近来一直在跟踪一个单,我很配合这个客户,因为颜色他是用布来对样的,所以一直在颜色上定不下来,为了能对客户负责,我叫我们厂的凋色师把金葱粉的颜色调到最接近.一次次的为客户调色,就这样我连续打了六次样.前几天终于客户来电叫我去订合同.

    在去客户厂里订合同中了解到,这是一个一千多万的书包单,而我的金葱格利特皮革材料只是拿来做包边的,可想而知其它主料的用量了.这个单是三个月就要完成,所以我客户也是很急的,他急着要下单给我,真是好事呀,已经顺利的签下了合同.并付了30%的定金了。

   在接这个接单过程中,我也费了好多的心血,我在这里总二点:

一、贵在坚持！

在一次次的打样中，我很是耐心，因为有的单是不一定打了样就有的，还有就是很配合客户，他提出什么要求尽量满足他们。更重要就是坚持，坚持就是胜利，这句话说起来很容易，但要做到就需要持之以恒的心理，很多人想着这个单一定要接，但做到一半就前功尽弃了，只要克服了这种心理必成大事，记住，胜利不是说到得，而是付出了，才能有的结果。换句话坚持的是持之以恒的心，才能胜利！

二、心态要好！

　　好心态也就是一个人的心情很快乐，无论对待何事总能保持内心充满乐观开朗的情感。也是说一个人对于生活或者某些事物本身有一种积极的态度。所以就是在聊天过程中能不能谈下这个单，一样对客户真诚。无论有没有单给我们，一定要用平和的心态来和客户聊天。改变心态便能改变生活。自己丰富才能感知世界的丰富；自己好学才能感知世界的新奇；自己善良才能感知世界的美好；自己坦荡才能逍遥地生活在天地之间。好心态能让你豁然开朗、柳暗花明，好心态能为你解决原本棘手的难题，好心态能决定好出路。所以我在和客户谈时都是有一个好的心态，我和胡丽平常这样说的。

{zh1}我想说一点就是让自已人脉广一点。效率高一点。理由少一点。心态好一点。度量大一点。脑筋活一点。做事多一点。说话巧一点。情绪稳一点。这九个一点点，却集结了我们成功所涉及的全部因素，为我们揭示了成功的真谛所在。让我们都来做到这九个一点点，让成功属于我们吧！

女士 （门市 经理）

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