-5-28 22:50:40 流浪诗人

每个人都渴望自己的劳动成果受到尊重。

不是吗？

2010-5-28 22:50:45 河北张小姐

是的。

我很佩服你的口才啊。

2010-5-28 22:53:15 流浪诗人

我只是向你陈述实情而已

你知道你刚才有哪些话我不爱听吗？

2010-5-28 22:53:35 河北张小姐

哪些？

2010-5-28 22:53:57 流浪诗人

工厂的利润当然越少越好。

2010-5-28 22:54:03 河北张小姐

还有呢？

2010-5-28 22:54:17 流浪诗人

就是我发给你的报价你看也不看，就说要重新报价。

2010-5-28 22:54:31 河北张小姐

哦，是哦。

那我向要你道歉了。

不好意思啊。

2010-5-28 22:55:07 流浪诗人

不必，我不是那么小气的人，否则你要吃亏了。

很多人吃亏都是不知不觉。

你不在我这里吃亏，就会在别人那里吃亏。

你信吗？

2010-5-28 22:55:50 河北张小姐

嗯。我信。

2010-5-28 22:58:40 河北张小姐

你还不休息吗？

早点休息吧。

2010-5-28 22:59:21 流浪诗人

要休息了。

最迟后天给你报价。

祝你心想事成。

2010-5-28 22:59:40 河北张小姐

嗯。谢谢。