货源紧张，旺季是要促销还是要提价？
——童装批发创业路上
文/肖淑莲
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马上就是国际六一儿童节了，童装夏装批发的最旺季就是这几天了，当然零售也是最旺的时候，很多的亲戚朋友都会大量的购买童装送给孩子做礼物。
所以这几天，童装批发市场里进货的零售商也特别多，每天来来往往的，好不热闹。因为现在很多厂家开始放假，不再生产夏装了，所以好多批发档口的货源特别紧张。
昨天上午，有个老客户来补货，短袖T恤，童裙，童套装，童裤，满满的拿了两大包，呵呵，这样的老客户可是不错的，每次补货量也大，人也很好说话的，做熟了，平常人没来的时候，就有什么货发什么货的。
打好包，留客人跟我闲聊一下，她愤愤地说，这次有好几家的货没有补到，我还觉得奇怪了呢？是哪个店家不让客人补货呀？
客人说“之前天气不好的时候，到她们家拿货，使命地要我拿，现在天气好了，要补货了，却又要涨价了，每件衣服涨了几块钱，还说什么现在货都没有，客人都在抢着要，这个又不是卖小菜，还根据天气涨价呀。”
哦，我倒是没有听过这个事呀，一般情况下，我们做童装批发的，利润是比较低，一件夏天的童T恤也就2-3元的利润，如果有些客人喜欢还价的，也许出于多种原因，最多也就其中一两个款式可以便宜一点点，但{yt}下来，跑的量多的话，也还是不错的。
难道说客人卖得好了，加上现在厂家货源紧张了，补货的人多了，批发商都涨了价不成？
下午闲的时候，我去朋友那里，当然就是要去了解一下这个旺季货紧涨价的事啦，朋友是做牛仔裤批发的，做了很多年，生意很不错的，一问他，毫不含糊的告诉我：这个是正常的，货源紧张，当然要涨价，提高利润了，难得有这样可以多赚点的机会，不赚白不赚，再说了，补货的客人都是因为好卖才来补的，就是涨了，她也照样会补货的。
再打电话问了一个老家做童装零售的好姐妹，她也说，有时候也会遇到这种涨价的事情呢。
看样子，这种事情倒不是只发生在一家两家店了，为什么呢？可能有些批发商就是抓住了零售商的心理——好卖就一定会补。再加上货源也紧张，涨点价，这个客人不要，另一个人要，反正货不多，可以卖出去的，这样单件的利润也就提高了。
诚然，批发商单季的或者说单件的利润是高了，但是，不免有点奸商的感觉哟。在我看来，零售商的旺季来了，批发商应该更优惠些给客人呀，这样客人才会卖得更好，虽然单件的利润是没有那么高。
今天，跟老公说起有些同行涨价的事，直肠子的老公大叫“哇，也太黑了吧，卖到中途还涨价呀。”“他们涨价，那我们就来优惠点吧。”
怎么优惠呢？每件两三块钱的利润，也不可能全部优惠给客人呀，自己还要档口费用，生活费用，多的是花钱的地方呢。再说了，就是单价优惠给客人，但是如果是这几天刚好是没来补货的客人呢，那些岂不没有优惠到？再说了，如果一些有享受优惠，一些没有的话，势必就形成了单一的价格战了，这又何必呢？
很多大卖场，逢年过节的时候，都会有一系列的拉人气的促销活动，当然，我们小小批发商搞不起那么大的活动，但是，我们也可以适当的优惠给客户呀，在不打价格价的基础上，送点零售商们最实用的优惠总可以的，当然，童装批发商最多的就是童装衣服，而童装零售商最实用的也是有更便宜又质量好的童装了。
那么，童装零售商们有没有想过——得到免费的，质量又好的，当季热卖的童装呢？想过，但是没有实现过。
童装批发商有没有想过——免费送给客户质量好的，当季热卖的童装呢？当然没有想过。
我倒是想了一下，试想呀，如果一客人在我这里拿了40件衣服，我每件赚了2.5元，那么我赚她100元，我是否可以送她一件原批发价20元的衣服？当然这样的话，我就少赚了20元了，但是客人免费得到了一件衣服，她回去之后这件衣服可以卖38元，这样客人就多赚了38元，即使在我这里进的那么一两件衣服，她不是很好卖，或者说卖不起高利润，但是可能她会想，反正我白赚了38元的，我这几件就便宜点卖了吧，然后全部卖完了，下次再进货的时候，她一定就会优先想起我来了，本来她平常只到我这里拿1000元货的，这次可能就要多拿点了，慢慢地，可能我们就可以变得很铁的朋友了。这样，岂不乐乎？
当然，也可能有些客户，你送了她，也不领情的，也照样做不成大客户或老客户的，但是在自己可以接受的促销范围内，给客人适当的实惠，就是给自己多个客人，多个朋友的机会。
旺季来临，个人认为不是促销为好。
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