“50万年薪不要，就是要创业！”

 

大结局

 

收购ZS公司  做一回真正的男人

 三十年河东，四十年河西；昔日门外客，而今座上宾；

人生乃无常，世事难预料；东成与西就，颠倒是众生！

 

十面埋伏   全线出击

 公元前208年，秦将章邯围剿陈胜、吴广起义之后，继败楚地反秦武装，杀项梁，破邯郸，反秦武装赵王歇及张耳退保巨鹿，被秦将王离率20万人围困。章邯率军20万屯于巨鹿南数里的棘原，并修筑两侧有土墙的通道直达王离营，以供粮秣。赵将陈余率军数万屯于巨鹿北，因兵少不敢往救。楚怀王派宋玉为上将军，项羽、范增为将，率主力5万救赵，同时派刘邦西进攻秦。十月中宋军行至安阳，停留46日不进，想坐观秦、赵相斗，以收渔人之利。项羽愤杀宋玉，被楚怀王任命为上将军。   

    十二月，赵将陈余派5000人出战，结果全部阵亡。当时齐、燕等各路反秦武装已达陈余营旁，皆不敢战。项羽派英布、蒲将军率军2万渡过漳水，断敌通道。英布、蒲将军初战获胜，切断了章邯与王离的联系。项羽立即率领全部楚军渡过河水，下令全军破釜沉舟，每人携带三日口粮，以示决一死战之心。楚军以一当十，奋勇死战，九战九捷，大败章邯军！齐、燕等各路援军亦冲出营垒助战，俘王离，杀其副将，解巨鹿之围。自此，各路反秦将领皆服项羽。章邯固守棘原与项羽对峙，派部将司马欣向秦廷告急求援。当时，秦廷赵高乱政，猜忌将相，欲杀司马欣。司马欣潜回棘原，劝章邯早图良谋。章邯在降楚、退军之间犹豫不决。项羽派蒲将军率军日夜兼程渡三户津，断秦军归路，自率主力大败秦军。可怜一世英名善战英勇的章邯进退无路，率军20万请降，秦军主力遂告覆灭。

 这就是xx的项羽破釜沉舟的巨鹿之战！

 商战，是另外一种形式的战争；其惊险与错综复杂，一点也不逊色于硝烟弥漫的战场！商法与兵法亦有异曲同工之妙；而商法更多受益或借鉴于兵法。在兵法与战例上，以多打少，不算本事；以少胜多，才是最妙的。我们可以看看下面这些经典的案例： 阴晋之战吴 起5万―― 50万大败秦军；

伊阙之战白 起12万――24万全歼；

巨鹿之战项 羽 5万――20万歼灭；

彭城之战项 羽 3万――56万歼20万；

井陉之战韩 信 3万――20万灭赵，俘赵王歇；

潍水之战 韩 信 3万——20万灭齐；

官渡之战 曹 操 2万――10余万歼7万余人；

赤壁之战 周 瑜 5万――20余万为三国鼎立奠定了基础；

淝水之战谢 玄 8万――97万苻坚至洛阳，仅剩10余万；

合肥之战张 辽 7千――10万大败吴军；

夷陵之战陆 逊 5万――70万蜀国从此衰落；

宁远之战袁崇焕 2万——13万大败关外清军；

······

 在中国历史上以弱胜强、以少胜多的战役几乎历朝历代都数不胜数，而这样的战役在西方却少得可怜，因为他们认为这是不可想像的，所以偶尔有个战役，便被吹捧的无以复加，仔细一看，双方加起来不过几万人，居然也敢称会战。举个大家都知道的例子，淮海战役胜利后，斯大林一听解放xx60万打败国民党军80万，而且歼敌55.5万后，连说奇迹。因为在整个二战中，也没有哪个战役是以少胜多的。在西方，能真正意义上称得以少胜多的xx战役只有奥斯特里茨战役、坎尼战役和马拉松战役，还有苏沃洛夫在阿尔卑斯山的行军也非常经典。

 事实上，很多以弱胜强的战例，都不是真正的以“弱”胜“强”！

对手的强，很多时候是表现在xx人数上，而真正衡量一个xx有没有战斗力，不能简单地看人数，同时还要考察其：

兵员结构——是乌合之众，还是子弟兵？两者的战斗力不可同日而语；
将帅士气——是厌战，还是师出有名的主战？
内部系统——是团结一心，还是各有各的打算？

纪律规则——是纪律严明，还是纪律松散？
决策系统——是科学决策还是拍脑袋决策？

指挥能力——总指挥官的水平是高还是低？

我们考察历史上的以弱胜强的战例，大多数{zh1}失败的“强”除了人数上的强，上述其他方面的，衡量一个xx是否“强”的标准，他们都逊于“弱”方！

 我之所以前面引述项羽的巨鹿之战这个战例，是因为此战与我当时的状况与处境有巧合与相似之处！

 决战前夕，我们来看看双方力量的对比：

 场       地      ZS公司——2000多平米       办事处——28平米

 员       工      ZS公司——100多名            办事处——6名

 固定资产      ZS公司——500多万            办事处——无

 流动资金      ZS公司——100多万            办事处——无

 操 作 师   ZS公司——5名                    办事处——30名

 训 师   ZS公司——没有         办事处——12名

 维   修   ZS公司——没有         办事处——2名

 病   例   ZS公司——不足10例     办事处——100人（典型）

 宣   传   ZS公司——广告、人工   办事处——免费、义诊

 营   销   ZS公司——高成本炒作   办事处——实效整合

 招   商   ZS公司——单一、强势   办事处——求变、互动

 决   策      ZS公司——T型决策      办事处——U型决策

 需要解释一下，为什么这里用办事处而不用首席代表；因为首席代表是Z总口头给的，只是在试执行，所以没有正式下文，而办事处按原定计划我3个月就可以得到正式任命书，虽然差几天，但由于Z总把小代理也给了ZS公司，我就以此为条件，让Z总给我下了办事处的正式文件，并在当地工商注册备案。这样做，即使我们没有获得成功，留下一个正规机构，也好东山再起！

 从上表大家可以看得出来，在整个12项中，ZS只有4项强于我们，其它8项我们都比他强！因此可以这样说，在硬实力上他们比我们强；在软实力上我们比他们强！特别是后面4项，ZS公司的成本远远高过我们，这让他们在没有迅速打垮我们之前，消耗了太多资金，浪费了很多资源，使他们由于公司出现变故导致资金紧张的局面更趋严重！

 正是因为我们的情报准确，决策得当，行动及时，使我们在前面1、2阶段打了一个个不太起眼的小胜仗，在没有引起ZS公司注意的情况下蓄积力量，现在，我们已经开始变得强大，大战即将打响！我迅即约路经理过来敲定方案。

 路经理过来我们很快把双方的帐算了一下，我们从开始到现在一共卖了190台机子，ZS公司卖了155台机子；但我们是差不多四个月的时间，ZS公司用了两个月的时间。从时间上来说做到这种成绩，我们并不占优势！所以我们必须来一次决定性的战役，一举突破拿出个漂亮的成绩，才能最终征服Z总！我们的基础和经验都不用讲了，关键是要扩大战果，就不能只瞄准病人，应该把眼光放开阔些，看到那些亚健康者才是我们的希望！这是我和路经理讨论后的{zd0}收获！我和路经理做了分工，路经理负责专业线，针对病人和医院，我负责亚健康版块儿（包含美容）；在为{zh1}的招商会做好准备之前，我们还需要做以下的工作：

 一、营销计划

1.小代理按5台机，美容院按3台机计算；

2.操作师按2%提成；培训师按3%提成；

3.团队达到10个操作师，3个培训师的，享受总业绩的1个点的提成；

 二、辅销资料

4.DM单页——DM单页制作成很特别的单页，一面是关于这台仪器的介绍，一面是我设计的一个xxx表，即把同类健康xx做一个横向比较；另外把买一台机分解成1年（8元/天）、5年（1.5元/天）、10年（0.75元/天）的xxx，这样非常直观，效果相当好！

5.产品手册——融合了HTT公司总部和路经理与我的所有精粹，编出又通俗易懂的实战手册，很受大家欢迎，后来总部重新编资料还参考了我们的做法。

6.音像资料——也是浓缩了总部和我们所有会议、活动的录音、录像资料剪辑而成，在当时也是同行里做得最完整的，代理商卖这些资料都赚了不少钱。

 三、营销推广

7.报刊直邮——把DM单页在省城每一个报摊发放，按0.1元/份计算，每一个报摊100份，发放100个报摊。这一招是很实用的杀手锏，非常有效，成本又极为低廉。

8.目录书签——把我们的机器及功效浓缩为精炼的文字，印刷成书签，送到每一个书店，在所有健康、医疗卫生有关的每一本书籍里；

9.健康打包——每一个体验xx的人凡达到10十次以上即享受一次赠送（一次以后都开始收费的），并获得一次培训师旁听机会；这一招也很吸引人！

10.驻店促销——以D副教授为中心在10个以上的门店展开活动及义诊；

11.巡回推介——由路经理和我巡回交叉讲座（医院、美容院、事业单位）；

 四、代理招商

12.县区分会场小型招商——20～30人的会议，由各地区骨干负责并上报；

13.地区分会场中型招商——50～60人的会议，由各地区骨干负责并上报；

14.省城总会场大型招商——300人以上的会议，由我和路经理及骨干们主刀；

 五、团队分工

15.企划组——由我、路经理、阿姜、D副教授、章工、小谢组成；

16.专业组——由路经理、H教授、景主任、楼医生、小柳组成；

17.普及组——由我、阿红、D副教授、华处长、小丰组成；

18.业务组——由郎工、小B、小蒋、老张、小谢组成；

19.培训组——由我、路经理、小谢、H教授、D副教授组成；

20.后勤组——由章工、我、阿姜、小柳、郎工、小B组成；

 安排完这些，我马上给Z总挂了一个电话，要Z总再支持我们一下，在下一次招商会时请他叫路经理过来{yt}帮帮忙，Z总欣然应允！路经理在我这里是个天大的秘密，我们之间玩的这招瞒天过海总要露面的，提前给Z总打好预防针，岂不是万全之策？

 其实以上很多工作在攻心战和策反之前就开始着手准备了，比如辅销资料、小组分工、巡回演讲、健康打包、驻店促销等，只不过当时是零零散散的在做，现在集中力量联合作战，效果自然不可同日而语了。

 首先，营销计划的新做法对市场冲击很大，虽然ZS公司也获得了HTT公司的小代理试行推广资格，但我们做的巧妙改变HTT公司总部根本没法儿获得，ZS公司也就更没希望得到了。改变在于两点，一是美容院3台机可做小代理，虽然只是少了2台而已，但却吸引了大量的美容院加盟，因为美容院很多起步极低，一两间房几张床就开干了，我们这台机子有这么多功能又可美容，自然吸引美容院老板；二是在团队的激励上增加1个点的提成，这让每个人都有机会，特别是那些成天泡在市场上的人，这一点改变对他们很管用！所以ZS公司实际上获得的那些好处又被我们消解为无，我们还是掌握了主动权。

 其次，DM单页和报摊直递、目录书签的做法极具杀伤力！我们的单页设计很有创意，图文并茂，直指人心；报摊直递这一招是我的原创，卖报的人是免费的获得资讯，摊主得到每份报纸补贴1毛钱的酬劳，他们大都乐意帮助推广！我们每天从摊主手上出去的资料达到1万份以上！这个效果是任何其他的宣传都不能比的，{zh0}的时候能达到每天2万份。目录书签虽然量不大，但一般打来电话询问的，成交率很高！因为能在书店里专门买这类书的人，都是非常重视健康的人，所以有新东西他们会很快跟上。

 再者，策反过来的小蒋是一支生力军，极具冲击力；更重要的一点在于他的过来，涣散了对方的军心，起到一种不战而屈人之兵的效用！整个儿战场弥漫着一股浓浓的杀气，在这杀气中必将倒下僵持已久的双方中的一方！趁着这难得的良机，我把我们的资源和团队重点安排在以下十个行业中去：

 1.卫生系统——景主任、楼医生；

2.院校系统——H教授、D副教授；

3.美容系统——阿红；

4.门店系统——D副教授；

5.机关系统——小B；

6.工商系统——郑阿姨；

7.建设系统——华处长；

8.物资系统——章工；

9.媒体系统——阿姜；

10.报摊系统——郎工；

 真的是无孔不入！几乎有关的通路都被我们堵住并安排了兵力，称得上是十面埋伏！我们决不再谦让与姑息！我们将把所有的力量和积累、资源、智慧用于这一战！这10个渠道的迅速铺开，大大的加快了我们的步伐！一个一个的喜讯，把个省城闹得沸沸扬扬！

 接下来很重要的一个环节，就是和阿姜见面，商量招商会怎么搞。前面已经介绍过，阿姜是个作家，很有灵气和创意，我们两次会议的漂亮的设计与布置都是她亲手操办的，她曾经半开玩笑的对我说，等到我具备实力和规模可以举行一次大型会议的时候，她一定会竭尽全力为我献上一出xx精彩的表演，让人们永生永世都记住这动人的一刻！

 阿姜喜欢喝点咖啡和红酒，我们约在咖啡店见面。人不多挺安静，朦胧的灯光，舒缓的轻音乐，让人灵思涌动。我把整个意图和要求跟阿姜说了，阿姜喝了点红酒，脸色泛起微微的红，她慢慢的吐一口气，说：咱们要唱好戏了！我说：好啊，我就等这{yt}了！阿姜道：我有一个大胆的想法，不知你敢不敢做？只要你敢做，我想会有非常好的效果的！说真的，我是非常相信她的，不仅因为她的才气，也因为她的为人与大气，加之我们非常谈得来，其实早已经把她看成红颜知己了······

 阿姜的创意真让人想不到：她要用戏剧的形式来玩招商！我感到很意外，虽然我相信她的能力，但这毕竟是最最关键的一场招商会啊，可不能有什么闪失的！见我很错愕，阿姜就说：你不用担心，我所说的戏剧是用一种方式吸引人们，整个招商会还是按照你们的正常思路走！原来阿姜的想法是弄个短剧把我们这台机子产生的故事搬上舞台，引起大家的共鸣，然后切入招商正题！行！这个“风险”我敢冒！我相信她！我给阿姜提了个建议：把老华侨的故事和我们患者的成功与亲情结合起来，这样会很真实有感染力！阿姜笑着说：干脆我们一起来创作吧！我说不行啊，我时间不够，还是你来起草，{zh1}我们一起修改吧······

 与阿姜分手后我就去见了路经理，把刚才短剧的事跟他说了，路经理也认为很有新意，我们就怎么结合起来做招商又讨论了一番。我们初步决定人数在300人左右；全部为意向性跟进客户；以亚健康、xx、美容为重点（因为根据长期积累的经验，我们总结出不能光做病人，那样面太窄了，另外，这三项出效果快）的舞台演示；各地区赶紧把中小型会议搞定把名单报上来；业务员和经销商再做一次内部培训；举行一次战前总动员。

 阿姜已经进入了紧张的创作阶段，几天的时间大家都进入了角色，一切安排就序，就等阿姜的大作了！

 随着工作的进展，各种好消息也不短涌进来。首先来报喜的是景主任、楼医生，她们在卫生系统的推广工作很见成效，5大医院都建立了合作机制，抽专人负责，并设立亚健康咨询体验中心，体验中心由我们安排人辅导并提供两台机器服务，真是太好了！这样我们的形象很正面，可信！景主任和楼医生不愧为老医务工作者，出手就是不凡。

 院校系统的H教授、D副教授也报来喜讯，三所大学两所大专都成立了亚健康俱乐部与我们合作，由校方提供场地、专家，由我们提供设备和操作辅导，并举行不定期的讲座；他们还准备与我们合办一个刊物，专门探讨自然医学的理论与实践，还准备出书·······啊，这些个知识分子一旦发动起来，真不得了！

 美容系统的阿红来报，美容院已加盟的经销商由原来的5位增加到10位，由于新市场计划的激励，最近已有意向加盟的美容院又有近20家，阿红乐得最都合不拢嘴了，她说从来没有这么快这么顺当的推广过市场，阿红说她真正感到了团队的强大力量！其实阿红本来还可以做得更好的，要不是她与男朋友老房闹别扭，现在她应该是效益{zh0}的一个！因为美容院这边开始都是我亲自在带，当时那个火爆场面啊，都羡煞了所有人！排着队等候xx的人都排到美容院外面去了······

 门店系统的D副教授来报，已有的10个门店全部由业务员和各自的经销商配合，由于业务员和经销商的待遇都空前的好，对大家很有激励，都愿意加班加点工作！每天的义诊，xxx取资料的做法，特别是把我们的音像资料不停的在门店里放，效果很好，现在又新增5家愿意免费义诊的门店，平均每天总计有300～500人接受xx！

 机关系统的小B来报，省市直属机关单位他全部联络好了，由我们安排的专家（包括景主任、楼医生等）在星期天的时候为大家做免费咨询和义诊，然后由路经理去为他们做一次讲座，后面就由小谢负责去讲；合计两场会议有500多人！

 工商系统的郑阿姨告诉我，由她出面联系了工商联的人，给下属企业特别是那些重视健康的企业说好了，集中搞几次企业联谊会，把我们的设备和义诊作为一种公益和福利带给大家，先不要收费，让大家接受了，自然会宣传。郑阿姨老有意思了，挺为我们着想的，其实我们一直就是这么做的！

 建设系统的华处长电话说，下属各地区团购单位有八家，要我们派人下去辅导与扶持，时间紧急，这样我就急招路经理商量，实际上我是希望他出面啊，这样去到下面反而xxx，不会让人发现他在我这边。路经理看我这里也再抽不出人来了，只得自告奋勇帮兄弟一把了，谁叫他是我弟兄呢······

 物资系统的章工报告说，省市两级已安排好2～3场会议，所有员工在白天任何时间可以体验xx，要我们安排两名熟手过去，我的天！幸亏我们有30名熟练操作师，否则这下可完了。这下该明白我和路经理最初的远见——以培训人才为{dy}的重要性了吧？

 媒体系统是由阿姜负责的，短剧写完一稿，阿姜两不误，媒体那边也联系妥当，两报一刊两台统一在xx进行义诊和讲座，并有两篇软文报道，由我们提供。我叫阿姜联系一下路经理，把我们之前到戒毒医院的公益xx做个报道。路经理之前由华处长介绍去省劳教医院戒毒所做了一次xx和讲座，反应很不错，正好给阿姜做素材，阿姜自去找路经理细谈去了。

 报摊系统的郎工最出人意料，居然有800多人感兴趣！怎么组织这帮人是个问题，和郎工商量一下，鉴于我们人手不够，只能把他们错开，在以上单位空余时间段，集中来一次大型科普讲座和现场体验，地点就设在省政府大礼堂，由小B去配合打理。

 利用路经理下去辅导华处长的客户之际，我要10各行业的头头们每个人报5个培训名额上来，这样就有了50人即将成为操作师了，因为他们中最短的也有一个多月的经验了，长的达到了两个多月。这些人加上我们首期培训的30人，我们就有了80人的操作师团队，若具有了这么强的力量，即使是HTT公司总部都不敢怠慢我们了！

 培训时间虽然只有两天，但是这一批学员的起点高，而且身边一直有那30名操作师在带，因此他们上起手来应该很快。小谢和阿红做我的培训助理，操作演练由小谢来做示范，理论将结合方法、要领由我指导，美容演示由阿红来做；实操部分大家很快都通过，理论部分由于时间关系，加上要快速出业绩，有一部分还达不到要求。考虑到情况特殊，要迎接{zh1}大战，我让他们全部通过了，只是先不给结业证，待以后补上理论这一关再给，大家都很高兴能够提前上战场验证自己！

 培训结束还剩{yt}时间，阿红要求我单独为他们美容院做{yt}的咨询和示范，我觉得美容这块市场潜力很大，就带着小谢过去了。20多位美容院长早已恭候多时，我主要为她们讲解了调理的精要（包含手法、经穴、火候），美白、去皱、提升、去眼袋的关键与手法，这些美女们一个个兴奋的排着队要我亲自示范，每个人需要做40分钟，25个人做完这{yt}的时间哪里够啊，我就安排小谢做10个，美女们都不干，一定要我操刀！（其实小谢已经很棒了，该学的他都学到了）{zh1}还是阿红说抽签，抽中15名的就到我这边体验，剩下的由小谢来操作。

 每一个人先给她们做做调理，再做面部处理。美女院长们没想到我一个大男人手法那么到位，连外旋提拉以消解地心引力对脸部皮肤下垂的影响的手法我都极为熟悉，甚至远远超过了她们！她们哪里知道这些流程与手法我在海南时就开始练起了，一直就没有停息过。其实美容这块儿HTT公司一直是在试探性做，最早是由总部L副总在理论上参照美容的做法提出来的，形成了最初很简单的理论，海南的小林是总部{dy}个实践者，没想到效果相当好（也是无意中被客户发现的，那时我就有心留意这一点了），后来我帮小林拓展市场和策划招商时，这一部分就基本上是我一个人包揽，所以我的案例和经验在美容这块儿应该是HTT公司水平{zg}的。

 从早上9点开始一直到晚上9点钟才全部结束，真是累死我了！不过由于效果特好，大家欢呼雀跃的情绪感染了我，也就不知疲倦为何物了······美女院长们都决心跟着阿红大干一场!这台机器如果渗透得好，她们美容既提高了效果，又增加了效益（调理一次30元，美白、去皱、去眼袋、提升等等另收50～60元不等，外用美容化妆品另外算，这多厉害啊！）这可是一举两得的事儿呐，阿红喜不自禁。临走时，阿红和美女院长们都不舍，还希望我再讲讲一些案例与手法。这时路经理突然来电话说他回来了，我正好借机跑掉······

 路经理带回来好消息，八个团购单位每个最少订购10台！他为他们做了为期半天的四次培训，团购单位还说等我们这次招商会结束后专门为他们搞一次这样的会议，真是太好了！华处长这人从来不讲虚言，她给我们介绍的真的是优质人脉啊！华处长每一次都是帮我们，从来不提任何条件（当然我们也没亏待她都按代理商待遇对待），我真的觉得她帮我太多！一下子等于已经有了80台的预订，心中的底气显得好足！我和路经理都不用交换眼神，我们都知道：我们一齐发力一定会惊爆省城的！

 在我和路经理高兴之际，也传来了ZS公司的{zx1}动态：他们准备在市中心广场最近搞一次大型义诊；还与医科大学建立了合作关系，于每周开展大型市民科普讲座；另外他们还到卫校招募毕业生来培训操作师，同时广告的力度也加大了，看来他们开始感觉到了危机。应该说他们想得还是不错的，尽管有些是学我们的，但说明了一点，他们已经认识到：扎扎实实的操作出效果是必须的功课了！可惜这一切都已经晚了······

 阿姜的神出鬼没之笔早已上了日报和晚报的显要版面，戒毒公益xx的报道引起了广泛的好评！而对于接二连三的活动的报道都是以办事处和首席代表为主要对象，我们的覆盖面和这些事件的影响力已经深深印入了公众心中！ZS公司越是宣传越是打广告，就等于是在帮我们的忙，因为谁都知道我们是发起人！所以这样看当初力争首席代表和办事处正式批文的努力真的是太有价值了！

 尽管已经快10点了，我和路经理还是很快就约了阿姜去体验中心，因为我们要赶紧来看看期待已久的好戏是怎么弄的。神采奕奕的阿姜走进门来，脸上都还放着光，看上去就喜气洋洋！还没等我俩开口，阿姜就跟我们玩起了迷藏，要我俩猜猜是什么样的故事？哎呀，你就别吊我们的胃口了，我们时间可紧张了！阿姜摊开文稿，我俩迫不及待的看了下去······

 原来阿姜把R叔与老华侨的故事糅在了一块儿，45年的生离死别，叶落归根的寻亲，两代人的爱与情，都浓缩在两个年轻人的邂逅中了，而维系这感情纽带的，正是这台妙不可言的机器······太棒了！没想到阿姜才思这么妙，亲情、爱情、友情、爱国情，{zh1}都聚焦在一台给所有故事中主人翁带来生命改变的机器上！太自然，太煽情了！我激动的把阿姜抱了起来，发现路经理在吃吃地笑，才赶快撒手······我和路经理都兴奋不已！这xx幕剧一定会成功的！

 阿姜说剧本只是{dy}步，关键还要演员到位才能保证成功。阿姜说她已联系省话剧团的好朋友，朋友答应友情出演，要我们意思意思一下就行了，以后赚了钱再弥补!我说这样吧，餐费路费我们出，另外我们送一台机器给他们怎么样？阿姜听我这么说当然开心了，两边都给足了朋友面子。其实我内心也挺感动的，为了这个本子，阿姜熬了好几天不眠之夜，我再不表示表示，那就显得很虚伪了！

 接着我们三人讨论了一下招商会的整个策划方案，每一个细节都过了一遍；我再把这次招商会的一个特别嘉奖方案递给给路经理，让他给提提意见，我们在总动员会上要宣布，路经理改了一个小小的地方，我们就定下了以下特别嘉奖条例：

1.凡销售10台以上的额外奖励5%的提成；

2.凡销售20台以上额外奖励5%提成＋半价买机器一台＋旅游培训一次；

3.凡销售30台以上额外奖励5%的提成＋赠送一台普通型机器＋旅游培训一次；

4.凡销售50台以上额外奖励5%的提成＋赠送一台豪华型机器＋旅游培训一次）；

 然后打电话给骨干们，两天后在天湖酒店举行预演彩排和100人的战前总动员！

 天湖酒店，位于省城北郊，是一座新建的三星级酒店，虽然只有三星，但其装修规格与四星级差不多。酒店老总是郑阿姨的朋友介绍的，由于是试运营期间，客人还不是那么多，不过对我们没有一点影响，关键很好的一个消息是：我们打听到一周之内他们酒店还没有会议，这样对我们提前布置会场太好了，可以随时进场调整，而且给我们布置会场留下了足够的时间！

 除了新开张价廉物美的因素外，我们看上这里有三点：1是它有一个非常好的会议室，可以容纳300～400人，进口处面对主席台；长宽适度（长比宽稍长一些）；2是它的舞台和音响效果很好；隔音和封闭效果也不错（两边的窗帘拉上幕布后观看幻灯或戏剧之类效果很好；3是它有一个大S型的回廊（去会议厅必须经过这里），这样我们可以充分利用这些地方做企业文化宣传，把氛围弄得很足！

 早上9点钟，150多人（包含80人的操作师团队和20人的管理团队，多数为兼职包含后勤、助理等）已集结在这里，省话剧团、省电视台和广告公司的朋友也来了。广告公司是阿红介绍的，他们的创意总监和设计总监我见过，蛮有才气的；我们的会场内和会场外的布置，根据我们的要求由他们制作与安排；电视台主持是章工请来帮我们主持会议的朋友，主要来现场试试音响效果和熟悉主持的流程；话剧团的朋友要彩排这个30分钟以内的独幕剧《邂逅》。

 彩排重点为三部分：一是独幕剧《邂逅》；二是功夫舞蹈《中国龙》；三是入场式。独幕剧里面话剧团的朋友要求我们提供两名演员，根据剧情阿红比较合适，另外小谢也比较适合，他们二人要参加两边的彩排。功夫舞蹈由楼医生提供，她的一个好朋友也是传统文化发烧友，练太极拳有20多年了，并且有一帮子徒子徒孙跟着练，这次是选了18名青年男女才俊表演太极扇。

 入场式主要分为6个团队：操作师团队30名；培训师团队18名（在原来12名的基础上根据这次培训的表现破格提拔了6名）；业务团队18名（其中6名专职12名兼职）；经销商团队30名（包含省城20名和地区的10名）；感恩团队20名（主要由我们这台机器受益的患者组成，包括R叔、冯生、齐女士等）；专家团队18名（包含四大金刚八大护法、H教授、阿红提供的5名有医学背景的高级美容师）。

 音乐有我们提供的部分和话剧团提供的部分，交给话剧团的专职总监来掌控，按会议进程我们提供了“拉德斯基进行曲”、“男儿当自强”、“帕格尼尼小提琴协奏曲”、“贝多芬第九交响曲”。

 彩排一直进行到下午才结束。独幕剧过了两遍，太极舞过了5遍，入场式最多次数，由于人多，有部分（主要是患者这部分有的要上班来不了比如齐女士等）来不了，为了把效果做出来，反复演练了12遍！{zh1}，省电视台的主持人梅小姐把会议流程按先后顺序过了一遍。然后大家集中按队列站在舞台下面，路经理宣布了我们那晚定下来的特别嘉奖方案，大家都很兴奋！然后轮到我讲话，我对大家说了这样一段话：

 “在古希腊时代，一位伟大的将军，一位百战百胜的将军，又一次带领他的将士们远征出发了，面对辽阔无边茫茫无际的海面，这位将军不禁潸然泪下！他的部属感到很不解，来到身边问将军：您身经百战，立过无数战功，而今也是一人之下万人之上的举国皆知的元老，您还有什么事会这么伤心呢？将军回答说：几十年后，这一切都将不复存在！纵有盖世的功名、显赫的权力、无尽的财富，他们都将随着我们的离去而不再有意义！······

 “朋友们，人生短暂，我们能拥有的一切，过去就不会再来，让我们珍惜眼前的一切，让我们珍惜我们身边的一切，让我们珍惜我们能拥有的一切！让我们珍惜并过好每{yt}，让我们的生活永远充满阳光！”

 讲完这两段话，我发现不少人已经流下了眼泪······

 随后八大护法都上台讲了话，他们的发言声情并茂、信誓旦旦、气势如虹！

 一支势不可挡充满高涨激情的xx就要开拔了！三天后，这里将上演省城新开张酒店大型会议的惊人一幕！

 决战的时刻到了！早上八点钟我就带着人马到达天湖酒店。八点半到九点为报到时间，九点半招商会正式开始。

夏日的省城已经非常炎热，但早上八、九点钟还很凉爽。八点半已经有人三三两两的过来。酒店外四周插满了红、绿、黄色的各种小旗，酒店门口横幅“热烈祝贺21世纪健康之旅报告会圆满成功！”，大堂右侧报到签名，然后由导引员领向会议室。通向会议室要经过一个S型长廊，在长廊的两边布满了关于健康养生的文化和与我们这台机子相关的知识。

左边的首先是易筋经的图和文。易筋经十二图从韦驮献杵1、2、3式到摘星换斗式、倒曳九牛尾式、出爪亮翅式、九鬼拔xx式、三盘落地式、青龙探爪式、 卧虎扑食式 、打躬式、掉尾式共12个动作，都配以图文解释；然后是“五禽戏”的图文简介：
(一)虎戏：手足着地，身躯前纵后退各3次，接着上肢向前下肢向后引腰。然后面部仰天，恢复起始动作，再如虎行般前进后退各7次。
(二)鹿戏：手足着地，头向两侧后视，左三右二。然后伸左脚3次，伸右脚2次。
(三)熊戏：仰卧，两手抱膝下，举头，左右侧分别着地各7次。然后蹲地，双手交替按地。
(四)猿戏：如猿攀物，使双脚悬空，上下伸缩身体7次，接着以双脚钩住物体，使身体倒悬，左右xx替各7次。然后以手钩住物体，引体倒悬，头部向下各7次。
(五)鸟戏：一足立地，另一足翘起，扬眉鼓力，两臂张开如欲飞状，两足交替各7次。然后坐下伸一脚，用手挽另一脚，左右交替各7次，再伸缩两臂各7次。
        
易筋经是达摩祖师所创，是简单易行的养生功；五禽戏为名医华佗所创，亦是非常实效的健身方法。

长廊的右边是12经脉图、大小周天图和12种病理的操作，包含取穴、手法、火候、案例四个内容。治病类型选取了止痛、xx、xx、美容、胃病、痉挛、扭伤、偏瘫、痛风、腰椎病、颈椎病、肩周炎等12种。每一种都配上图和注解，看上去一目了然。因为这是参加会议的人必经之路，所以大家都会自然而然的看到它，即使是从来没有接触过的人，也会被图所吸引，哪怕看个大概也会有些印象。事后大家的反映都认为做得很棒！这要感谢阿红和广告公司。

长廊走完要过一个小桥，桥下是两个池塘的流水，周边也插满了各色的小彩旗；过了桥才到会议室楼下，两名导xx着上电梯，才到会议室正门。两边站着职业着装的八名俊男美女夹道迎接；进得门来又被一大大的屏风挡住视线，原来这足足有5米长3米高的屏风，正反两面都是《内功图说》的正反面图解，以及心脏、肝脏、脾脏、肺脏、肾脏五脏五腑的关系图，在此基础上增加了正反面的任督二脉图，32对足太阳膀胱经穴位图。

正对屏风的主席台墙上是五个字：自然的箫声（这是会议的名称），字下面是老子的图像，老子似做吹气状，一管箫两端似乎流出阴阳两股气流，一左一右似两条飞龙，成环形合拢在一长方形的物体两侧，长方形物体正是这台完整体现阴阳学说和华夏养生文明的机器！主席台顶上横幅为会议主题：21世纪健康之旅报告会。八个大大的灯笼吊在高高的舞台上空，每一个灯笼上都有一个字，合起来是：关爱生命，拥有健康！台上最前沿是一排红色的玫瑰花，映衬着灯笼和背景，显出一股喜洋洋的别样艳丽！

会议室两旁的布置也颇具匠心。八个中华文明史上的人物挂像分列左右，左边是始祖黄帝、炎帝、扁  鹊、华  佗，右边是达摩、孙思邈、丘处机、张三丰四位。达摩虽是外来人，但他开悟成道在中国，而创立的禅宗更是影响深远，所以也把他列了进来。这些历史上的巨匠都是倡导自然医学的名家！400个座位分列两边，中间留出一条道铺上了红地毯，最左和最右两边还留有较大空间；会议室的后面（即正对主席台）墙上，左边是省城的各种病例，右边是全国的病例；都配有见证人的照片和文字说明，非常的生动！龙形边框镶起来的图案煞是好看！

主席台以暖色调为主，整个会场地上都是绿色为主点缀些许红色的氛围。这是多么抢眼的布局，又是多么强大的磁场和气场！这种既开放又封闭的会场布局，其间暗合了阴阳八卦的原理，任他是谁走进来，都会听你的摆布！多年后我们把它已经演绎得炉火纯青，一场会议下来创造个四五百万的进账也不在话下！

九点二十左右，所有人都进场入座，大约有300余人，如果加上6个团队，将达到400多人。原定总人数在300人左右，但由于大家的热情高涨，报上来参会的人员已经超过了600人，考虑到各方面的因素，我们决定扩大到400人左右，剩下的留给下一次由卫生厅和总部来主办时参与。我们主要是考虑到能保证质量和xx盖过ZS公司就成！大家的情绪高，留点余地我们可以把工作准备得更好。实际上由于整个安排布置得很到位，门外还有四五十人在等待进来，入场式结束后，我们让这五十余人进来了，但只能站在{zh1}面，因为已经没有座位。

 九点三十分，主持人宣布会议开始，奏响音乐《拉德斯基进行曲》，6个团队从后场入口处进入会场。首先进来的是操作师团队30人，清一色着运动装，展示着他们的活力与敏捷的行动力！他们挥舞的小旗是都有一个涌泉穴位的图案，象征着操作师的不一样的重要性，就像人的涌泉穴一样，人体所有的器官都反射在它周围，那既是源头又是阴阳两极的一端，没有它一切的效果都是空中楼阁！

 培训师团队18人，全部穿白色的唐装，展示着祖国悠久文化的丰厚、简洁、大气！他们挥舞的小旗都有一个丹田的图，象征着操作师的不一样的重要性，好比人的丹田一样，那既是源头又是能量汇聚的地方，{zh1}都要百川归海！就像我们的培训师，每一个人才都要经过他们的锤炼而成长起来！没有了它，一切都难以聚起来，一切都会散掉！

 业务员团队18人，全部着蓝色的西装；曾几何时，穿西装也被看成为赶时髦，但随着社会的开发与人们思想的变化，西装已经不再神秘，而成了中国人社交圈里的最常见着装。他们手里小旗上的图案是印堂，印堂也叫上丹田，是人体很重要的一个穴位，所谓开天眼，即是指这个地方。这个位置练功达到火候的人，具有xx和遥视功能！业务员应时时刻刻长着一双锐利的天眼，发现一切目标和机会！

 经销商团队30人，全部着藏青色的中山装。我们的经销商，由于销售产品的特殊性，他们必须了解与熟悉祖国文化，做一个有华夏文化意识的现代儒商，既有传承又有创新，所以中山装就是最适合他们的！他们小旗上的图案是膻中，这个位置也叫中丹田，也是人体最重要的穴位之一，心和胃都在这附近。处于中和的位置，代表着广阔的胸怀和容纳的雅量，吞吐之间，经销商之高下顷刻可见！

 感恩团队有30人，这是一个特殊的团队；他们全部由患者组成，都是几个月来使用这台机器的受益者。他们中有的买了机器，有的虽然由于经济原因未买机器，但都以一种{jd1}配合与支持的态度和精神来证明自己！他们全部着装为休闲装。他们的小旗上的图案是命门，这个穴位在人体中也是非常重要的一个学位，顾名思义，命门就是命之门，好像我们说消费者是上帝，是衣食父母一样，象征着消费者的存在就是我们的命门！

 专家团队共18人，全部为白衣天使的着装，充分展示着他们专业的精神！他们既是理论的建设者，又是问题的发现者，还是经验的总结者！他们手里拿的小旗上是一个百会穴的图案；百会是人体最重要的穴位之一，人体的一切指令由大脑发出，而百会又是头部所有穴位汇集之处，同时又是阴阳两极的一端，是各种经穴交汇的地方。象征着智慧，象征着能量，象征着方向！

 6支队伍都从会场后面右侧开始绕场一周，然后从中间红地毯上走向主席台，在主席台各向左右行进一次，然后喊着自己的口号，从主席台的左侧下来到会场的后面原地踏步······这时音乐突然换为低沉、中速、铿锵、激越的《男儿当自强》：

 傲气面对万重浪
热血像那红日光
胆似铁打骨如精钢
胸襟百千丈眼光万里长
我发奋图强做好汉
做个好汉子每天要自强
热血男儿汉比太阳更光
(music)
让海天为我聚能量
去xxxx为我理想去闯
看碧波高壮
又看碧空广阔浩气扬
我是男儿当自强
强步挺胸大家做栋梁做好汉
用我百点热耀xx分光
做个好汉子
热血热肠热
比太阳更光
(music)
让海天为我聚能量
去xxxx为我理想去闯
看碧波高壮
又看碧空广阔浩气扬
我是男儿当自强
强步挺胸大家做栋梁做好汉
用我百点热耀xx分光
做个好汉子
热血热肠热
比太阳更光
做个好汉子
热血热肠热
比太阳更光

18名青年男女身着黄色太极服，和着音律在主席台上翩翩起舞！太极扇功夫舞蹈《中国龙》既表现了太极扇的柔，又穿插了硬气功的表演！一下子就抓住了全场的眼球！

 而更叫绝的是，在每一节音乐结束第二节未开始之间，教练和着拍子与台上的18位演员一句一句的呐喊：“上丹田”，“中丹田”，“下丹田”，“涌泉”，“命门”，“百会”，“大小周天”，“任督二脉”，“左拍拍”，“右拍拍”，“干梳头”，“干洗脸”时，台下6个团队也同声应和，整个会场仿佛浑然一体！

  这种台上台下自然互动的场面，掀起了会场的{dy}次高潮！预示着我们整个会议将会是好事不断、高潮迭起！随着音乐的淡出和喊声的停息，主持人宣布嘉宾们讲话。首先是卫生厅厅长讲话，他祝大会圆满成功外，特别提到了最近联合国关于人人健康的理念，希望我们公司能乘胜追击，创造更加的辉煌！接下来是肿瘤医院院长讲话，他分析了当今医学的趋势，自然医学将会是一个大方向，希望我们再接再厉，和医学界携手并肩，谱写更好的篇章！{zh1}到路经理代表总公司讲话，路经理祝贺我们诞生了80名操作师团队，这在目前是整个公司最强的队伍，就凭此你们将续写辉煌！······当主持人介绍总公司首席代表讲话时，我对大家讲了三句话：

“我想说的{dy}句话是：感谢。感谢你们！在过去五个月的日子里陪我走过这短暂而漫长的人生岁月。说它短暂，确实在人的一生中五个月太短了；说它漫长，是因为这五个月里我们经历了太多太多！也许有的人一生都没有经历的事，但在这五个月里上帝安排我把他们全部都经历了（全场笑）！我庆幸，这五个月虽然那么艰难，但有了你们大家的支持，我们共同的努力，我们终于挺过来了！

我想说的第二句话是：没想到。我今天能站在这么靓丽的舞台上，真的是没想到！当初拎着一台机子来到了省城，我只是抱着一种单纯的想法，因为我看到并经历了这台机子的魅力，xx是基于一种直觉的信任，我也可以把这台机子象在海南一样的推广。然而事实远非我想象的那么简单，我们的事业不仅没有顺利的远航，从停泊在这个码头开始的那{yt}起，他就一直被迫徘徊在水与岸之间（笑）！我感谢那些觊觎它的人，因为他们‘伟大’的反作用力，激发了深藏于我内心的力量，由此产生的一切让我开始明白：这台机器之所以会产生有效和无效的分别，就像我们的人生一样，你操作对了，它就有效；你操作的不对，它就无效！

我想说的第三句话是：祝福。祝福大家！几个月来，我看到了大家高速的成长！无论是经销商、业务员、患者、操作师还是培训师，你们在这短短的五个月里已经浓缩了人生的许多精彩！你们让我看到了人的潜在能量可以更好的开发和挖掘，你们用你们的行动告诉我：我们是最强的！由此我深信，在未来的日子里，你们将更加优秀和出彩！100多年前有位德国的哲学家在评价文艺复兴时代时曾经说：‘这是一个需要巨人就产生巨人的时代’！那么今天，对于我们所处的这个时代，我要对大家说：‘这是一个需要精彩就产生精彩的时代’！再一次感谢你们，让我们一起去拥抱美好的明天！创造更加精彩的未来！”

全场报以热烈的掌声！我看到了真诚的回报！我看到了单纯的微笑！我看到了喜悦的自豪！这掌声不仅仅是给我的，也同时是给他们自己的。没有在一起的荣辱与共，没有饱尝生活的酸辛，没有含笑隐忍面对一切的淡定，是很难体会那种感觉的！只有并肩战斗、同气相求、同甘共苦的经历，才会发自内心的爆发这种没有丝毫杂质的掌声！全场热烈的掌声掀起了会场的第二次高潮！

 经久不息的掌声结束，主持人梅小姐意味深长的介绍把大家带进了舞台短剧《邂逅》的场景中。剧中的主要人物简介印在每一张门票的背面，所以观众是早已在期待中；《邂逅》讲述的是郝氏兄弟两代人聚散离合的故事，其人物和剧情如下：

 郝伯钧（男，美国炎黄健康产业园投资有限公司董事长，70岁）

郝仲钧（男，省城老干活动中心主任，离休农业局局长，68岁）

阿 芳（女，郝进军的养女，阿红的美容师，医专毕业，22岁）

阿 强（男，经络仪操作师，阿芳的男朋友，郝伯钧义孙，25岁）

阿 红（女，再青春美容院老板，阿芳的美容启蒙导师，31岁）

郝进军（男，郝仲钧长子，阿芳的养父，交通局副局长，45岁）

静 芳（女，郝进军的女朋友，与郝热恋时18岁，去世时21岁）

袁主任（男，HTT公司办事处主任，派驻省城首席代表，30岁）

小 张（男，郝伯钧的国内助理，北京外国语学院毕业，27岁）

 郝伯钧和郝仲钧两人是亲兄弟，由于父母去世的早，兄弟俩打小相依为命。49年前，哥哥郝伯钧被抓了壮丁，与弟弟痛别！三年后，弟弟郝仲军参加了解放军，并随大军渡江南下到了省城，在省城娶妻生下了儿子郝进军。郝仲钧后来担任了农业局局长，xx中被打成走资派关进了牛棚，xx结束后回复原职，离休前任老干活动中心主任。

 郝伯钧49年去了台湾，七十年代去了美国，后来在美创办了实体美国炎黄健康产业园投资有限公司并任董事长。年逾古稀的郝伯钧，{zh1}的愿望就是叶落归根，再找到失散已久的同胞兄弟！回到祖国的郝伯钧万分激动，一到出生地东北就找到媒体登报寻亲，但弟弟了无音信······后来又去了老家山东，同样也没有消息！郝伯钧不禁有些气馁，担心兄弟已不在人世······

 正在这时朋友邀请他去南方投资，郝伯钧带上助理小张来到了省城。不曾想一个阴雨天不小心，郝伯钧摔了个正着！腰和脚都扭伤，虽然及时做了处理，但由于腰部软组织受伤和踝关节淤血，一时半会儿还下不了床，这可急坏了郝伯钧！一方面要赶快落实投资事宜，另一方面他还不死心，还要继续寻找兄弟，但按医院的说法他得躺两三个月！这怎么成？然而无巧不成书，助理小张偶然路过一保健品店，见有许多人围观，出于好奇就挤了进去，发现原来是一位叫阿强的青年在做一种xx仪器的演示，据说对很多病症特别是腰腿伤之类很见效，就大胆的引荐给了郝伯钧，郝听说效果比较快，又没有什么副作用，就叫小张赶快把阿强请来，阿强如约到来初步诊断后展开了xx，一小时下来，郝伯钧感觉很是舒服······

 就这样，经过阿强7天的精心xx，郝伯钧已经能够比较自如的活动，14天后已经能慢慢下地行走，三周后几乎与健康人一般可自由走动。效果这么快，郝伯钧高兴极啦！他立即做了个决定：他要收阿强为义孙！并表示愿意投资阿强，看他自己想要怎么做。每天例行都来报到的阿强却突然不来了，郝伯钧还以为是阿强生病了，叫小张赶紧去看他。阿强确实是病了，不过这病很怪，吃药打针都不管用，因为他得的是心病！

 原来阿强与女朋友正在闹别扭！阿强与阿芳偶然相遇，日久生情，很快就进入了热恋中。两人正欲谈婚乱嫁时，却遭到了阿芳父亲的强烈反对！阿芳的父亲郝进军是郝仲钧的儿子，xx中老爸被关进牛棚时，他也被上山下乡的热潮带走成了一名知青，知青生活虽苦，却也有温情的一面，郝进军碰上了邻居老农的女儿静芳，就这样18岁的静芳和19岁的郝进军深深相爱了！两年后父亲因病脱离了牛棚的禁锢，在朋友的帮助下，也把儿子郝进军弄回了城，临别前静芳把郝进军送到了村口，郝进军答应一年后回来接她······

 一年后郝进军来到了他下乡的地方，然而他却再也见不到静芳了，原来静芳在半年前因患白血病已经离开了人世！背痛欲绝的郝进军嚎啕大哭······自此后郝进军落落寡欢，不苟言笑。直到三年后，朋友要去很远的地方，把他从孤儿院收养的女儿托付给郝进军，这才有了些改变。这孤儿虽说是弃婴，却长得眉清目秀，很是机灵的样子惹人爱怜。说也奇怪，随着年龄的增长，这孩子长得越来越有些静芳的影子，特别是一双水汪汪的大眼睛，像极了当年的静芳！郝进军因此给她取名叫郝进芳（取郝进军的进字和静芳的芳字），乳名小芳。

 郝进军与静芳爱得太深，无法解脱出来，无论家人怎么劝解，也给他介绍了多次对象，但郝进军都矢志未改，至今仍然独身未娶。他平生有两大愿望，一是与静芳结为百年之好，一是考上大学。这前面的愿望因为静芳的离去已经无法实现；这后面的愿望因为*年代荒废学业也成为了泡影！郝进军把全部的希望都寄托在小芳（郝进芳）身上。郝进军对这孩子疼爱有加，而孩子也很争气，不仅学习成绩优异，而且对父亲也很孝顺！把养女视为己出的郝进军终于有了一丝安慰，自己未能完成的愿望，一定要在女儿身上实现！

 阿芳顺利的考上了大学，毕业后因为偶然的机遇认识了阿红，阿红的美容院正要发展壮大，特别需要一批有医学背景的人才，阿芳就进了阿红的美容院，做了一名专业的高级美容师。郝进军对女儿从事美容行业并没有太多感觉，他认为女儿去大医院才是正路；但女儿对美容这个行业特别喜欢，终于说服了父亲而如愿以偿。谁知道这阿芳进了美容院不久，就遇上了阿强，两人很快走进了爱的漩涡······把阿芳看做掌上明珠的郝进军，无论如何也没想到，他的这个宝贝女儿竟然爱上了一个高中未毕业的青年阿强，这一次，无论女儿怎么苦苦相求，他都坚决不答应！

 阿强出生于一个县城里的普通家庭，因一家的支柱父亲得病突然去世，阿强被迫中途辍学，刚读了一年高中的他就要离开心爱的学校，去挑起生活的重担，为母亲分担，供弟弟妹妹们继续念书。俗话说穷人的孩子早当家，这阿强由于遭遇家庭的变故，特别懂事孝顺，弟弟妹妹读书的费用都是他打工所得来维持，还帮助母亲补贴家用，而一有闲余时间他就开始自学，几年下来把个专科的课程都啃得差不多了。

 认识了阿芳后，小伙子更是有心，悄悄地学起了中医学院的教材，由于工作努力勤奋，加上操作扎实，理论基础也不错，已成为了公司的一名培训师！阿芳欣赏阿强的这种自强，自立，自信精神！由于自己的身世的原因吧，她也很同情并理解阿强的遭遇。加上阿强在操作这台机器上的专业，特别是对那些个经络穴位不那么熟（阿芳学的是西医）的阿芳来说，阿强简直就是个天才！任何一种病的xx阿芳只要一说出阿强就能报上相应的经络穴位，阿芳已经把他当成了自己的左右手，几乎离不开他了······

 阿强和阿芳双双堕入爱河！而没有想到的是，正当他们准备把这一切告诉家人，二人要共接连理走进婚姻的殿堂时，阿芳的父亲{dy}个跳出来激烈反对，而且还要阿芳断绝与阿强的来往，否则就要脱离父女关系！这突然的打击把阿芳搞懵了！她不明白父亲为何要这样？一向宠着她的父亲怎么这么狠心？其实阿芳哪里知道父亲对她的用心！在郝进军的心里，她就是静芳的化身！静芳就是一切！xx性格的郝进军，希望阿芳能嫁一个受过高等教育的青年，怎么能去与一个高中都还没有毕业的臭小子好呢？

 爱情往往有魔力的，它常常神出鬼没的来到两个人身边，使他们相亲相爱，难以分离！其实郝进军又哪里知道，这阿强不但人品好，业务技能强，人也长得相貌堂堂，阿芳是多机灵的女孩儿哪，能放过这么出色的英才？当然老爸是老爸，他根本不可能也没给时间给女儿来了解阿强，他只知道女儿决不能嫁给他！以前考学校和选择工作他都依了女儿了，这一次，他一定要做这个主！

 郝伯钧知道了阿强的故事，也知道这小伙子目前深陷感情挑战的痛苦之中，就叫来小张，对他说：我要帮他一把！这么好的小伙子，怎么能被门户之见阻拦在门外呢？这都什么年代了？都快21世纪了，还抱着这些个老掉牙的陈见！他决定亲自出面说服阿芳的父亲！这时阿强叫人带过话来，HTT公司准备开一个客户联谊会，把最近公司的一些新信息通报给大家，另外，许多受益者在现场会分享他们对这台机器的心得体会，公司还会有些新政策帮助大家参与推广。郝伯钧经阿强xx效果奇好，本来就对这台机器抱着浓厚兴趣，现在赶上门来了，正好！因此他决定参加完会议就去面见阿芳的父亲，为了阿强这个他刚收的义孙！

 郝伯钧和小张来到了HHT公司的会场，稍稍迟到了一会儿，HTT公司办事处的负责人正在讲话，刚好讲完，然后支持人介绍分享的嘉宾，是一位退休的局长，当主持人邀请郝局长上台时，只见一位大约60多近70的老人走了上来。据老人讲他患有糖尿病和痛风症，几年下来非常痛苦，一发作就疼痛难忍，用了很多办法，都不理想，一个偶然的机会，他的孙女儿接触到一台神奇的机子，就给他试着做了做，感觉还不错，接着就整整连续xx了一个月！效果超乎想象的好，他已经xx像个健全人一样了，说着老头激动的把孙女儿叫上了台，这个叫阿芳的女孩儿是一个美容师，操作这台机器有一个多月了，阿芳介绍说这台机器帮了她很大忙，自己的业务水平提高了，最关键的是还治好了爷爷的病，她感到特别的开心，她要特别感谢HHT公司的阿强，是他给了他许多帮助才迅速增强了自己的能力（这时阿芳唤着阿强的名字叫他上来，但阿强没有出现······）

 阿芳？那不是阿强的女朋友吗？阿强怎么没来？阿强没来！郝伯钧知道这孩子落了心病，一定是在家里病着起不来了。郝伯钧正想叫小张去把阿芳叫过来聊聊时，主持人却介绍说：下面请一位来自美国的朋友好郝老先生分享······郝伯钧未及多想，非常兴奋地走上了讲台······说完他与阿强的故事，大家都兴奋起来了。突然老先生又说道：其实我这次回来主要是寻亲的，寻找我失散了49年的兄弟郝仲钧，谁知道在北京、东北、山东老家都找遍了没有他的消息，自己不小心摔倒，才与这台机子结下缘分，真是没想到！·······这时，只见先前发言的郝局长走了上来，他拉着郝伯钧的手，细细的打量着，迟迟的不说话，郝伯钧也傻了，看着眼前这位头发已经花白的人，怎么那么眼熟，好像在哪里见过？两人几乎是同时的开口说：“你······你是？” “你是仲钧？！” “你是伯钧？！”随即激动得满含热泪的拥抱起来······

 这一幕把所有人都感动了！大家都为他们兄弟俩分别49年能重新见面而高兴，热烈的掌声伴着哭泣声和笑声，顿时把整个会场弄的很煽情！郝伯钧没想到，在到处没寻着兄弟时，却意外的在这南国的边城遇到了他！毕竟49年了，两人都老了，不仔细看，真的到面前都不敢认！两人在发言的过程中，实际上双方都开始注意对方了。分别时一个19岁，一个21岁，虽然49年的风霜已把两人打磨得沧桑印满了面庞，但依稀还记得那身影、声音、姿态，还在！还在！！

 接着郝仲钧把孙女阿芳叫过来与爷爷相认，郝伯钧高兴的叫小张去把阿强叫来，他要让郝仲钧来看看他收的这个义孙！兄弟俩有说不完的话，不停的互相问起短长来。后来郝伯钧问仲钧，怎么没见儿子过来？仲钧说他忙着上班呢。郝伯钧已知道阻拦阿强与阿芳好的就是他的侄子郝进军，不仅感慨万千！阿强那么好，与阿芳是多好的一对儿啊，怎么能拆散他们呢？郝仲钧知道是阿强帮了阿芳很多，阿芳才有今天的成就的，说白了，要没有阿强，他郝局长今天都还不一定起得了床呀······兄弟俩决定一起说服郝进军，于是叫阿芳给她爸打电话，说爷爷找到亲兄弟了，叫他赶快过来！

 郝进军赶了过来，叔侄相认自然是喜上添喜！虽然谈到阿强和阿芳的婚事他绝不松口，但在两位老人动之以情、晓之以理的劝导下，郝进军沉默了······是啊，两位老人要不是因为有了阿强的出现，要不是阿强有极强的专业知识和技能，他们两位老人都可能还躺在床上啊！郝进军没想到阿强一个高中没毕业的青年居然这么自强！居然自学成了一名一点也不亚于自己从医专毕业的女儿的人才！在两位满头银发的老人的感动下，郝进军终于松了口！郝伯钧正准备给小张打电话问接到阿强没有，这时，显得有些憔悴的阿强打起精神缓缓的走了进来······

 全部戏的精华集中在三个场景里，一个是郝伯钧与小张在酒店里讨论阿强的感情的戏，郝伯钧回忆他在省城摔倒后到以后的xx，都是阿强的精心照顾才得以康复的经过；然后舞台灯光转暗，切入到郝仲钧临去参会前与孙女儿阿芳的对话，郝仲钧疼爱阿芳，希望她能有幸福的未来，但一想到儿子郝进军的经历，老人就不仅黯然落泪，他毕竟就只有这么一个儿子，可这{wy}的儿子却是个痴情种，在未婚妻静芳去了以后竟然决定独身！讲起这段往事，郝仲钧心里满是内疚。

 他对阿芳说，当时他从牛棚归来不久就病倒了，儿子听说有一种草药对老爸的病很好，就上山去采，却偏逢大雨路滑，不但摔伤了身体，还因为受寒伤风的了重感冒，回到宿舍就病倒了，要不是静芳精心在身边护理，爷儿俩早就已经无缘见面了！静芳把郝进军没有给采着的药都给老爷子弄回来了，身体复原的郝进军就要离开村子了，静芳送他送到了村口。谁知这一去竟成了绝唱！这时，一首《小芳》的音乐由弱渐强的响起······

 就这样一位很好的姑娘，谁知道她竟然得了不治之症离开了人世！这对儿子是多大的打击啊！郝仲钧要阿芳记住父亲的这段往事，记住父亲对她的拳拳之心！阿芳早已听得像个泪人似的······

 这时全场的观众也啜泣声一片······随着灯光的变幻，切入了第三个场景，前面介绍过的HTT公司现场分享会，当两兄弟相认，郝进军叔侄相认，并经过二老的苦口婆心，郝进军终于转变！阿强与阿芳的婚事得到全家认可，这时，阿强抱着一把吉他出现在舞台上，他迎着阿芳唱道：

 村里有个姑娘叫小芳
长得好看又善良
一双美丽的大眼睛
辫子粗又长

在回城之前的那个晚上
你和我来到小河旁
从没流过的泪水
随着小河淌

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

多少次我回回头看看走过的路
衷心祝福你善良的姑娘
多少次我回回头看看走过的路
你站在小河旁

村里有个姑娘叫小芳
长得好看又善良
一双美丽的大眼睛
辫子粗又长

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

多少次我回回头看看走过的路
衷心祝福你善良的姑娘
多少次我回回头看看走过的路
你站在小河旁

 村里有个姑娘叫小芳
长得好看又善良
一双美丽的大眼睛
辫子粗又长

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

多少次我回回头看看走过的路
衷心祝福你善良的姑娘
多少次我回回头看看走过的路
你站在小河旁

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

谢谢你给我的爱
今生今世我不忘怀
谢谢你给我的温柔
伴我度过那个年代

 优美的旋律和着那淡淡的忧伤情调，把大家都带到了那遥远的乡村！短剧结束，全场的观众都站起来报以热烈的掌声！！！

 全场热烈的掌声掀起了会议的第三次高潮！《邂逅》一剧的演出非常成功！这三场戏可以说都很打动人，观众的情绪xx不知不觉的被调动起来，进入了角色，与剧中人物一起同悲同喜。当大伙儿都还沉浸在故事中时，郝伯钧{zh1}出资助阿强去美国开健康理疗中心并为他与阿芳举行婚礼的决定，得到了全场的喝彩声！这时候大家似乎才注意到，原来牵动这一切的关键，是这台奇妙的机器——两个老人的健康和重逢，两个年轻人的爱情与事业，都因为它，机缘巧合的凑到一起来了。阿姜编得太好了！她把R叔与老华侨的故事编到了一起，再把小丰和小柳、阿红的经历糅到了一块儿，使大家有一种身临其境的感觉，特别是比较熟悉一点这些情况的人。真是离奇中透着合理，自然中满溢着激情！

接下来进入了会议的主要环节。主持人介绍说这台牵动着大家的心的机器，究竟有怎样的魅力？为什么那么受到人们的喜爱？它是在一种什么样的背景下才产生了这么强大的市场需求时，全场观众的情绪已经xx聚焦，当主持人介绍xx中医学家H教授上台时，大家热烈的掌声都满含着期待······H教授的演讲题目是：21世纪健康之旅！也正是大会的主题。事前大家和H教授就讲的题目与内容反复进行了讨论，包括我和路经理、D副教授、景主任、楼医生、阿红、小谢、章工、郎工、小B等，大家都认为有必要讲讲这个背景和未来发展趋势；事后证明这样的安排效果非常好！

这里也补充说一下，我们{zh1}之所以能战胜Z公司，其中一个重要的原因就是我在前面已经提到过，我们的决策模式大不一样：Z公司采取的方式是T型决策模式，这种模式的特点就是一切决策都由高层来做决定，它是一种强势管理时期的方式，七十年代以前比较盛行，在中国八九十年代甚至现在都还有不少人用这种模式。这是一种精英决策模式，它效率比较高，但风险也高！国内国外失败的这种例子就太多了；U型模式的特点是自上而下，然后再自下而上，即：先由高层讨论作出初步方案，然后再到中层基层征询意见，根据反馈回来的信息，高层再经讨论，{zh1}作出决策。U型决策是一种全息决策模式，其特点是效能高，风险低；由于其做法贴近市场并反馈多方面信息，比较少犯错误。该模式由日本人在七十年代提出，然后渐渐在国际范围被推崇。除了我在海南时和刚到省城时是自己做主外，后来所有的决策我都无一例外的借用了这种模式，把一些厉害的角色拉进来，借助众人的智慧，既办成了事，还省了不少力！

H教授的讲演分为三部分：1.人类医学的历史与传承；2.人类现在面临的困境；3.未来人类医学的发展方向。H教授首先给大家介绍了世界三大医学体系：古希腊古罗马体系；古印度体系；古代中医体系。接着H教授介绍了目前的生存状况和医学难题，由于经济发展，人们的生活条件得以改善和提高，特别是中国人，我们从一个缺吃少穿的物质匮乏时代，一下子到了高速发展的市场经济时代，所以大多数人还没有意识也没有任何的准备，这样大量的现代文明病就开始困扰着我们·······

未来，由于科技的发展，人类的运动将越来越少，现代文明病将更加复杂与泛滥，要彻底解决这些问题，光靠科技是不够的，还必须仰仗我们的老祖宗，借鉴他们的智慧，走中西结合的路子，才能拯救我们人类！当H教授讲到三大体系源远流长，但保存下来并焕发勃勃生机的只有一种体系（另外两种体系都已经消失，现代西医是在新的理论基础上建立起来的，并没有传承古希腊古罗马的体系，而{wy}只有中医延续了了这种医疗文化），那就是我们的祖国医学时，全场再次响起了热烈的掌声！这掌声掀起了会议的第四次高潮！！

 H教授接下来为大家介绍了道家养生的一些知识和方法，然后介绍了即将与明秀山庄展开合作，建立养生基地，并与HTT公司总部合作大型项目时，再次赢得了满堂喝彩！在进行曲欢快和激情的音乐中，将迎来本次会议最精彩最关键的环节，主持人卖弄关子的介绍结束后，并没有看到什么灵魂人物出现，而是给大家放了一段20分钟的录像。前面10分钟就是关于这个产品的简介，我们把总公司原来的录像配合在省城历次活动与会议的资料重新剪辑而成，因而还没有人看过，非常吸引人。后面10分钟是病例介绍，包括我们的、总公司的、路经理那边的，录像刚结束，大家已经显得有些迫不及待，主持人出来隆重宣布路经理上台！

在音乐声和大家的热烈掌声中，路经理带着两名助手小谢和小丰上台。这是我们本场会议的关键，因为对于这台机器初步接触的人占了大多数，在大家对于产品理论和相关知识了解后，最要紧的就是现场见证它的神奇了！路经理的讲演分为三部分：1.对于病症的判断和病理分析；2.定位相关经络穴位；3.手法演绎与火候掌握。当简介完{dy}和第二部分时，小谢和小丰已经把12幅经络穴位图从舞台的顶上拉下，大大的图案即使坐在后排的人都基本能看见。这时6名事先准备好的患者上台，4名分坐左右两边，由小谢和小丰示范，2名坐在舞台中央，一人面对大家（美容），一人背对大家。

音乐响起，在轻松优美的一段音乐结束后，引出了帕格尼尼的小提琴随想曲，当曲子逐渐演变为背景音乐时，路经理拿起xx器的两端舞将起来！我说这句“舞将起来”可能显得有些不太严谨对吧？但实际上在一门技术或者说技巧掌握到相当的熟练程度时，它不但闭着眼都能操作，而且他还会很有节奏的来操作！任何东西只要达到这种高度都可以！{zg}境界的东西都具有音乐性，有很强的节奏感！就连街上打扫清洁卫生的大妈，假如是一个少林武僧在做，他一定演绎得很到位，不仅扫得干净，还少有灰尘污染，又有一定韵律美感，这武僧一定也很享受这过程，这枯燥无味的扫大街的活儿竟给他秀出了彩！所以路经理在演绎这段多次赢得了满堂彩的掌声！

和着帕格尼尼的随想曲，路经理xx进入了角色，全场的观众也似乎屏住了呼吸。这帕格尼尼的曲子真的很神，当路经理演绎一种病例时，就出现一首曲子选段，下一种病例时又是一首，帕格尼尼的24首随想曲，我们选了12{sx}段。其实路经理对音乐并没有什么研究，也没有太多的的去想这事儿，是我跟他谈过这种结合的效果后，他才开始尝试，天天把自己关在房间练习，一直到把操作的主要手法都练熟怎样配合音乐，他才感叹这太妙了！有人可能会怀疑，怎么这么麻烦？可是你要知道，操作这台机器，病人是很舒服，但操作者是很累的，其次，反复操作的人会觉得很枯燥！所以与音乐的结合是一个很好的创举，多年后我把它用到SPA的护理和招商中，也产生了非常好的效果和效益！

帕格尼尼的节奏与路经理的身法和手法似乎已溶为一体，全场的观众都随着音乐的节奏而陶醉其中！路经理接下来的精彩真的叫不可思议！这哪里是在做xx师范了？他xx像是一个音乐家啦，变成了帕格尼尼的化身！说到这里，不得不介绍一下帕格尼尼，否则大家对路经理的精彩演绎会不太明了。

安东尼欧·帕格尼尼（paganini,nicolo1782-1840) 意大利小提琴家、作曲家，为音乐史上最负盛名的演奏家，出生于意大利北部热内亚城，学于热那亚和帕尔马，十三岁首次登台。帕格尼尼的一生不仅充满xx，几乎是空前绝后的小提琴技艺，更为之添上了不少神话色彩；他所写的无伴奏小提琴作品二十四首随想曲，当年更被认为除帕格尼尼以外，无人能够演奏。

他的演奏艺术确是无人能及，他拉琴时情绪激动，似痴似醉，如魔鬼附身，像火一样的浪漫热情和强烈的持久力，更是深深地感动着每一位听众。帕格尼尼的演奏技巧在后世的人们看来充满着xx与神秘的色彩。

帕格尼尼创作二十四首随想曲时还不到二十岁，当时他已名满欧陆。他在舞台上神乎其技的演奏，充满浪漫热情和强烈精力的音乐，结合他那副带著魔幻神秘，瘦骨嶙峋的面容，有如魔鬼般的台风，使他在任何一个城市的音乐会门票，往往在一瞬间便被{qg}一空，一票难求。他所到之处，都轰动一时，形成了一股席卷欧陆的帕格尼尼的狂飙。

帕格尼尼一方面周游各地演奏，一方面又不断创作不少采用他自己发明的众多奇绝崭新技法在内，以炫耀技巧的作品，供自己在音乐会上演奏，他那技惊四座的效果，因为不断有新的技法出现而长久保持。

帕格尼尼的出现，为小提琴这件乐器赋予了非凡的生命力，小提琴的演奏，脱胎换骨，散发出迷人的光彩，带来追求超绝技巧的潮流；各种乐器的演奏家，都被刺激去寻求技巧的突破方法，李斯特便因为年幼时被帕格尼尼的超技演奏吸引，而要致力成为「钢琴的帕格尼尼」，由此钢琴在日后才因为李斯特此一志愿的实现，而成为能发挥绚烂色彩，光芒四射的乐器。

 他的身体似乎天生就是为了拉琴的，肩膀、手肘、手腕关节异常柔软，宽大的胸幅使他不必使用肩垫及腮托，小脑特别发达听觉格外敏感，即使是用调音不准的琴依然可以拉出准确的音；还有他可以将曲子任意升高或降低半音来拉，当然不是藉由调音，而是从指法的改变，学过乐器的人都知道一首曲子调半音以后，会使得升降记号大变，即使看谱已很困难，何况是即时的演奏。　

 帕格尼尼的手是不可思议的大，一般提琴家必须在高把位才能用1、3指在两条弦上拉出八度音,但据说帕格尼尼可以用四根手指在四条弦拉出四个八度，这相当于在手掌弯曲状态下，食指和小指指尖要相距至少20公分以上,各位把手拉开看看吧！试试能张开到几公分呢？　

 帕格尼尼在提琴界有如神一般的地位，技巧如魔鬼般，其小提琴乐谱看起来有点像钢琴谱，许多技巧简直不可思议，双泛音、双颤音、左手拨弦、连续跳弓等超高难度技巧，这或许跟他长相有很大关，.小提琴家都希望能亲眼目睹他的现场演奏，不过看过他表演的人现在至少200岁了，我们也只能从他留下的曲目感受他的技巧。　　

 然而，对小提琴演奏家来说，这二十四首随想曲却是一个恶梦，当时的小提琴家都视之为畏途。该部作品中采用的二重泛音、双音奏法、左手拨奏、飞跃断奏等艰深技巧，甚至有魔鬼亦要退避三舍的说法。事实上，直到二十世纪的上半叶，虽然产生了不少伟大小提琴家，但却一直未有人公开演奏过帕格尼尼全部二十四首随想曲，更没有人敢将之全部录音！最厉害的大师一般也只能达到二十四首的半数。

 帕格尼尼的这24首小提琴随想曲，可以说是他小提琴演奏艺术的代表作品。其第十三随想曲《魔鬼的哭声》，第二十四随想曲《主题与变奏》以及《b小调第二小提琴协奏曲》（《钟声》），最有震撼力，是他的代表作。尤其是《钟声》，主要特点是演奏技巧精湛，首尾两个乐章遥相呼应，精彩迷人，无愧于它的标题《钟声》。作品1851年刚出版，李斯特就立即将它改编为同名钢琴练习曲。原作与改编曲双双传于后世，至今仍是音乐会上常见的曲目。他还创作有吉他曲200首，以及其他各种室内乐作品等。

 花了不少笔墨写音乐，一般人的感觉是似乎和我们的主题没有关系，可能还会说又在卖关子！其实是有非常大的关系的。我前面说过，万事万物都有一种节奏，一种韵律，当你掌握这种节奏的时候，你就会有意外的惊喜！且不说路经理经过这段时间的耳濡目染，功力大增，光是我们把这种尝试运用到xx中产生的奇效，令我们自己都感到惊叹！我那时并不知道音乐可以治病，只是偶尔发现一篇文章用音乐xx神经衰弱效果不错后，受到些启发，后来把它结合到xx中，效果出奇的好！比如象xx、止痛、痉挛等症，配合上很舒适的音乐，不但减轻了患者的痛苦，还有催眠作用！

多年以后我才知道音乐治病是很有科学性的，才知道有一门科学叫“音疗”，就是利用音乐的这种韵律和它产生的能量来治病的。我们那时是潜意识的一种行为，直到多年后我又用在SAP的护理中，也产生了非常好的效果，但当时都没有意识到这是一种有着历史渊源的系统疗法！中国人是最早使用这种方法的，后来欧美都有流传。现在这些国粹的东西在海外反而形成了很强势的阵容，而国内几乎消失殆尽！直到近年才逐渐引起有关方面的xx。我认识了美国的WS大师后，才发现这是一个很大的产业，中华民族伟大的文化复兴里，它可以占有一席重要的地位！

那时我认识到音乐的妙处在于两点：

1是能很快使人安静下来；如果是性情比较急比较爆的人，往往没有什么耐心也坐不住，这时如果放上非常轻松舒适的轻音乐，就会慢慢是他安静下来，久而久之形成习惯后，就xx克服了这种缺陷；所以它还有催眠的作用。

2是能迅速集中人的注意力；这一点真的很不容易。我自己体会，在噪音环境下工作效率会很低下，也很难进入角色工作。我们在xx时不是在体验中心，就是在医院或门店，或广场或会场，通常情况下都是很嘈杂喧闹的，在这种环境中，一个人要是没有经过长期顽强的训练，他是很难一下子集中起注意力的！

 其实多年后我才明白远远不止这两点，音乐的好处还很多，这里就不多说了。在我看来，一个人做事首先是要集中注意力！其实治病也是这样的了，因为我发现了一点奥妙，并与路经理实践创新和总结了一些方法，这其中用音乐集中人的注意力就是很受用的一招。病人注意力集中了，就会轻松对接xx师，就会配合xx师的节奏；而xx师集中全部的注意力，就会很快产生奇效！我如果不举一些集中注意力产生的奇迹的例子，大家就可能不太明白在后面路经理神乎其技的功效了······

 20世纪50年代初，一个冬天的下午，现为大韩民国公民的朴光泰先生，当年是一个20岁的青年，正在被押往刑场的路上。这是朝鲜战争的第二年，战争已经使成千上万的人丧命。朴光泰的哥哥在北方参加了金日成领导的xx，并且在指挥打击美军的一次行动中获得前所未有的胜利，由此成为金日成将军麾下xx的大将。朴光泰的厄运也由此开始，他先是住所被监视，接着受到几十次无穷无尽的盘问。终于，有{yt}，来了一批人，不是xx，而是士兵，要将他直接拉到外面，就地枪决。

 枪决的地方临近村外的一处悬崖，士兵的意图是将他枪决之后直接推下悬崖，这样就不用掩埋尸体，一走了之。朴光泰先生在50年后回忆这一刻时说：“当时心中只有一个念头，无论如何要活下去。”一个人面对12只乌黑的步枪枪口，身后是万丈深渊——几乎是不可能生还的事情。然而，一股前所未有的、强大的精神力量使朴光泰只想着活下去。这种精神力量在他被推下悬崖时达到了顶点，他全部的肉体仿佛已被一种聚光灯照亮，这盏燃料的肉体之灯将他全部的光聚于他的大脑：它的热血已经沸腾，脑神经处于极度亢奋的状态。

 他必须利用一个士兵将他推到悬崖边上，转身向回走、其他士兵举枪向他瞄准的一刹那，大约几十秒钟的时间，迅速的滚到悬崖边上（他的双手被绑在身后），滚下山崖！滚下山崖会有什么结果？那是天知道的事情。强大的精神力支持下的朴光泰完成了这个不可能完成的任务，并且活了下来。50年后，他将自己的经历写成《精神力》一书，这本书被称为韩国的民族精神之源。

 看，一个人若将内心的强大精神力集中并贯注于一点时，就会产生不可思议的奇迹！

 路经理在省城的日子里，我们之间探讨收获{zd0}的是两个问题，一个是关于产品的市场推广；一个是关于产品的技术操作。而这两条的突破，也正是我们能战胜ZS公司的地方。对于我来说，更大的意义是在产品操作的技巧上！路经理发明了和发现了一些非常有效的做法，而我也发现和突破了一些技法，我们两个的优势相加在一起，确实出现了意想不到的效能！多年以后我才明白，做企业光讲效率是不行的，而更重要的是要讲效能！当你最求效率时，它是快速的、精简的、便捷的，但它不一定有预期的效果！既有效率而又达到或超出预期的产能，这才是效能！企业要追求的应该是这个。

 我们对于技法的探讨获得的成果都直接的在市场上得到了及时的验证。这不，刚刚与路经理总结出来的东西，他立马拿到舞台上演绎起来。坐在舞台正中的两位患者，一位是面神经瘫痪，一位是肩周炎疼痛。两位已经是第三次xx，都是路经理亲自操刀的。通常情况下，这两种病的xx要在一周以上，才有比较明显的效果，但是现在，经过我们研发的技法，产生了令我们也想象不到的效果！先说这面神经瘫痪，一般的xx程序是：调理——病灶处理——调理；这调理就是疏通任督二脉；病灶处理一般是采取旋、点、灸；我和路经理增加了拍、走、刺得手法，此外在患者的双腿做拖、点、刺的xx；在调理上增加对肾腧（念shu音）、肺腧的施治时间······这三方面的改变，居然使两位患者产生强烈反应，本来需要一周才能出现的效果，结果在现场经过路经理施治，第三次就产生了良好的效果！

 接下来，在众目睽睽之下，路经理开始了它神乎其技的表演！在预先安排的环节中，招商会这部分就是蜻蜓点水的过一下，主要让观众有一个近距离的现场感就行了，关键的是要他们明白大致是怎么回事就可以了，因为细致的东西肯定要场下才能搞明白的。但是也许是受到了现场观众的热烈欢迎的鼓舞，再加上两位患者的反应出奇的好，路经理再临时叫上来6位患者，都是疼痛和肾虚患者（这两种产生效果很快，一次即可出效），替换刚才的两位，加上小谢和小丰xx的四位，全部6个人一字儿排开，他要表演一个不同病例同时施治的车轮战法！在路经理开始之前，阿红已经带着助手和两位准备做美容的女子一起上台，在舞台右侧的两张美容床上开始了示范······

 也许是我们事前关于路经理的宣传和包装很到位，加上他在省城做的那么多案例，路经理的口碑和形象已经非常高大，但同时也很神秘！一则因为我们要避开别人的耳目，不要让总部知道路经理一直就在我这边，二则我们是有意尽量不让路经理接触更多的人，包括平时xx和辅导，除了培训外；路经理出去讲解都只带我的助手，其它任何人不带，因此保密效果还行。这样做主要是考虑让他在更关键的场合下发力！俗话说：外来的和尚好念经！这样大家对他更期待！我就要这种效果！多年后我明白很多营销的真谛，并把这一招用在很多项目的市场操作中，效果非常之好，我把它叫做“饥饿销售法”。

 所以现场的氛围特别的好，你在现场几乎听不到别的什么声音，除了音乐声和路经理施治时发出的声响，听不到任何的声音！安静的出奇！如果没有音乐声和路经理施治的声音，恐怕连针掉到地上的声音你都听得到！很多年以后，这种场景我也经历过一次，那次是和长江集团的一个顾问合作开的一次招商会，由于对方的名头很响，当然我们现场会场的布置也是超{yl}的棒，也出现了当年路经理在台上的一幕！其实两个半小时的招商会（实际上已经超过了时间，达到了3个小时），中间没有休息时间，没有人走动，没人上洗手间，没有人接电话，没有人交头耳语······这样的场景，只有在多年以后与长实的那位顾问合作的招商会中，才出现过一次！

 会下围棋的人知道，那真正的高手和普通棋手之间，差别是挺大的，为了提高技艺，就一定要向高手学习，普通棋手往往要寻找机会跟高手过招，但一般没缘分高手还不愿意下；缘分到了时，通常也是授子对弈（即让子），如果高手时间很宝贵，难逢一次良机，那么通常会安排一次车轮战，给大家观摩，即高手一人同时对阵6人、10人、15人不等，同时与这么多棋手下棋，高手必须得快，几乎无暇思索，全凭经验用快棋对付。我曾经有幸与5位同仁对弈一位高手，是某省围棋队总教练，国家专业6段，当时我们6位选手都被他授二子（即让两个子），这6位选手都是地区级{zg}水平了，都有业余3段到四段之间的棋力，但是与这位专业级的6段对局，他落子如飞，我们却一步一思考，竟然比他的速度慢了许多！

 这盘棋我运气不错发挥得还可以，成为了6名棋手中得胜的两名之一，那次对局以后，带给我很多思考，真是领教了高手的风姿，棋力也大涨，同时也明白什么是真正的车轮战了！大家看三国演义，都知道吕布是三国时代{dy}虎将，可是吕布到底有多厉害，我们并不是很清楚，但看那三英战吕布一场戏，你就明白吕布有多厉害了！在三国志那关云长已经是如神话般的厉害了，可是加上猛张飞和刘玄德，三人大战吕布，居然拿他不下！其时三人与吕布的对局，正用的是车轮战！看过杨家将的人都知道那杨再兴的厉害对吧，在小商河枪挑72辆铁车！当时金xx的也是车轮战术，用铁骑、战车轮番对阵，把个杨再兴的坐骑活活累死······

 所以玩车轮战那真的是玩命！没有真正的功夫，没有炉火纯青的技艺，那就会弄砸而自取其辱！当然了，如果你有如此这般的娴熟本事，那就会是一场好看的戏了！这不，路经理在台上已经施展开来······

 这台上6个人，一个是颈椎增生引起的xxxx；一位是腰肌劳损伴坐骨神xx；一位是肩背肌肉拉伤；一位是小腿静脉曲张引起抽搐剧痛；两位是肾虚腰痛浑身无力眼花。按照程序是先调理再处理病灶，但见路经理调理完毕，并不直接处理病灶，而是在患者的百会、大椎、命门、肾腧、环跳、委中、足三里等处反复施治，然后再用各种手法直接刺激病灶，在以上面的穴位反复施治，{zh1}再行调理，结束现场诊治。但见路经理一手拿着仪器一头，另一只手持xx手柄，小谢帮他拿着仪器，一会儿东，一会儿西，一会儿上，一会儿下，一会儿前，一会儿后；一会儿画圆，一会儿走方；一会儿旋转不动，一会儿移动旋转；一会儿如长枪突刺，一会儿又如短刀回斩；一会儿大摇，一会儿震颤；一会儿飞燕抄水，一会儿似猎鹰俯冲！

 帕格尼尼的“钟声”和安东尼的现代钢琴曲，这轻音乐虽是背景音乐，但丝毫不减其音乐会上的奇妙效果，和着那音乐的节奏，路经理的身形时缓时急，时重时轻；时长时短，时柔时劲······xx陶醉于其中！他似乎已经不是在做xx，而是在欣赏自己的杰作一样！而观众都几乎看傻了，看呆了！只有那些患者最幸运！最令人意想不到的效果出现了，6位当中的四位：颈椎增生引起的xxxx和腰肌劳损伴坐骨神xx的；以及两位肾虚腰痛浑身无力眼花的，居然给路经理催眠了，打起了呼噜，在台上就睡着了（xx用的座椅可躺）！

 且说那路经理弄得兴起，已经忘记了一招一式的路数，xx随心所欲的把个仪器舞动起来······看客们早已骚动不安，都急于近前一窥究竟？待路经理及助手把几位酣睡中的体验者唤醒，全场早已是掌声雷动！······就这样，27岁的路经理，洋洋洒洒挥舞着双手，xx的征服了全场！那场景，用苏轼写三国的赤壁赋来作比，甚为恰当也：“谈笑间，羽扇纶巾，樯橹灰飞烟灭！”

 为何几次三番写这诊治的细节？其实细心地读者可能已经看出，路经理虽技高一筹，但今日的路经理与刚来之时的路经理，已经截然不同！经过这段时间的潜心研究与修炼，有深厚功底和渊源的家学基础的路经理，其功力已经达于至境，技术、手法、身形、火候已经浑然天成，信手拈来，即为妙手，早已经与当初不可同日而语！再者，老话说：细节决定成败！我们在这些技术上的突破，正是我们的对手最弱的地方！更能够说明我们之能战胜他们，xx是一种必然！而在这之前的一段时间，我们是没有这种自信心的。

 路经理的演绎掀起了全场的第五次高潮！

 乘着场内这股兴奋劲儿正浓，主持人把三位再次令现场骚动的人请上来分享：阿红、小蒋和D副教授。阿红本来就在台上，路经理一操作完，她那里的美容也正好做完。

阿红做的是一位36、7岁的女士，黑眼圈印在那无血色的苍白的脸上，愈加显得瘦削与无精打采！经过半个多小时的施治，黑眼圈已几乎看不见，脸色不仅红润，而且原来有点浮肿的眼睛显得光彩照人！主持人赶紧叫下面的观众上台验证······阿红得到了全场热烈的掌声！

 当第二位小蒋出现在舞台上时，全场突然安静了下来。这是一位新人，而且是一位非同寻常的新人，因为他不久前刚从ZS那边被我们策反过来。他的出场，不但让我们这边的人感到新鲜，而且还让现场的一个人感到震动！那个人就是ZS公司的小F！今天，他悄悄的来到了我们的会场，我知道大战前夕他来是为了什么，后天他们就要开招商会了······

 小蒋的分享娓娓动听。他介绍了他的一位亲戚，之前他自己想开一个点，但因缺乏一点资金，就向他这位亲戚借钱，亲戚因不看好他的事业而没借给他，后来亲戚因为椎间盘突出毛病犯了很难受，他主动要求给他xx，开始亲戚还不太愿意，后来抱着试试的想法接受了他，就这样，{yt}，两天，三天，两个xx后，亲戚已经能够如同平常一样的行动自如了，他们高兴极了！亲戚不仅拿出钱支持他，而且还准备与他联合来开这个店！接着他把亲戚请了上来······全场的掌声给了小蒋！他这一场，一个人就斩获了50台仪器！

 D副教授的出场，把今天{zh1}的高潮推向了顶峰！

这D副教授出场，怎么就会出现顶峰高潮呢？按理说到了路经理那儿就已经是顶点了。没错儿，路经理的演绎正因为货真价实又精彩绝伦，所以把大伙儿的情绪都提到了{zg}点，但接下来的病患见证是来印证路经理的方法效果的，所以大家就等着瞧结果呢，这不，阿红和小蒋开了个头，撩起了大家的兴致，但D副教授出来分享，却没想到意外的好！不是因为他D副教授口才好，而是他太逗了，把大家伙儿都给乐得不行······

 原来自从上次会议发现这仪器对xx肾虚效果很特别后，D副教授就总是找路经理讨教秘诀，然后自己就开始琢磨起怎么把这块儿给做大的事儿来了，并且在他的店里打出了广告，专门针对这些人来做试验，一个月下来，已经免费为200多人做过了诊治，效果连他自己都想不到有那么好！这下D副教授来劲儿了，然后开始收费xx，不但带动了他店里的生意，那些免费xx的受益者给他做了很好的口碑宣传，因此D副教授很快在省城拥有了众多粉丝，都快成名人了！

 D副教授讲述了他的一个朋友的真实故事：他的一个同学文先生，也是他的同行，跟他一样也是开了一个保健品店，几年下来做发了，但后来不知怎么弄的，好像又准备要把这店儿给卖出去，原来是和家里闹别扭了。这文先生是二婚，前面的发妻比他大三岁，他俩由于分居两地（他是在离省城100多公里的一个城市经营保健品），所以渐渐感情疏远，时不时还要吵架；两人吵架也炒累了，在他经商大获成功不久后，终于有{yt}离了······

 这文先生后来找了一个比他小近二十岁的女孩儿，原来就在他店里做导购，两人结婚后不到一年，文先生就开始烦恼起来······原来这文先生早年由于经商劳累奔波，身体已经不比当年，落下了一身病，其中最令他痛苦的就是还不到50岁的他竟感觉自己身体已经很虚弱，跟新婚不久的妻子家庭生活也没法儿过，常常找借口出去混，终于两口子的矛盾爆发，妻子要跟他分家！······要不是D副教授叫他试一试这台机器，他还不知道{zh1}会弄成什么样子！

 通过D副教授的悉心讲解和亲自操刀为他xx，文先生很快见效，10多天后就自己在家xx了，一段时间的xx下来，他已xx康复，不仅和妻子重归于好，还做了我们在那个城市的代理商！D副教授{zh1}说：“朋友们，我们人的一生都很短暂，你们说说看，到底在我们一生中什么最重要？可能答案有各式各样的，但有一点，我相信大家都会同意的，那就是家庭的幸福！中国有句老话叫做家和万事兴！你事业做得再成功，家都没有了，拿这个事业来又有什么用？我这个朋友文先生就是{zh0}的例子，他经商多年，事业可以说成功了，但是如果没有这个缘分，他今天还在苦海里泡着，一点成功的喜悦都没有！所以，在此我要真诚的说一句，大家今天能够来到这里，真的是福分，也是缘分，我们今天看到的这台仪器，不仅能为我们的身体保驾护航，还能够凝聚我们的亲情；特别令人感到兴奋的是，它不但可以帮助我们许许多多的中年男性朋友找回健康，还能令他们找回男人的自尊和青春！朋友们，有了这台机器，广大中年男性朋友们就可以重振雄风，做回真正的自己，过真正男人的生活了！”

 D副教授{zh1}的一席话，把大家都乐了！全场哄然大笑起来！他真是太幽默了！D副教授之前曾经跟我说，这一块儿就交给他去做，他有信心把它做大，他告诉我说，这一块儿的病人很多，差不多到了中年的男人都有这个问题，因此市场很大。没有想到，这块儿后来市场真的很大，看来D副教授确实是做生意的料，眼光挺准的。我们这次招商，除了华处长外，卖得{zh0}的就是D副教授了，他一个人出手就卖了60多台仪器！

 

                            未完待纬》》》》》》