2009-2010年的市场简直让行内人都看不透了，往年都是淡季拿货，旺季销售，而今年却迟迟没有启动。在经过2008-2009化肥价格过山车式的剧变后，今年不少经销商已不敢大批量存货，唯恐被套，而不断赊销的习惯运作的方式，使不少经销商叫苦不断。不少经销商迷茫了，今后化肥该怎么做？
    目前的经销商状况,大部门是供销社解体后发展起来的个体经销商，他们一般代理一至两个品牌，主要采取县级代理商—乡镇二级商---零售商网络，采取赊销的方式，维系化肥的销售，但近年来乡镇经销商经过几年的经营，已积累了一定的资金，同时随着众多当地小厂的兴起，许多经销商直接向厂家拿货。大批赊销，使县级代理商被挤掉了部分市场，不但赊销严重，而且利润越来越薄，经营困难。
    我认为新形势下复合肥的销售，经销商应做如下转变。
    一、市场由粗放转向精耕细作。原来主要做乡镇经销网络，今后要直接把网络直接做到村庄，减少中间环节，增大利润空间。这样虽然加大了管理成本和物流成本，但更能牢牢控制终端网络，争取销售价格，夺取市场主动。
    二、做好销售服务，提高销售附加值。随着农业结构调整，很多地方青壮年农民出去打工，使得很多农业生产劳动出现外包，目前江苏省销售的农资经销商已免费为农民提供喷雾器，比较先进的农资经销商已开始为农民提供打农药的增值服务，思路更先进的经销商已开始了对化肥、农药、的销售与施用xxx，从整地到播种施肥提供全套增值服务，即牢牢占领了市场，又得到了附加利润。
    三、了解市场，不断创造市场需求、 随着种植结构的调整，农民开始更倾向种植高附加值的经济作物，对化肥、农药、种子要求更高，促使产生了各种专用肥、冲施肥等，很多有眼光的经销商已放弃了传统肥料销售，主要经营差异化品种，获得了较高利润。
    四、服务推广和促销。好酒也怕巷子深，目前的农民依然对肥料的优劣一知半解，大部分农民的购肥是凭经销商的介绍购买，自己没有辨别能力，这使得经销商必须做好产品推广和宣传。同时经销商在旺季需做好促销，刺激购买，以使优质产品尽快投放市场，让农民使用尝到甜头。

目前任何行业的经营发展都更侧重于售货服务，这将成为行业发展的主流思想。

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