厨用刀具的新纪元_黄康俊_新浪博客

            厨用刀具的新纪元   (《中国{dy}刀》选载32)

李积回也和父亲一样,深深爱上了造刀这一行业,以至从此不能自拔。

他全身心投入“十八子”——李氏家族的制刀业,与兄弟姐妹一道,积极辅佐父亲李良辉,共同将十八子的事业,不断推上一个个新台阶。

平时,不管干什么,到什么地方,他心里总是想着自己的工厂,留意与自己造刀有关的事情。

这是1996年春季中国出口商品交易会。

李积回随父亲一起,在交易会各个展厅中参观、浏览。

在一个小五金档位前,李积回的目光突然被什么牵扯住了。他停下了脚步,看见那儿摆放着几款小巧的餐刀套装,他连忙走了近去,细心观摩起来——这是由4把不同类型、规格大小不一的小餐刀组合而成的套式餐刀,设计者将它们组合插放在一个木制的刀座上。木制刀座式样别致,既能把不同功能的小餐刀摆在一起,让需要者使用时取拿方便,又有保护餐刀的作用,同时还给人一种观赏的美感,融安全摆放、使用方便、保护刀具和观赏效果于一炉!

李积回的脑子里猛地闪出:我们的菜刀——厨用刀具,不也可以按此做法,组合成为套刀么?

他一时狂喜,立即把走远了的父亲找了回来,并一口气说出了自己的看法。

李良辉细细瞅着那木座上的小套刀,小心把玩了一番,连连点头,当场就同意了儿子对于生产套刀的设想,他暗自欣喜:次子对做刀越来越有心思了。

从交易会回来,李积回和父亲立即投入组织生产套式刀具的工作。

他们首先对厨用刀具做了调查和研究。结果表明,随着人们生活水平的提高,尤其是众多小康之家,早已不满足“一刀通杀”的{wn}用法,比如斩骨刀、切肉刀、水果刀、厨用剪刀等,都想一应俱全。但是,这么多种功能的刀具,却不晓得用什么东西统一摆放才合适。因而,厨房里刀具摆放零乱、麻烦,人们正渴望有一个“什么东西”能解决如上的问题……而组织生产多种功能的套刀,同时生产插放各式刀具的刀座,便正好适合了消费者的迫切要求。

精明的李积回同时又算出了一笔经济帐:若以综合七件为一套刀具,顾客一次过就买了七件套,以平均一件一元钱计,买一千套就有七千元,若按散装计,买一千件才一千元,相差六倍呢!

还有,生产配套的刀座,还可带动另一个生产行业,拓展了另一条收入门路,具备了很大的经济价值和社会价值。

前景十分喜人,也十分激动人心。

李良辉父子决定马上投入开发生产。

调查、论证的结果,他们对厨用套刀作了选择和定位,设计出多种不同功能、数量和规格的套刀,以接受不同家庭的选择,增强市场的适应能力,从而保证一旦亮相,就占有较大的市场份额。

与此同步进行的,是设计出多种花色品种的刀座。

他们买回了发泡胶,砌出各种模型。根据刀具材料三铬十三(3Cr13)不锈钢比较容易生锈的特点,设计刀插孔必须通风透气,同时,还要避免底座易潮的不足,在下面设计有一个平台,使之与一般的餐刀套座有所区别,比之外国的刀座来,也显出自己的民族特色。

于是,日式厨房套刀——三铬十三(3Cr13)四件套装,连同造型美观、大方、实用的木座,一并推向市场。

四件套刀的成员是:菜刀、冻肉刀、果刀和厨房剪。它们各司其职,让人用起来得心应手。

果然不出李良辉父子所料,首先登场的日式厨用套刀(四件),以其新颖实用和较强的观赏性,一下子吸引消费者的青睐,首批生产的套刀,全被经销商包揽,批发价在90元以上,且投放多少,都在一两天内xx。各地经销商纷纷打来电话争抢要货,不少外省的经销商还专程跑到厂里,住了下来,每天守着要货,热销的气氛令人激动不已。

人们至今对当时的场面记忆犹新。厂长李发回忆说,这套刀的推出,大受欢迎的程度是我们也想像不到的。当时,街上卖断市,有些地摊老板竟然卖到200多元一套。每天经销商的车辆守在厂门口,排着长队,带一袋袋现钱来{qg}。

李积回对这一套刀之仗的胜利,也作了十分肯定的评价:我到今天还是这个看法,我们的套刀设计和完成,不说远的,至少为阳江的厨用刀具生产尤其是套刀的开发,开了一个新纪元,做出了一大贡献!

其实,十八子套刀的诞生,已经震撼了全国刀具的生产和销售领域。它在产销以及包装方面,更加趋向人性化、艺术化、礼品化,让传统上“冷冰冰”、“寒森森”的铁器,{dy}次融入了情感和人性。很多人甚至更愿意把这套刀当作一种摆设,一种小康之家的象征。有很多人首次大胆地把“套刀”送人,作为一份厚礼,打破了送礼不送刀的传统规矩。

因此,有人说:十八子套刀的推出,刷新了一个民族对刀具使用和认识的观念,其贡献和意义十分重大。

我对此表示赞同。

1996年6月6日,李良辉被邀请出席广东省商标协会暨96广东企业与商标研讨会代表大会,大会代表对十八子的商标表示极大的兴趣,而对其今年推出的菜刀套装的做法,更是给予很高的评价,认为十八子的商标和产品,在刀具行业独具一格,深受消费者的喜爱和认同。

同年9月8日至12日,广东省政府为展示广东改革开放优秀成果,再振广货雄风,拓展国内外市场,于南京市江苏展览馆举行’96广东商品(南京)博览会。阳江向阳刀具厂,代表阳江市名优新特产品企业,参加了博览会。

十八子菜刀家族的亮相,让人们耳目一新。公司试着将4000箱产品运抵会展,没想到两天内便被{qg}一空,以至后三天的展品刀全部被订购了,到{zh1}参展人员只有“空手”而归。此事成了这次博览会的一条特别新闻。“十八子系列”菜刀,一举获得了该博览会“{zshy}产品”奖。

同年11月5日,中国五金制品协会第七届年会在温州举行。会议期间,代表们对阳江市向阳刀具厂生产的“十八子系列”菜刀,更是给予一致的好评。大家对李良辉寄予厚望,希望他能成为现代的中国“王麻子”和“张小泉”,为国人争光。李良辉在这次年会中,成了最受同行瞩目的人物。

有个颇值一提的小插曲。说的是时任湖北省的一位副省长,当年曾是阳江的上山下乡知青,落户在阳江。因太太买回一把阳江十八子的菜刀,很好用,一时让他产生了要回老地方看看的念头。有次公务他顺途到达阳江后,找到了时任市委书记,一定要带他看看“十八子”,只是市委书记一时记不起十八子公司的位置了,便让所在城区管乡镇企业的一位姓杨的负责人出面,几经周折,才找上门来。副省长在阳江岭东工业区参观十八子产品时,十分感慨:以前我在阳江见到的菜刀,已少有名气,但今日见到的十八子菜刀系列,让人大开眼界,我为我的第二故乡能拥有像十八子这样的产品,感到骄傲和自豪……

“阳江十八子”,作为一个xx菜刀的代名词,越来越赢得广大消费者的认同和欢迎。几年来,产品销售网络遍布北京、天津、上海、大连、南京、成都等全国30多个大中城市,并在这些城市设立了总代理。同时,产品还远销美国、加拿大、法国以及东南亚国家。就连刀具王国日本,也有十八子的市场,仅1996年出口创汇就达30多万美元。

十八子的崛起,自然引起全国各大传媒的关注和赞誉。从1995年以来,《华商时报》、《中国企业报》、《文汇报》、《中国市场经济报》、《粤港信息报》等几十家媒体,纷纷对阳江十八子作了报道,就连中央电视台、香港电视台,也对阳江十八子做了特别报道,给予较高的评价。

 

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