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企业如何做好型，销售广告策划的技巧有哪些？彭小东老师根据自己多年的实际经历为你阐述：传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销售型策划是广告主投入市场的巨大，也是最终拉动营销业绩的冲锋号。策划看似营销流程其中的一个环节，但又融于整个营销的全流程。从凡事预则立的角度来看，企业着手一个项目或者一个（群）的开端，策划活动就已先行。

    销售型策划，即以售卖为导向，立即让产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准。

    彭小东老师觉得虽然策划很神秘，但策划也有规律。

    一．策划就是是王婆卖瓜

    广告策划本身就是要销售出去产品和，需要媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出来，向消费者说一个“独特的销售主张”在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品惨烈，你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者，人家凭什么买你的东西呢？

    二．策划是因果关系

    看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，因为不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系，这是广告的败笔。

    一个好的销售型广告，就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构：总分总结构。广告主题是论点，一个个诉求（购买理由）是论证，获取方式（购买方式）是解决方案，恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。

    三．策划是掏心掏肺

    好的广告文案一定是将心比心，换位思考是广告策划人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，现在有很多广告过于追求，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄古怪，忘记了最终是要和受众交流，不能和消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。

    四．策划就是拉家常

    策划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看，我应该用目标客户的口吻和他（她）。

    五．策划是软硬兼施

    软硬兼施有两个意思：一是策划的硬件（产品自身）和软性（衍生服务）准备，一是对消费者的既得硬性利益和解决方案式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。

    六．策划是追本溯源

    追本溯源，为什么这么说呢？好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。

    但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。

    七．策划是舍我其谁

    为什么要买你的东西，凭什么呢？你是{dywe}吗？你真能解决我紧急需要解决的问题吗？你的东西可信吗？真那么好吗？我怎么尽可能便捷的获取你的产品和服务？xxx高吗……策划主体就是用最简练和有力的文字来回答以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了！

    八．策划是精准匹配

    家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，xx做到匹配和精准需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策划一定是随机应变，而不是以不变应万变。销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者（受众）。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何……一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大；一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、温暖、性感；一家医学专业性媒体，你尽可能xx、专业、深刻，逻辑清晰……广告产品，一定是产品消费（购买）群体和媒体读者（受众）群体xx匹配度越高，效果越好。

    九．策划是为了销售

    既然是销售型广告，一定是为了销售达成的{zj2}目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否认这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。

    十．策划人是巧媳妇

    总结这个，不是要为策划人推脱责任，而是要说明一点，巧妇难成无米之炊。所有成功的策划，一定不是偶然，而是一种必然。这其中，说明策划的基本要素是策划的基础和前提，毕竟把梳子卖给和尚和把稻草卖成黄金，可遇不可求。要明白，策划不是人干的，是能人干的。一个好的策划人，一定是博文广识，触类旁通的“活图书馆”，更是举一反三，随机应变的“快xx”，更是文思如泉涌、下笔如有神的“文曲星”。策划不是坐享其成，需要脑力激荡，更需要腿勤快，因为策划不是异想天开，一切来源于实际却棘手的待解决问题。

    十一。策划人，你是最棒的。

    在看到某护发广告时，我就和朋友开玩笑：策划人有多少，防脱发白发这个市场就有多大。虽然是玩笑，但作为策划人，大家都应该知道这其中的苦楚与辛酸。修炼成一个合格的策划人，一定会付出十倍于常人的辛勤汗水。实践出真知，出高手。既然从事策划这个行业，一定要为自己加油，我们相信：策划人，你是最棒的！

    当然策划的基础是对产品对企业对消费者的全面了解！