迪拜，一座用黄金堆砌的现代化城市，它的奢华和繁荣令无数富豪为之向往；慕尼黑，血管里奔腾着啤酒的德国城市，它的自由、奔放、激情令全世界的啤酒爱好者趋之若鹜；波尔多，念在嘴里便唇齿氤氲着酒香的地名，是一个浸泡在红酒里长大的法国城市，它的热情与浪漫，在觥筹交错间映红每一张沉醉的笑脸。而位于北纬28°，东经105°，沿长江两岸最适合酿造优质纯正蒸馏酒的酿酒龙脉——中国泸州，能否打造成一个让天下白酒经销商掘金的天堂、令全世界的白酒爱好者为之向往的朝圣之地？

泸州：让全世界白酒爱好者为之向往的朝圣之地

                                                               ●遥唱海疆

   北纬28°，中国酿酒龙脉，中国白酒金三角的核心地带，浓香型白酒的发源地。这就是位于川南一隅四省（市）交界两江交汇的中国酒城泸州。

“风过泸州带酒香，人到泸州醉一场。”就是对酒城泸州的传颂。

　酒城泸州，是一个与法国波尔多有着同样地域优势和资源的城市，一个被联合国粮农与教科文组织的专家定位为：“在地球同纬度上，只有沿长江两岸的泸州，最适合酿造优质纯正的蒸馏酒”的城市，以酒文化源远流长而著称，酿酒历史达2000余年。

　　中国白酒要想走向世界，必须打造一个令世人为之向往的白酒圣地，这个圣地非泸州莫属。

泸州酒博会——白酒经销商掘金的天堂

　　跨越50余年历史、号称“天下{dy}会”的“全国糖酒商品交易会” 曾成就了一大批xxxx，尤其是川酒的“六朵金花”泸州老窖、五粮液、剑南春、沱牌、郎酒、全兴，借着历届糖酒会一炮走红，同时，糖酒会也因“六朵金花”每次都集体亮相而赚足了眼球。

   随着市场环境、资讯来源以及行业结构等发生的巨大改变，事实上，糖酒会展示功能越来越大于交易功能，每年的糖酒会，对参展企业来说想实现“展会一开，真金白银滚滚来”确实有点异想天开了，很多企业已经不依靠糖酒会招商，糖酒会略显“鸡肋”之味。但糖酒会毕竟是展示品牌、接触全国各地经销商的{zj0}舞台。对酒类经销商而言可以了解酒类行业新的走势，寻找新的商机。糖酒会还是起到了行业发展走势风向标的作用。

   现代展会能够给企业带来一种有效的宣传企业、建立品牌、开拓市场、寻求合作的机会。白酒行业可以借助展会更好的传播白酒传统的酿制文化，同时培养白酒消费文化，也有利于做大做强白酒市场。如今除了春交会、秋交会外，还有糖酒会、食品博览会等一些和其他食品或饮料的混合型展会。而国内较为专业的白酒展会主要有深圳国际名酒节、广州国际名酒展、中国国际酒业博览会这三大展会。上述三个展会都集中在东南部较发达的区域，而对于中国白酒金三角却没有与之相匹配的白酒类专业展会，因此，在中国酒城泸州举办酒博会也是填补了这一空白。

    由于时间上的错开与交叉，每年的三月，全国各地的白酒经销商大部分会先到泸州酒博会，看看是否有合适的品牌代理，然后再转道成都通过糖酒会了解下酒类行业{zx1}的行情走势。

　　2008年至今泸州酒博会已经成功举办了三届，尤其今年以“中国白酒金三角·中国酒谷首届酒业博览会”命名，突出了中国酒城泸州在“中国白酒金三角”的核心地位。三年虽然短暂，但泸州酒博会的效应越来越明显。2009年参会人次就达10.7万，接洽商家2005家。2010年参展企业达到180户，较上届酒博会增加46户。

　　国窖1573酒封藏大典是历年酒博会的重头戏，邀请社会各界德高望重的知名人士如龙永图、罗哲文、魏明伦作为“封藏祭酒大师”，为“双国宝”酿制的珍华原酒进行品鉴、封坛，然后再封藏进恒温恒湿的龙泉洞进行修养、生息、吐纳，自然陈香老熟，实现xx升华。这一酒界盛事由来自世界各地的贵宾及白酒经销商共同见证。

　　国窖1573酒封藏大典不仅仅是泸州老窖人对祖先的敬畏与祖法的恪守，也是对未来传承与发展的决心，更重要的是向来宾们展示国窖人对自己所酿的每一滴酒的虔诚和珍爱，传达给贵宾、经销商的是泸州老窖人的一份赤诚和自信！

　　酒城论道，煮天下美酒，论财富英雄。一年一度的泸州老窖营销大会也是酒博会的重中之重。经销商客户在了解公司新一年的市场政策和投入力度的同时，如果能聆听到一些经济界或营销界泰斗级人物的讲座就更是锦上添花了，通过讲座让经销商客户了解宏观经济走势以及行业发展趋势，为他们拨开迷雾，指点迷津；同时，还可以让优秀的经销商客户分享他们成功的经验和方法，供其他经销商学习和借鉴，以达到互通有无，共同分享的目的。

　　通过酒博会，经销商客户不但可以选择到合适的白酒品牌代理，又能获得经营发展的智力支持，一举两得，何乐而不为？这就是专业的酒博会与混合型春交会的不同之处。

汇聚天下酒商，共论经营之道、发展之道，共赢之道。泸州，依托酒博会，将成为白酒经销商掘金的天堂。

走出去，请进来——与白酒爱好者共舞同醉

要打造一个真正的中国酒城、白酒圣地，就不能仅仅停留在招商的层面上，还应该向全世界的白酒爱好者发出邀请，将泸州打造成为一个令全世界的白酒爱好者向往的圣地，就如同富豪们对迪拜、啤酒爱好者对德国慕尼黑、追求浪漫的人对法国波尔多的向往一样。

走出去，神州遍飘泸酒香

秋季，也是白酒逐渐进入旺季的时期，作为酿酒世家、浓香鼻祖的泸州老窖此时要走出去，到餐饮酒楼去，到商超卖场去，到名烟名酒店去，到消费者中间去，去跟他们沟通交流、跟他们互动，去培养泸州老窖品牌的亲和力。

怎样培养品牌的亲和力呢？

个人认为，首先，可以选择部分省会城市重点区域市场，开展为期一个月的线下促销活动。无论在餐饮酒楼还是商超卖场等终端店，凡是消费或购买泸州老窖系列产品（可选择合适的产品系，如xxx特曲以上产品），即可有机会获得泸州老窖在当地举办的“天地同酿，人间共生——泸州老窖璀璨之夜”大型文艺晚会的入场券。就如同青岛啤酒与央视二套合作所打造的《青岛啤酒·倾国倾城》那样，所到之处，无不受到热烈的欢迎。若是足够幸运，还有机会获得{zh1}在泸州举办的“白酒爱好者的盛会——中国酒城泸州之旅”活动。

 这种模式一旦成熟和完善之后，即可迅速在全国其它市场进行复制操作。通过这样的活动营销，焕发泸州老窖品牌的青春活力，起到活化品牌的作用。这样，一方面可以稳定终端价格的同时，促进真实的销售与消费；另一方面通过80后、90后喜闻乐见的娱乐形式或明星效应引导新生代消费群体对白酒的兴趣，培养新生代白酒爱好者的消费群体；同时，可以在演出活动现场，以泸州老窖的名义赠送当地政府国窖1573定制酒，以酒为媒，建立泸州老窖与当地政府之间的友好关系；再次，还可以增强当地经销商客户的信心！

 在对外宣传方面，向中央电视台投放有关中国酒城泸州的宣传片，投放《1573，美名传四方》的MTV，进行软性传播，加大对中国酒城泸州城市品牌的塑造与传播力度，以酒城的名义诚邀天下白酒爱好者到泸州品尝老窖的美酒佳酿。

请进来，酒城泸州诚邀爱酒之人

诚邀天下白酒爱好者，到酒城泸州把酒纵歌，共享泸酒醇香和天府美食，打造一场白酒爱好者的狂欢盛宴。

凡是获得参与中国酒城泸州之旅资格的白酒爱好者，都会受邀体验美妙的酒城之旅：参观国宝窖池群、纯阳洞、“中国酒谷”以及泸州周边的景点如蜀南竹海、乐山大佛、都江堰等，应邀出席国窖1573出酒大典、还可以亲自参与定制属于自己个性化的珍藏美酒……

 一场盛大的活动其主要目的在于让全世界的白酒爱好者们能够品尝到各种各样的白酒。而在泸州本地市场，活动期间，凡是在餐饮终端或商超卖场消费或购买泸州老窖系列酒，都可以有机会获得“酒城之夜”收官晚会入场券。从而掀起“全城尽喝老窖酒”的市场局面，真正将泸州老窖酒在泸州市场氛围、实际动销提升起来。活动{zh1}{yt}，在百子图广场或者是体育中心隆重举行“酒城之夜”大型文艺晚会收官，从而将活动推向新的高潮。

一个真正的白酒乐园，一个让全世界白酒爱好者为之向往的白酒圣地就此诞生！

春季，酒业博览会，汇聚天下白酒客商到酒城泸州寻财富之道；秋季，白酒爱好者的盛会，诚邀全世界白酒爱好之人到此品尝美酒佳酿。酒博会也好，白酒爱好者盛会也罢，旨在全方位提升中国酒城泸州的影响力和竞争力，对泸州地方经济发展将产生了深层次和持久性影响，有效地提升了泸州的知名度，扩大了中国酒城泸州的对外影响力。连续举办的酒博会和白酒爱好者盛会，一定会成为泸州规模{zd0}、{zj1}特色、最有意义的城市广告，展示了中国酒城的风采和形象；通过酒博会和白酒爱好者盛会，迅速提升泸州在四川省委、省政府建设的“长江上游白酒经济带”项目中取得更多突破，泸州酒业发展的生猛态势，也将极大增强泸州在“中国白酒金三角”版图中的话语权。

 中国酒城泸州，一个让白酒经销商掘金的天堂、令全世界的白酒爱好者为之向往的朝圣之地！已斟满一杯杯醇香浓郁的美酒，期待着全天下的爱酒之士大驾光临！