广告策划案
一、广告策划案前言     
    “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香对女人的重要性。
   
二、市场概况    
    法国xx兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
     产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元）
    克里司汀 迪奥（Christian Dior） {sg}时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302     
    香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476     
    兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435     
    雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方， 50 386  
    产品品牌 广告语 费用（万元）     
    克里司汀 迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59     
    香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76     
    兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35     
    雅诗兰黛(Estee Lauder） 象水一样的香水 154.08
   
三、消费者研究
   
    一）.1.一般应用化妆场合：
   
    1）参加正式宴会
   
    2）平时上班
   
    3）外出逛街
   
    ２.使用品牌状况：
   
    1）未婚女姓偏爱花香型香水系列
   
    2）各种品牌，各具功能
   
    ３.购买状况：
   
    1）用完再买
   
    2）没用完，看到喜欢就买
   
    3）亲友赠送
   
    ４.购买地点及方式
   
    未婚
   
    1）百货专柜
   
    2）大型商场或卖场
   
    3）国外带回
   
    已婚
   
    1）百货专柜或百货行
   
    2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
   
    3）国外带回
   
    ５.产品特性之探讨
   
    1）外观
   
    2）可以更换
   
    3）携带方便
   
    4）保养功能
   
    5）高级
   
    6）色彩
   
    7）精致
   
    ６.全球化妆品市场调查报告
   
    2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元
   
    排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率
   
    1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%
   
    2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%
   
    3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%
   
    4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%
   
    5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%
   
    6 DELL 1147.18 551.17 108.13%
   
    7 INTEL 902.53 197.96 355.92%
   
    8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%
   
    9 CANON 764.04 613.76 24.49%
   
    10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%
   
    二）.公司产品：
   
    “珍宝”是{dy}款非佩提让本人研制的，1990年推出，一直是最畅销的之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
   
    “诗”，1995年面世，是xx花香型的优质香水，形象代言人为xx影星茱利雅?比诺什。
   
    兰蔻的{zx1}香水――“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。
   
    “纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。
   
    Tresor
   
    问世时间：1990年
   
    香水研制：索菲亚?克罗锡曼
   
    类型：花香半东方香型
   
    香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）
   
    调性
   
    前调：玫瑰、丁香、幽谷百合
   
    中调：鸢尾、天芥菜
   
    尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子
   
    Poeme
   
    问世时间：1995年
   
    香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司
   
    类型：花香型
   
    香水瓶设计：法比恩?拜伦
   
    调性：xx花
   
    香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花
   
    兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻xx。
   
    ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵――从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
   
    ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷xx邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种xx的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。 $$$FY$$$

四、产品问题/机会点
   
    1.产品的问题点：
   
    1）价格太高，普及不易
   
    2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
   
    2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
   
    3.产品的支持点：
   
    1）具有滋润、保湿的作用。
   
    2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
   
    3）能增添肌肤的透明感。
   
    4）一年四季都适合使用。
   
    五、市场分析
   
    1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的{dy}市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
   
    2.消费对象：
   
    1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
   
    2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
   
    3.定位
   
    {dy}品牌香水
   
    ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
   
    在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种xx的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位{dy}品牌香水。
   
    六、商品定位
   
    1.卖的是：兰蔻化妆品系列
   
    2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
   
    3.消费者利益：
   
    1）携带，使用简便。
   
    2）具价值感。
   
    3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
   
    七、营销建议
   
    （1）.价格
   
    商品条码号 商品名称 商品规格 批价
   
    K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
   
    K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
   
    890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70
   
    862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72
   
    804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70
   
    874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88
   
    863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90
   
    874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110
   
    K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88
   
    K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
   
    K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88
   
    870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93
   
    857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90
     
    
    （2）.销售重点
   
    分配路线是经由零售商→消费者
   
    在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
   
    八、创意方向与广告策略
   
    1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
   
    2.广告策略：
   
    1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
   
    2）加深品牌印象――密集广告。
   
    3）促进销售及指名购买（广告效果）。
   
    3.传播过程：
   
    通过电视和广播，还有媒体报道。
   
    时间：一月到六月计六个月
   
    九、广告表现
   
    1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）
   
    镜号 时间 画面 画外音
   
    １ ３秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
   
    ２ ５秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）
   
    ３ １０秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）
   
    ４ ３秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华
   
    2.广播广告：
   
    一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”
   
    广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵――从心灵深处洋溢出的情感。 $$$FY$$$

十、媒介策略
   
    1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月
   
    2.广告费用：
   
    制作费：250万元，六个月的广告费分别为：
   
    一月：300万元
   
    二月：200万元
   
    三月：230万元
   
    四月：250万元
   
    五月：200万元
   
    六月：200万元
   
    3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
   
    4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
   
    5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
   
    6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面{zh0}的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
   
    十一、预算分配
   
    六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
   
    电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00―8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
   
    项 目 金 额
   
    策划费（１５％标准） 　　　２５０万
   
    创意．制作费（影视．平面） 　　　２５０万
   
    电视 　　　８００万
   
    杂志 　　　２００万
   
    广播 　　　１５０万
   
    互联网 　　　２００万
   
    合计 　　　１８５０万
   
    十二、广告效果测定
   
    于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
   
    1）电视广告以一星期测定一次。
   
    2）杂志以二星期测定一次。
   
    3）每一个月做消费者座谈会

以上是小编编辑：广告策划案 摘抄内容。
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