为什么沃尔玛、家乐福、好又多、农工商等大卖场只有直营店，而没有特许加盟店？为什么遍布各地的上千家华联超市特许加盟店老是“挂羊头卖狗肉”不听总部的指挥？为什么江苏苏果超市在坚持直营和加盟并重数年之后，决定大规模收购加盟店系统？

　　为什么业界鲜有纯零售业态（指销售各种不同品牌商品的店铺，包括超市、百货店，专业店等，但不包括作为厂家专有渠道的单一品牌专卖店）采用特许加盟经营体系而获得持续成功的案例？纯零售业的特许加盟经营是否具有核心竞争能力？纯零售业是否真正适用特许加盟模式？

　　纯零售业态是典型的微利行业，行业老大沃尔玛的销售净利润率仅3％，国内的xx零售店（如苏宁、华联综超）的销售毛利率不到10％，净利润率更不到2％。纯零售业态的成功要素，除了众所周知的地段、地段还是地段核心要素外，不外乎商品结构，商品价格，以及购物环境，人员服务，售后服务，费用控制等要素。在这几项要素中，显然，是否具有{dywe}的适合目标顾客需求的各类品牌商品，是否提供比竞争对手更有竞争力的价格，是否有近乎苛刻的成本费用控制体系，是零售业是否取得长期成功的关键要素。

　　纯零售业能否开展特许加盟经营，核心在于：开展特许加盟的零售业态能否真正具有品牌、商品、价格等方面的竞争力，零售业的特许加盟与特许加盟的本身涵义和特征相吻合？

　　一、零售业特许人能否给加盟店提供{dywe}的品牌商品？

　　零售店一般将商品划分为畅销商品、普通商品和滞销商品三大类。畅销商品一般由行业内xxxx所构成，一般有销量大，毛利低，流转快等特点；普通商品由二流品牌或一些品牌xx度不高的商品所组成，一般有一定销量，毛利率较高等特点；滞销商品尽管毛利率很高，但销量很低，商品品质不能满足需要或者没有价格竞争力，处于待淘汰类别。

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