B2B，特别是面向海外的B2B应该都能感觉到中国中小型出口企业的强烈需求，但是感觉到，跟能否让自己的服务与企业?配对?成功，还有很多要努力，特别是要让自己服务的企业与海外买家?配对?成功，更需要努力。

那么，到底还需要什么？

是渠道和实际的商业促成机会。

而传统B2B的发展都是靠自己建设销售队伍，重新开发市场。自建队伍的规模是有限的，对客户的到达率也是有限的。通过渠道，才能够到达{zd0}多数的潜在客户，即使退一步，也能将产品的信息传递出去。渠道代理商在多年的网络服务中，已经掌握了不少客户，而且在数量众多的客户基数中，有不少的海外服务需求，也就是说，他们知道客户在哪里，理解客户的需求，甚至和客户是好朋友。渠道服务过的B2B，最典型的应该是时义浩维操作的欧洲黄页，欧洲黄页在中国大陆根本没有自己的销售队伍，xx通过代理来走；另外还有Made-in-china，有些业务，特别是在江浙一带，都有比较好的代理在为他们服务。B2B对渠道来说也是很好的机会，B2B产品的单位价格高，单笔业务的成交额和利润额都比传统的网络业务强，所以在折扣较少的情况下，代理依然愿意投入到B2B产品中。

商业促成机会，说起来比较拗口，但是却是很有力的?促成?工具，不管是对B2B本身、对可能的渠道、对直接客户来说，都是很有价值的工具。除了网络上信息的传递和沟通，买卖之间有时候需要进行彼此之间的?相亲?。可能是一对一、一对多、或者是多对多的?相亲?方式。面对面的沟通机会和现场的商务协作，都是总小企业和海外买家很需要的服务。商业促成，需要的是线上和线下的有机配合。有些卖家出于对B2B的信任，直接把定单下给B2B公司，或者委托他们物色合适的供应商，这样的机会有是很好的?商业促成机会?。

在现在看来，这两部分确实是B2B可以重点xx的，当然，有些公司已经开始行动了。