前不久，阿里巴巴为应对目前全球金融危机，外贸出口不景气的形势，升级了旗下的外贸出口会员服务”中国供应商（Gold Supplier）“，推出了。
阿里巴巴此举是对外贸会员服务的变相降价，按道理说应该会给广大外贸型中小企业会员带来实惠，更有利于它们渡过危机。但今天看到了网友gben的留言，才发现，阿里巴巴在处理原有的Gold Supplier（中国供应商）老会员客户问题上存在一些不妥之处:
阿里巴巴一直以来对于中小企业利用电子商务平台做贸易，帮助中小企业开发国际市场做着长期不懈的努力，的确让我们中小企业很受感动！从10月份以来，我公司经阿里巴巴收到的询盘量直线下降，咨询阿里巴巴公司人员，解释说现在整个市场都是这样，因为经济危机购买力下降；后来得知阿里巴巴出资在海外救市以缓解市场的萧条，尽管到目前为止，市场反馈情况改善不大，作为会员企业，因阿里巴巴的救市举动我们真的觉得心里很暖。
可是2008年11月7日得知，阿里巴巴公司新推出的“出口通”价格为19800元，而我公司原有的五万元产品升级为“全球宝”，现在的价格是72800元，还给出了两者的区别。阿里高层CEO卫哲用车子做比喻进行了解释，并指出，无论是冬天还是春天，阿里巴巴都在做自己认为最正确的事情。让我们看看阿里巴巴认为最正确的事：国外购买力的下降，新老客户流失严重，现在已经和阿里巴巴合作的中国供应商的订单和询盘的数量呈严重下降趋势，已经潜在危机或出现危机。阿里巴巴公司在前面的救市收效不甚明显时，却给已经和阿里巴巴合作的中国供应商引进了低成本进入电子商务平台的竞争对手，在国外市场购买力严重不足和大幅度下降的条件下，增多了国内低成本的竞争对手，诚然，对于国外的采购商来说，选择和可利用的供应商资源扩大了，但我们仍可以清晰地看到相对于有限的国外购买资源，这种服务对象的差别对待会让国内供应商的恶行竞争愈演愈烈，此举对已经是阿里巴巴的客户的中国供应商造成的伤害无疑是雪上加霜。
阿里巴巴是一家提供电子商务服务的互联网公司，客户买了阿里公司的产品，阿里巴巴公司就要对客户负责，为了中小企业过冬也好，为了阿里巴巴公司的业绩也好，都应在不损害中国供应商特别是已经和阿里巴巴合作的中国供应商的利益基础上的。而现在的结果是对原有的中国供应商有伤害，对刚刚或即将加入的企业亦没有好的舆论导向，没有了最基础的客户做保证，只注重眼前过冬的阿里巴巴公司本身，期待的应该不只是过一个冬天而已吧，请原谅我有些太直接，但这是事实。
针对“出口通”和“全球宝”
阿里巴巴提供了B2B的平台，中国供应商所关心的是买家在搜索产品的关键词时自己的供应信息能否让国外客户看到，从而获得进行交易的机会。因此服务的核心就是相关产品的优先排名。有了这个前提，再比较上述两个产品，价格一个19800元，另一个72800元。服务上的主要差异是橱窗产品数量差20个。（其他的服务差别意义不大）下面我们就20个橱窗产品的意义与两者的差价进行论述。
以我公司主打产品为例：客户常用的搜索关键词是, photoluminescent pigment, photoluminescent, glow in the dark powder, luminous pigment, fluorescent pigment （以上根据阿里巴巴公司统计），可以再多加几个，我公司按以上关键词设定产品，新加入的同类型中国供应商也按上述关键词设定产品，当客户搜索时会在同页面看到我们两个公司，排名按重发的次序，而且{dy}页还有相当数量的免费会员的信息出现。而我多出的20个橱窗，多的是什么呢？搜索不高的词，和一些二代产品，虽然新加入的中国供应商只能把涵盖这些关键词的产品放在有限的橱窗里，但只要他有这个关键词信息同样也会匹配在搜索的页面当中，换句话说对客户而言我们被选择的机会还是一样的。
而且我想也很少会有人在真正了解中国供应商服务后，多花53000元去购买阿里公司的“出口通”和“全球宝”二者之间的差异服务。
我们买了阿里巴巴的中国供应商是要在相同条件的平台上进行网上贸易，而现在有新的使用“出口通”的同行业买了中国供应商，对老的中国供应商就是不平等的，这时阿里巴巴又会说服务项目是不一样的，有什么增值服务，我想只要充分了解中国供应商的企业是不会同意此观点的。大概这就是为什么那么多企业要求退款的原因吧。呵呵
附：阿里巴巴外贸B2B新服务“出口通”和“全球宝”的区别在哪？
首先，我们来看下出口通和全球宝的主要内容/项目区别：
序号主要内容/项目出口通全球宝1数据管家VV2橱窗产品10个30个3视频拍摄/自上传自助拍摄提供拍摄4买家IP定位VV5企业邮箱V（21个账号，21个超大空间）V（21个账号，21个超大空间）6企业商务网站V（21套模板）V（21套模板）7排名优先VV8第三方企业身份验证VV9产品图片数不限不限10图片水印VV11动态产品图片数2组2组12私人展示厅VV13客户培训VV14全球商展推广VV15大买家采购商机VV价格￥19800元/年￥72800元/年
注：1-12项是阿里巴巴的线上服务项目；13-15是阿里巴巴的线下服务（但“大买家采购商机”包括和线下的专场采购会两大服务）。
从上表可以看出，出口通和全球宝的3大主要区别如下：
价格：
出口通：19800元/年；全球宝：72800元/年
视频拍摄/自上传：
出口通：自助拍摄；全球宝：提供拍摄
橱窗产品：
出口通：10个；全球宝：30个
根据上面的对比，我们不难发现，阿里巴巴此前升级“中国供应商（Gold Supplier）”服务的{zd0}目的是推广“出口通”服务，所谓“全球宝”不过是“安抚”老会员（原中国供应商）的一种手段。实际上，从相关反馈来看，阿里巴巴并不单独直接出售“全球宝”会员服务，而只能是由原有的“中国供应商”会员免费升级而来。此外，相比于“出口通”，“全球宝”的服务内容并没有实质上的改变，但价格却相差了近4倍。因此，外贸供应商会员如有意成为阿里巴巴会员的，最明智的选择无疑是“出口通”服务。
可以说，“全球宝”只是阿里巴巴的一个“缓冲”服务，目的在于给原“中供”会员以心理安慰；阿里巴巴将加大“出口通”的推广力度，降低B2B电子商务的在外贸领域的门槛，以保障阿里巴巴会员数量的增加，从而帮助阿里巴巴自身和广大外贸供应商会员更好的“过冬”。
阿里巴巴“出口通”服务挤压了竞争对手的生存空间，将会引起B2B领域一场混战，之前以xxx取胜的中国制造网（Made-in-China.com，MIC）等竞争对手将遭受巨大冲击，环球资源（GlobalSources，GS）等以效果取胜的B2B网站也免不了遭受冲击，一场B2B会员费的价格战即将打响。蓝天博客也相信，中国制造网、环球资源等B2B网站也会陆续跟进，B2B电子商务的门槛将进一步降低。
但不得不指出的是，阿里巴巴“出口通”服务对广大外贸会员来说是把双刃剑：正面是降低了门槛，让更多的外贸企业，特别是规模较小的外贸公司，能够选择B2B电子商务作为推广手段；负面则是随着门槛的降低，越来越多的会员会“涌进”阿里巴巴的B2B平台，蛋糕就那么大，分的人更多了，粥少僧多，“稀释效应”加剧，“出口通”会员将会面临更为激烈的同行竞争，单个会员的推广效果（询盘数量、订单量等）也会总体下滑。
想要告诉广大外贸企业的是，B2B电子商务并不是{wn}的，在经济寒冬面前，企业应该更多依靠自身的力量，靠提高产品质量，改进产品技术，优化产品结构，提高品牌知名度，同时选择Google Adwords、B2C等多个渠道加大推广力度。
阿里巴巴此举是对外贸会员服务的变相降价，按道理说应该会给广大外贸型中小企业会员带来实惠，更有利于它们渡过危机。但今天看到了网友
针对“出口通”和“全球宝”
首先，我们来看下出口通和全球宝的主要内容/项目区别：
序号
注：1-12项是阿里巴巴的线上服务项目；13-15是阿里巴巴的线下服务（但“大买家采购商机”包括
从上表可以看出，出口通和全球宝的3大主要区别如下：
价格：
出口通：19800元/年；全球宝：72800元/年
视频拍摄/自上传：
出口通：自助拍摄；全球宝：提供拍摄
橱窗产品：
出口通：10个；全球宝：30个
根据上面的对比，我们不难发现，阿里巴巴此前升级“中国供应商（Gold Supplier）”服务的{zd0}目的是推广“出口通”服务，所谓“全球宝”不过是“安抚”老会员（原中国供应商）的一种手段。实际上，从相关反馈来看，阿里巴巴并不单独直接出售“全球宝”会员服务，而只能是由原有的“中国供应商”会员免费升级而来。此外，相比于“出口通”，“全球宝”的服务内容并没有实质上的改变，但价格却相差了近4倍。因此，外贸供应商会员如有意成为阿里巴巴会员的，最明智的选择无疑是“出口通”服务。
可以说，“全球宝”只是阿里巴巴的一个“缓冲”服务，目的在于给原“中供”会员以心理安慰；阿里巴巴将加大“出口通”的推广力度，降低B2B电子商务的在外贸领域的门槛，以保障阿里巴巴会员数量的增加，从而帮助阿里巴巴自身和广大外贸供应商会员更好的“过冬”。
阿里巴巴“出口通”服务挤压了竞争对手的生存空间，将会引起B2B领域一场混战，之前以xxx取胜的中国制造网（Made-in-China.com，MIC）等竞争对手将遭受巨大冲击，环球资源（GlobalSources，GS）等以效果取胜的B2B网站也免不了遭受冲击，一场B2B会员费的价格战即将打响。蓝天博客也相信，中国制造网、环球资源等B2B网站也会陆续跟进，B2B电子商务的门槛将进一步降低。
但不得不指出的是，阿里巴巴“出口通”服务对广大外贸会员来说是把双刃剑：正面是降低了门槛，让更多的外贸企业，特别是规模较小的外贸公司，能够选择B2B电子商务作为推广手段；负面则是随着门槛的降低，越来越多的会员会“涌进”阿里巴巴的B2B平台，蛋糕就那么大，分的人更多了，粥少僧多，“稀释效应”加剧，“出口通”会员将会面临更为激烈的同行竞争，单个会员的推广效果（询盘数量、订单量等）也会总体下滑。
想要告诉广大外贸企业的是，B2B电子商务并不是{wn}的，在经济寒冬面前，企业应该更多依靠自身的力量，靠提高产品质量，改进产品技术，优化产品结构，提高品牌知名度，同时选择Google Adwords、B2C等多个渠道加大推广力度。
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