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做品牌不知道代理什么好,做散货又找不到好的店铺;旺铺不但费用高,而且不易拿到,一般的铺面又担心人流量不足;新开发的地方门槛低,但又担心几年都旺不起来,等不起,亏不起,风险大;服装到底是不是暴利?能不能赚钱?应该怎样做才赚钱?

{dy}章 入行方向比赚钱更重要

1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能?(上)

无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装,任何时候,任何地点,都是有人赚钱有人贴钱。

我之前想代理一个服装品牌,进驻商场。考察了一些品牌,折扣基本上是带税3.9~4.5折,换货率{zg}的一个30%,商场扣点20%左右,自己还要支付营业员工资和水电费,感觉划不来,可是在外面又没有特别合适的店面……

有的朋友说,选好一个牌子,进驻商场后你起码不会亏本。

感觉180~350元的夏装裙子、100~200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子,吊牌价格都高出这个范围,超出大部分人的消费能力。进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好?

我这里是沿江的中小型城市,消费水平不高,大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店我感觉还是自己拿货,然后贴牌比较好点。

我最初的想法是,找个店面,自己进货,贴自己的牌子,然后xx按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书,包括怎么打折、如何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几个月,都找不到一个合适的店面。

我们这边,20平方米左右的比较好的店铺,转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺,60平方米,转让费6万元。偏一点的店铺,人流量不够,很多店没做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端位置,人们往往都不想往里走。

最近那边要拆迁,建一个大型的购物广场,3年后建成开业,人气就会旺起来。那时候租金、转让费等不可同日而语。现在做嘛,得有3年时间不赚钱。

服装生意说是暴利,但都有谁赚了钱呢?最近我考察了一些地方,问了很多做服装生意的人,他们都说一样的话:不要做服装,累,不赚钱,淡季能急死人!服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了?最末端的零售商,是不是风险{zd0}?

衣服要想零售赚钱,就卖大路货,贴牌,然后找个好市场,利润可以翻几倍;卖品牌服装的话,{zh0}拿省代(省级代理权),靠发展区域加盟店赚钱。

其实我着急的不是赶时间开店,而是着急自己看不准方向……

 

以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话,堪称经典。她的想法和碰到的问题,极具普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装业的朋友,都会有一样的想法,碰到一样的问题:

做品牌不知道代理什么好,做散货又找不到好的店铺;

旺铺不但费用高,而且不易拿到,一般的铺面又担心人流量不足;

新开发的地方门槛低,但又担心几年都旺不起来,等不起,亏不起,风险大;

服装到底是不是暴利?能不能赚钱?应该怎样做才赚钱?

 

杨小姐一心想做服装,很费力地去咨询、考察,并思考分析,甚至写出了商业计划书,精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍,但她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”,实属不易。

不可否认,有的人是为了爱好而做服装生意,爱好就是他的方向,赚钱不是目的;有的人是没事情做,想做生意,在众多行业中挑来拣去,因为门槛低而选择了服装;有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了,xx没有了解过服装市场……

他们只要能做成服装生意,往往会对一些条件做出妥协,比如说,没有旺铺,地段次一点的也可以;没必要去成行成市的地方,离家里近,方便打理就行;只要拿货方便,有什么货就卖什么;只卖精品女装,拿货贵点就贵点;先做了再说,碰到问题再调整……各种情况都有。

我也碰到过很多人,确实想将服装生意当一份事业来做,想赚钱,也在寻找进入服装行业的门路。但是,其中有一部分始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查,只是限于对服装行业一无所知,而不知道如何入手。他们会因此而苦恼、迷惘,甚至茶饭不香。

 



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