文/张从忠

    福建省清流县境内的九龙湖景区，区内森林密部，从森林中奔腾而下的山泉水，汇集成了一条长53公里，总面积5万多亩的九龙溪水域，这里生长的“清流鱼”在900多年前就已经名声在外，曾作为贡品进贡朝廷。然而，当人们想利用这些河流进行规模化养鱼时，才发现这个山清水秀的地方，竟是一个危机四伏的凶险之地。于是这片风景如画的水域就变成了令人恐惧的地方，有许许多多的渔民在这里血本无归，甚至有人在这里倾家荡产。据当地的养鱼专业户说：“我每年投放几十万鱼苗，总投资高达大几十万元，结果每年到了7月份前后，这个鱼群就会一下子在{yt}当中神秘消失。尽管在河道的上下游都拦了网，但收获时也捕不到鱼。这难道是出鬼了吗？”

黄用富，是福建省清流县沙芜乡洞口村土生土长的村民，他初中毕业以后，跟村里大多数的年轻人一样，到大城市里去打工，他当过保安、干过鞋厂工人，几年下来，勉强有口饱饭吃。但每年春节返乡，他回来的车费都要父母寄给他。所以，黄用富在生活上的艰辛也就可想而知了。2002年，黄用富结束了在外打工、漂泊的岁月，他回到了故乡的小山村并且成立了自己的小家庭，然后他打算找准时机开创自己的事业。

我们看看福建渔民黄用富创业的可选择范围：首先，他是渔民的后代，他从小就懂得捕鱼和养鱼，但没有从事过拦网养鱼；第二他懂得种田，但福建省有七山二水一分田之称，他家里的田太少了，根本不足以创业；第三他在制鞋工厂当过生产线工人，他所熟悉的仅仅是制鞋方面的一道工序而已，根本不能用来创业。如此分析下来，按照犹太人的创业原则：“不做自己不懂的事情”，黄用富只有一条创业的路可以走——养“清流鱼”。

利用众人的恐惧创业

就在黄用富为找不到养鱼的水面而犯愁的时候，周边渔民却接二连三地发生了一系列的离奇事件。九龙溪有着5万多亩水域，因为这里{ctr}养殖的鱼口感很好，不愁卖；所以2000年当地政府为了发展养鱼产业，出台了鼓励村民承xxxx鱼的政策。于是，有一批村民大胆地承包了河道，仅是村里的二个大户就承包了4000多亩河道，他们盼望到第二年春天捕捞时，至少可以捕捞上来20万斤鱼。可是等到将撒下去的网拉上来时，他们却都傻了眼。 村民江明辉说：“完蛋了，鱼跑掉了，统统跑光了。”村民黄国旺：“工钱就更不要去想了，我们鱼苗本钱全部泡汤了，而且拦网也损失掉了。”同样的情况也发生在其他几位村民身上，投下了鱼苗却捞不上鱼，一时间，这条风景如画的大河就变成危机四伏的不祥之地，村民开始对它敬而远之，纷纷退出养殖，一时间这条曾经喧闹的河面，突然间寂静下来。

    就在众养殖户因恐惧而纷纷退出的时候，黄用富向他的父亲提出要养鱼，而养鱼的地点就是那条村民避之不及的大河，父亲听后吓了一跳。父亲黄进南问：“你小孩子才一周岁，我们又没有本钱，如果失败了，你怎么养儿子养老婆？”此时的黄用富根本不听父亲的劝阻，他走亲访友、好说歹说地借来了5万元，承包了这条大户们刚刚退出的河道。结果，2003年他就是在这条河里，一口气捞上来了30多万斤鱼。那么，黄用富到底从这片危险的水域中发现了什么秘密，别人不敢养而他非要养呢？

2002年底，清流县的人们发现这条沉寂的河道，又有人在拦网，长期生活在库边的渔民感到，拦网的人肯定是个外行人。村民们认为：他的养鱼方法比较危险，水比较急的时候拦网就容易被冲走。面对村民的质疑，2003年2月，黄用富在投放完鱼苗后，做的{dy}件事就是丢下妻子和孩子一头扎到一间在河面上随意搭的小木屋里，当时他吃喝拉撒睡24小时不离开。因为他输不起，他怕拦网被人恶意破坏，他还要随时观察水流情况，防止洪水的侵害。在白天，他的主要工作是检查各条拦网是否完好无缺，同时他要仔细观察鱼的生长习性。夜幕降临后，黄用富还要巡逻水面防止小偷偷鱼，忙完{yt}的活以后他才能回到小木屋里休息。木屋没有电，只能靠蜡烛照明，当时黄用富刚刚结婚，有一个可爱的小孩，每天晚上最难受的就是想家想孩子。 

    经过2个月的观察，黄用富又做了一件事，让周围的渔民纷纷嘲笑他，说他是外行人，尽干折腾事，因为黄用富不惜血本地在河道的上、下游又各布了两道网。村民们认为，原来的我们父辈养鱼也都没有设置三道网，我们只是放一道网。而设置三道网，养鱼的成本就会大幅度增加，养殖的风险加大。面对这个没有养殖经验的小伙子，又爱折腾，村民替黄用富担心，这样下去只会越陷越深，赔得更多。然而6个月以后，就在黄用富起鱼的那{yt}，十里八村的老百姓都跑来看热闹，捞上鱼的那一刻，大家简直不敢相信自己的眼睛。

    至于黄用富为什么敢做别人放弃的事情，他这样说：我很清楚这其中的风险，但是我的直觉告诉我，鱼群不会无缘无故地失踪，肯定有人们不知道的原因；只要把原因找到，借着清流溪鱼的名气，就一定能够挣大钱，因为在xx环境养出的鱼价钱好、不愁卖，商贩都是提前付款，上门收鱼。抱着这单纯的想法，黄用富决定冒险一试。为了找到鱼群失踪的原因，黄用富住在水面上的小木屋里，经过60天的观察，他终于发现了在这片水域养鱼果然有反常的地方。当洪水季节来临的时候，鱼会往上游跑，退水的时候鱼就往下游跑。鱼群遇到洪水台风等恶劣的天气时，鱼群不是人们想象的那样顺流而下，这时的鱼群却是逆流而上，而且活动能力特别强。这样一来，按照之前村民的养鱼经验，在上下游各布一道拦网，也就不管用了。那些表面看起来好好的拦网，其实水下部分早已经是千疮百孔，而撞破拦网的是一种鳡鱼，鳡鱼号称池塘里的水老虎，攻击力更加强大。鳡鱼的头尖尖的、长长的，它冲击力很强，如果养鱼的人给了它一定的冲刺空间，它就能把网片一下子穿出一个洞来。另外，黄用富在观察中还发现，这些逆水而上的鱼群在逃窜过程中，也会累，它们累的时候会选择在河道拐弯的地方休息。于是，黄用富就在拐弯地方下了三道网，每一道网之间距离为30厘米，这就彻底解决了鳡鱼冲网的问题。因为鳡鱼的助跑距离大约为30米，它在冲破了{dy}道拦网以后，就会因只有30厘米的空间而无法重新聚集力量，这时鳡鱼就会被困在二张拦网之间，再加上第三道网，黄用富就不受鳡鱼的威胁了。 

造成拦网破裂的另一个原因是堆积物。黄用富每天都要不间断地清理拦网周边的堆积物，这就避免了因堆积物过多而造成拦网破裂。就这样，他总能保证三道网中有一道网完好无损，所以鱼群也就不会神秘失踪了。就在黄用富苦苦守了三道网半年时间后，奇迹发生了，当年他一下子捕捞上来了30多万斤鱼。一时间，整个河道周边都传的沸沸扬扬。消息传到了县长的耳朵里，他觉得这个小伙子赢在：“胆大心细和勤劳上”。从那以后，整个清流县的养殖户，也都参照他的方法进行养殖。2003年，黄永富足足赚了30万。这条河道又开始热闹起来了，到2004年，已经有上百户村民开始养殖清流鱼，年产量达到200万斤。就在此时，一场由黄用富自己导演的危机正在悄然来临。

一夜赔得倾家荡产

    在大河道里分段承xx鱼必须要有很成熟的经验，河道养鱼过程中{zd0}的难题是河道水位的影响。福建省清流县库区的水位很不稳定，以2010年为例，库区的雨水比较少，水位自然就下退得更早。结果水位太浅就会造成投下去的鱼苗，养了三四个月，鱼才长到一斤左右，这种鱼又上不了市，所以经济损失巨大。正常情况下养七八个月，清流鱼可以长到四斤重左右。所以，水位的高低直接影响着养鱼，2005年，为了解决这个问题，黄用富想出一个办法，在主河道的拐角处用土坝要把这些清澈的水蓄起来，当地人称库湾。库湾不受天气影响，黄用富为自己的这个想法十分得意，但就是这个奇思妙想，让他刚刚走出险地就走向另一个绝地。因为，他并没有去调查和走访，听取其他同行的意见；其实库湾养殖在这条河的另一端，已经有人这样做过了，其结果是全军覆没。

    2005年，黄用富在用土坝拦起来的300亩水面里，经过几次试验后，发现这样养出来鱼口感跟以前并没有太大差别，这让黄用富有些飘飘然。用小黄自己的话：“密度养大一点，一亩养个2000斤，到年底收获了，就是最少也能赚个四五十万元。”2007年底，黄用富加大了养殖密度，一下子投放了16万尾鱼苗，就等着来年9月收获，然而就在捕捞前的一个星期，黄用富隐隐约约的有一种不祥之感，觉着有一件不好的事情将要发生。当时天很暗，乌云密布，像要下暴雨，天很阴沉。黄用富一步也不敢离开鱼塘，始终在观察鱼塘里的每一个细节。当时也没发现什么更大的异常，就是有一小部分鱼浮头，他心想这也很正常，明天早上叫工人把五台增氧机开起来就可以了。这天晚上，黄用富守到了夜里12点多钟才离开鱼塘，可是不到凌晨四点，他就听到有人在敲门，说鱼塘出事了！

    原来工人在巡塘的时候发现鱼几乎全部都浮在水面上，属于严重缺氧，水也变得很浑浊。当黄用富赶到后发现，完蛋了，满池都是鱼，都是翻过来的鱼，大的三四斤，小的可能也有两三斤。这一刻，黄用富整个人懵了，眼看着50多万斤的鱼马上就可以上市了，一夜之间，价值上百万元的鱼就变成眼前这一堆堆的死鱼。他立刻给养殖专家打电话求援，福建省清流县的畜牧兽医专家对他说：既然你已经碰到了灾难，现在所能做的就是减少损失，建议他先采取措施，把库里面的活鱼解救过来。黄用富这才想到，要赶紧把死鱼捕捞起来，看能否抢救一些活鱼，他好不容易找到20个工人，马不停蹄地捕捞死鱼。死鱼整整捕捞了三天时间，{zh1}抢救回的只有5万斤活鱼。

    这一年，黄用富赔了100多万元，背下了50多万元外债，他和妻子也因为养鱼的分歧而离了婚。那段时间，人们看到黄用富经常孤零零的一个人在池塘里，一夜之间，黄用富变得什么都没有了。难道这条大河，真的就是养鱼的陷阱，对黄用富来说，规模化养鱼就真的只是一个梦吗？

灾难过后，福建省清流县畜牧兽医水厂局水产站站长黄文华分析说：每年的{dy}股强冷空气下来的时候，表层的水温突然间下降，上面的鱼就会因为怕冷往底下走；底下的鱼会因为拥挤和呼吸困难而朝上走，这样就形成了一个上下的对流，鱼在上下的过程中又把底下的有毒有害物质，全部带了上来，这种情况一旦发生，就很容易引起氨氮中毒。因为是死水，鱼的排泄物长期堆积在池底，时间久了就容易产生氨氮等有害气体。死鱼的原因，正是气温骤降导致底下的氨氮有害气体上浮，致使鱼中毒。这让黄用富欲哭无泪，当时为了留住这水黄用富想到用土坝把水蓄起来，可水再好终究是一潭死水。更让黄用富哭笑不得的是，在距离他20多公里的地方，有一个养殖户早在一年前就用同样的方法试验过，结果是全军覆没，这件事情整个县城都知道，就是小黄不知道，所以小黄的这次失败，输在了调查研究上和科学养殖上。黄用富没想到自己苦苦摸索三年的养殖模式，竟然是重导了别人失败的覆辙，为此他欠下了50万的外债。 

吸取教训年入400万

就当黄用富感到绝望的时候，县领导听说了黄用富的事情后，主动协调了银行帮助xx几十万元让他重新创业，这让黄用富激动不已。福建省清流县县委常委范成田说：“我们的目的是，想把整个渔业做上去，所以在专业户受到挫折的时候，我们政府一定要主动的去帮助他们。”拿到这笔钱后，黄用富决定要{zh1}一搏。因为有了氨氮中毒的教训之后，他知道要想在库湾里取得养鱼的成功，既要围起来不受大河道水位的影响，同时必须还是活水。

    2008年，经过四处考察，黄用富终于找到了这样一个两全其美的地方。这是一个有三股山泉水的地方，水源充足，他做了坚固坝把这三个水源拦在了库湾里面，然后他还在库湾的底部安装了自动阀门。阀门是用来调节水位和排除垃圾的，在丰水期的时候把阀门打开，让水流通，阀门的底下是个涵洞，直径有一米多。这个库湾的水质非常好，三股山泉水都是从山上下来的山泉水，可以直接引用，很甜。

    2009年，黄用富在当地水产部门的指导下合理投放了草鱼、鲫鱼等多个品种。年底，这1000多亩水域捕捞上来100多万斤的鱼，这些鱼吸引了漳州、福州等地客商前来收购。

    客商在谈到高价买鱼时说：“主要就是它水质好，吃起来比较甜，我们那边鱼吃起来没有这么好吃。虽然他的鱼价价格比别的地方养得鱼都贵，仅草鱼每斤就到贵5毛到1元钱。

2009年，清流溪鱼还被评为国家地理标志，在黄用富的带动下老百姓养鱼的积极性更大了。同时，黄用富还投资建设一个加工鱼干的厂房，仅2009年，靠卖鲜鱼和鱼干黄用富总收入达到400多万元，纯利润100多万元。

给黄用富的建议

一般情况下，犹太人一旦发现机会，他们会立刻行动。为了降低风险，犹太人首先要问：“什么事情是不能做的？”第二步犹太人会借鉴同行的经验去制定“标准化养殖手册。”第三犹太人是非常聪明的，他们知道“清流鱼”的高利润环节并不在养殖，而在流通和饭店的餐桌上。所以，本书作者给黄用富的建议是：

{dy}，尽快聘请农业专家，根据自己的养殖特点编制标准化养鱼手册，目的是保持“清流鱼”的口味纯正，渔业生产持续稳定。

第二，尽快以“鱼的品质和利润空间”吸引大城市批发档口的老板与你建立长期合作关系，用私人交情、商业利润以及经济合同三种手段保持销售渠道畅通无阻。

第三，将标准化的养鱼经验传授给同行，在保证品质的前提下，让同行为你养鱼。

第四，要想长期经营就必须组建公司，打造“黄氏清流鱼”品牌，引进国外更好的品种，吸引人才、技术和资金的加盟。

第五，要与科研单位保持密切合作关系，要与专家成为好兄弟、好朋友。

第六，要与人为善，要能管住自己，做到“不xx”、“不xx”，因为中国发达地区的农民一旦发财，让他们再次一贫如洗的就是赌和毒。

如何看待创业逆境 

什么是逆境？逆境就是老天看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。在人的一生中，这种境况大概谁都会碰到几次，大部分的人只要遇到一连串的打击或不幸，通常就一蹶不振、沉沦颓废，很多人就这样从人间蒸发了，我们再也听不到他们的任何消息。但是，也有极少数的人懂得以坚强的态度来面对困难，他们屈身忍耐、静心等待，他们坚信万事万物都是一直在变化的，说不定哪{yt}xxxx，就可以咸鱼翻身、东山再起。他们把逆境看做是很平常的事，任凭你风吹浪打、放狗咬人，我依然坦然面对，不为所苦；他们把逆境看做是一种人生的挑战，认为有压力才能激发出自己的潜力和自己的勇气。

    曾有位心理学家做过这样的试验：他把100个人分成A、B两组，A组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有高级轿车接送、打桥牌、吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以得到满足。B组却无论做什么，都不如意，要吃饭电锅坏了，口渴了水质却很脏，想洗澡才发现停水，肥皂也发霉变黑。就这样过了六个月，A组的人整天昏昏然，精神不济，对人生感到无聊和空虚；而B组的人却精神抖擞，随时有很多解决问题的创意。

从上帝的角度看“逆境”，你会发现逆境也许是上帝设计的一种淘汰机制，看某些人能不能通过逆境的考验，藉此残酷无情的逆境，来达成优胜劣汰的目的，让禁得起考验的人，就此脱颖而出，开创不凡的事业。因此，逆境也可说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破桶的蝴蝶一样，获得新生。自古以来，大凡能够成就伟大事业的人都是这样的人，他们好像就是为逆境而生的，当他们一帆风顺的时候，反而昏昏欲睡，而一遇到逆境，有了压力，他们反而精神抖撤，变成了一个勇者或英雄。

                                                                                         2010年5月27日   南京