如何考察化妆品加盟项目
[原创 2010-05-28 10:18:04]
特许连锁经营为众多是中小企业和个人创富者提供了自己创业做老板的机会，是世界公认成功率{zg}的创业方式。但创富者在做出最终选择之前，往往被形形色色的特许经营项目搞得眼花缭乱，不知如何考察化妆品加盟项目。
先看一下劣势项目甚至骗子项目的真面目吧：
1.没有强势品牌
这是一个品牌时代，一个化妆品加盟项目如果没有好的品牌，注定是难以成功的。你投入巨大的资金、人力、物力开办起一个专卖店，可是周围消费者对其闻之未闻，品牌的知名度，美誉度，偏好度都很低，那么你就注定像沙漠上的小老鼠，万倍的辛苦。肌肤快线——中国{sg}补充营养的化妆品！美丽口号“肌肤有营养 美丽才开始”、“肌肤直接营养 美丽快速再现”。荣获《信息时报》“2009年度华南地区时尚产业{zj1}投资潜力的连锁品牌”大奖！一个好的品牌定位，就成功了一半！
2.产品供货价格太高
价格是一门艺术和科学，高有高的好处，低有低的道理。但是供货价格高，留给加盟商和代理商就没有较好的利润空间来操作，这自然而然的就阻碍了加盟商的发展。做过商场的朋友们应该都明白里面的扣点方法，全部扣点算下来，如果供货价格高于零售的30%，就意味着利润还不足10%。据肌肤快线各分店对800多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为肌肤快线产品效果和xxx是吸引她们来此购物的首要因素，80％的人表示打算再次来买，65％的人表示会向亲朋好友推荐。
3.库存存货太多，没有换货率
很多做过加盟的朋友都有过这样的经历，一大堆的货物放在仓库，压着一堆钱放在那里不能用，会感觉很憋闷。库存太多，意味着很大一部分资金将不能用于流通，而对于库存中不好卖、滞销的产品长期不提供货品调换，更无异于那些资金的坏死。
4.没有有效的教育培训和促销支持体系，导致终端销售人员缺少专业知识和经验
终端销售人员专业知识和经验，直接影响着客人们的购买决心，让客人们坚定购买决心，则是销售人员应具备的工作能力。而对产品种类、 款式、材质、品性、价值、价格等相关内容的掌握程度,决定着销售人员的成交能力。所以对销售人员的教育培训也是至关重要的。如果加盟的项目在教育培训和促销支持体系上不重视，那么我们想为提高单店销售业绩、为提升店员销售能力，都找不到买单的地方。肌肤快线——易美商学院！为加盟商培养一批有战斗力的队伍。打造了“店铺管理、店铺陈列、专业化妆品理论、化妆品销售、实战演练”5S标准系统化课程，让所有店主轻松经营，放心赚钱！
5.店面的装修没有特色
美妆产业是时尚产业，讲究的是范儿和派头，从品牌文化、产品质量到店面的装修特色，每一个环节都对提升渠道销售业绩起到至关重要的作用。店面形象不惹眼、不吸引人这当然是不行的。但是话又说回来，如果店面装修得太过夸张或与实际不符，则会起到相反的作用。
6.加盟企业的相关制度不规范
如果你作为加盟商，在投资中遇到以下加盟企业相关制度不规范的情况，切勿粗心大意。一定要按照规范的程序进行考察、分析、评估与请教后才作决断。“小心驶得万年船”。如果遇到下面的情形，{zh0}还是放弃该项目：
A.号称很赚钱，但项目机构是一个自然人而不是一个法人机构。
B.号称很赚钱，但项目机构从未自己经营过，只是卖给你一个概念。
C.号称很赚钱，自己有过经营历史，但却从未赚过钱，你千万别指望你的运气比他好。
D.号称很赚钱，当你想了解其他加盟商的经营情况时，项目机构总部支支吾吾告诉你不要打扰，要你“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”
真金不怕火炼，好的项目则具有如下要素：
1、该项目拥有强势品牌或者是上升期的品牌，在当地有良好的市场空间；
2、该项目可以帮助你学到营销管理等相关技术，就算总部倒闭，你一样可以正常经营；
3、企业在加盟前向你提供相关样板加盟店的地址和电话，总部热情欢迎你到总部或当地样板加盟店进行考察。
4、在百度上用“项目名称 骗子”搜索一下，基本没有负面信息。
通过这几点，我们就可以基本断定这个项目是否可以做。 同时为了进一步减少加盟风险，项目选定以后，还应该对品牌进行认真评估，主要从以下几个方面进行：
1) 了解品牌的基本情况
如品牌所提供的商标和专利的注册情况、品牌背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与品牌签约前至少10日内，向品牌索要品牌需公开的文件资料。对于品牌的基本情况可以向品牌提出一些具体问题来了解。
2) 访问现有加盟商
现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和品牌的了解。
3) 考察品牌的产品或服务
特许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目应从考察品牌的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品
或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下品牌的产品或服务是否具有特色。即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越能突显加盟店的特色；再者，
为了在激烈竞争中取胜或站住脚，品牌的产品或服务也应该具有特色。
4) 了解品牌在特许经营体系建设方面的情况，搞清楚加盟双方的盈利模式
应与品牌企业人员多交流，着重了解品牌在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法
和规定。知道加盟商将从哪些方面挣钱，预计毛利水平是多少，预计费用是多少，收支平衡点是多少，需要多长时间才能达到平衡点等；还需确定真正的投资成本，如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。肌肤快线预祝大家都能睁大一双慧眼，找到理想的创富项目。化妆品创业是2010年很好的。肌肤快线总部欢迎你到实体店参欢考察。详情登陆肌肤快线官网：
先看一下劣势项目甚至骗子项目的真面目吧：
1.没有强势品牌
这是一个品牌时代，一个化妆品加盟项目如果没有好的品牌，注定是难以成功的。你投入巨大的资金、人力、物力开办起一个专卖店，可是周围消费者对其闻之未闻，品牌的知名度，美誉度，偏好度都很低，那么你就注定像沙漠上的小老鼠，万倍的辛苦。肌肤快线——中国{sg}补充营养的化妆品！美丽口号“肌肤有营养 美丽才开始”、“肌肤直接营养 美丽快速再现”。荣获《信息时报》“2009年度华南地区时尚产业{zj1}投资潜力的连锁品牌”大奖！一个好的品牌定位，就成功了一半！
2.产品供货价格太高
价格是一门艺术和科学，高有高的好处，低有低的道理。但是供货价格高，留给加盟商和代理商就没有较好的利润空间来操作，这自然而然的就阻碍了加盟商的发展。做过商场的朋友们应该都明白里面的扣点方法，全部扣点算下来，如果供货价格高于零售的30%，就意味着利润还不足10%。据肌肤快线各分店对800多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为肌肤快线产品效果和xxx是吸引她们来此购物的首要因素，80％的人表示打算再次来买，65％的人表示会向亲朋好友推荐。
3.库存存货太多，没有换货率
很多做过加盟的朋友都有过这样的经历，一大堆的货物放在仓库，压着一堆钱放在那里不能用，会感觉很憋闷。库存太多，意味着很大一部分资金将不能用于流通，而对于库存中不好卖、滞销的产品长期不提供货品调换，更无异于那些资金的坏死。
4.没有有效的教育培训和促销支持体系，导致终端销售人员缺少专业知识和经验
终端销售人员专业知识和经验，直接影响着客人们的购买决心，让客人们坚定购买决心，则是销售人员应具备的工作能力。而对产品种类、 款式、材质、品性、价值、价格等相关内容的掌握程度,决定着销售人员的成交能力。所以对销售人员的教育培训也是至关重要的。如果加盟的项目在教育培训和促销支持体系上不重视，那么我们想为提高单店销售业绩、为提升店员销售能力，都找不到买单的地方。肌肤快线——易美商学院！为加盟商培养一批有战斗力的队伍。打造了“店铺管理、店铺陈列、专业化妆品理论、化妆品销售、实战演练”5S标准系统化课程，让所有店主轻松经营，放心赚钱！
5.店面的装修没有特色
美妆产业是时尚产业，讲究的是范儿和派头，从品牌文化、产品质量到店面的装修特色，每一个环节都对提升渠道销售业绩起到至关重要的作用。店面形象不惹眼、不吸引人这当然是不行的。但是话又说回来，如果店面装修得太过夸张或与实际不符，则会起到相反的作用。
6.加盟企业的相关制度不规范
如果你作为加盟商，在投资中遇到以下加盟企业相关制度不规范的情况，切勿粗心大意。一定要按照规范的程序进行考察、分析、评估与请教后才作决断。“小心驶得万年船”。如果遇到下面的情形，{zh0}还是放弃该项目：
A.号称很赚钱，但项目机构是一个自然人而不是一个法人机构。
B.号称很赚钱，但项目机构从未自己经营过，只是卖给你一个概念。
C.号称很赚钱，自己有过经营历史，但却从未赚过钱，你千万别指望你的运气比他好。
D.号称很赚钱，当你想了解其他加盟商的经营情况时，项目机构总部支支吾吾告诉你不要打扰，要你“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”
真金不怕火炼，好的项目则具有如下要素：
1、该项目拥有强势品牌或者是上升期的品牌，在当地有良好的市场空间；
2、该项目可以帮助你学到营销管理等相关技术，就算总部倒闭，你一样可以正常经营；
3、企业在加盟前向你提供相关样板加盟店的地址和电话，总部热情欢迎你到总部或当地样板加盟店进行考察。
4、在百度上用“项目名称 骗子”搜索一下，基本没有负面信息。
通过这几点，我们就可以基本断定这个项目是否可以做。 同时为了进一步减少加盟风险，项目选定以后，还应该对品牌进行认真评估，主要从以下几个方面进行：
1) 了解品牌的基本情况
如品牌所提供的商标和专利的注册情况、品牌背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与品牌签约前至少10日内，向品牌索要品牌需公开的文件资料。对于品牌的基本情况可以向品牌提出一些具体问题来了解。
2) 访问现有加盟商
现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和品牌的了解。
3) 考察品牌的产品或服务
特许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目应从考察品牌的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品
或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下品牌的产品或服务是否具有特色。即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越能突显加盟店的特色；再者，
为了在激烈竞争中取胜或站住脚，品牌的产品或服务也应该具有特色。
4) 了解品牌在特许经营体系建设方面的情况，搞清楚加盟双方的盈利模式
应与品牌企业人员多交流，着重了解品牌在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法
和规定。知道加盟商将从哪些方面挣钱，预计毛利水平是多少，预计费用是多少，收支平衡点是多少，需要多长时间才能达到平衡点等；还需确定真正的投资成本，如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。
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