从在上世纪八十年代中期，以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”开始迅速席卷中国大陆的时候，他们不但给中国带来“快餐”的新概念，也带来了“连锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识和认同。但再优秀的连锁，也会有失败的例子，经过多年从事连锁行业的经验积累，我们总结了可能导致投资失败的一些原因，希望能给准备从事加盟连锁项目的投资人一点参考。

随着市场经济的不断发展和社会各层次需求的不断提高，市场上出现了五花八门、形形色色的各种加盟项目，涵盖了餐饮，娱乐、教育、日常消费品等各个领域。在这些大大小小的连锁机构中，有很多已经出类拔萃，成为行业的翘首，但哪些是这的适合你的，还需要各人仔细的斟酌。

那么你准备好了么？你是否具备了良好的投资心态？

很多人在大学毕业后或工作一段时间小有积蓄后，产生了投资的想法，盲目的认为开一家加盟店，就像跟着股神巴菲特买股票一样只赚不赔。的确，一个组织完善的连锁机构，对于经营经验尚浅或者基本没有经验的的投资人来说，通过专业有组织有目的的培训和指导，可以缩短学习和提高的时间，少走些弯路，短期内就能入门，而且成功机率较大，这的确是加盟连锁的优势所在。但是股神也有看走眼的时候，同样再优秀的连锁组织，也会有失败的例子，只是所占的比例和机率稍小些罢了。如果你以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。

有调查表明，以日本的摩斯汉堡（Ｍｏｓｂｕｒｇｅｒ）为例，日本人相当自豪其９５％的高成功率，但即使如此，也表示有５％的失败机率。据称该公司从一年间的１０００位加盟应征者中严加挑选，{zh1}缔结契约的仅是其中的５0人，即５％。尽管这５％的投资人经过了种种考验，也具备了强烈的创业意愿，和总部具有同样的经营理念，{zh1}的结果也不过是９５％的成功率。同样，麦当劳、肯德基、星巴克这种全球连锁行业的翘首，每年开开关关调整的店面又何止5％呢？　　

从众多失败的案例统计表明，最重要的失败原因还是投资人动机的偏颇，没有拥有良好的投资心态。不少人以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切按照总部模式来管理。连锁总部的确拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部的经营就一定会成功。必须牢记，成功和付出是成正比的。同时总部和加盟店是两个xx不同的事业体，总部提供产品和销售模式给你的，只是一套经过长期积累，更为行之有效的营运方式，你必须按照它的经验和指导，认真的去贯彻、按部就班的执行，才有可能获得成功。

很多投资人在选择项目的时候，只看到该行业赚钱的店而不知失败的店更多。在加盟之前，虽然也遵照专家的意见，去了解了该做何种生意，也去看了同行加盟店究竟经营得如何，但是你可能看到的的大部分是经营良好的店，而不赚钱的店究竟有多少在苦撑你却不得而知。

　　另外，看到成功的店，听到的都是目前如何轻松就钱财滚滚，而对开店当初如何惨淡经营，如何痛苦地熬过来，大家一般极少提及，这会让你产生幻觉，以为成功是只要加盟就垂手可得的。正所谓有人欢喜有人忧。我们不能总去看好的一方面，同时也要了解不好的一方面。

记得本地有个很有名的川菜连锁店，开业头几个月真是车水马龙，生意不可谓不火爆，仔细打听，店主加盟以后，总部的确从厨师到领班派了整套的管理班子来协助新店，从菜品水准到服务水平都得到了很好的控制，店主只需干要收收钱这么简单的事情；但店主并没有及时的把握机会，好好的学习管理的经验和厨师的培养。好景不长，过了一段时间，总部派驻的管理人员陆续撤走了，问题逐渐都暴露出来了，从菜的品质到服务的态度等多个方面，明显和以往有了很大的差距，导致投诉不断，店主还不知所谓，以为你们不来别人一样会来，结果好不容易培养起来的客户群体慢慢流失了，逐渐门庭冷落，关张了事。

所以再好的生意模式，也同样需要你投入百分之百的热情和努力，才能有好的收获；如果你心里还有投资完以后能坐享其成的想法，那么还是建议你要在认真的考虑一下你的投资行为了，要不然过后造成损失就后悔莫及了。