新昆山一角•东部新城造城运动
　　
　　近年来，昆山东部新城的建设风生水起，来自深圳、北京、上海等地的房地产大腕持续投资昆山东部片区，并以层出不穷的高品质畅销楼盘持续写着城东的地产神话。当前，昆山六大片区中，以东部新城的大项目造城运动最为轰轰烈烈。当82万方的世贸东壹号、62万的珠江御景、177万方的绿地21城先后在东部新城盛世崛起之时，一场耀眼的造城运动正式在昆山拉开序幕，一个崭新的东部新城板块开始冲击昆山楼市。
　　
　　地产风向标•两铁通车
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　　昆山东接上海西连苏州，其在长三角独特的地位就已经决定了该区域房地产消费的主体将会由一大部分的外部区域的客户所构成，而今随着京沪高铁、沪宁城际轻轨的建成通车，昆山xx融入“上海半小时经济圈”，交通的提速不仅使得城际交通更为便利，同时也将给昆山，尤其是城东及城南片区带来勃勃生机。
　　
　　
　　
　　五月楼市•新政策改变投资市场
　　
　　五月，向来是楼市成交的主力月，其中的“五一”小长假更是楼市的黄金日子。而正在今年五月来临的时刻，政府接连出台了诸如首套房90平米以上首付30%，二套房贷首付提至50%，以及暂停高房价地区异地买房房贷的一系列信贷政策，使得今年的情形正在发生改变——不管是开发商还是购房者观望的气氛都很浓。虽然开发商都有预计五月开盘推楼的计划，但定下具体日期的寥寥无几。有别于一跃入夏的气温，今年五月伊始的昆山楼市似乎有点“冷”。
　　
　　
　　
　　市场转型•住宅楼盘受限商业地产崛起
　　
　　近年来，昆山一向是以住宅楼盘为主力房产产品，大部分商业产品的价值在过去几年内一直被价值低估。写字楼产品更是由于需求所限，其价格与住宅形成倒挂态势。但，就在今年5月来临之际，国务院出台的新政策在“遏制”投机炒房的同时给昆山的商业地产带来了生机。由于新政对住宅型投资苛刻的限制条件导致了部分外来投资客将目标瞄准了昆山的商业市场。越来越多的开发商也看到了这一时代契机纷纷调整开盘计划，将越来越多的商业项目推向市场。
　　
　　以东部城区新城的“隆祺•丽景国际”为例，该项目属商业地产，项目在4月中推出一批主力面积在38-98平米的小户型公寓，并引入知名五星品牌“长城国际饭店”经行经营管理。在销售模式上更是打破常规，与上海知名房地产代理品牌“福美来”强强联手，实现多渠道的网络布点销售。成功创造了在“新政”出台后一个月80套的销售业绩。在“新政”出台，投资市场缺乏信心的今天，可以说精准的市场定位，创新的销售渠道使得“隆祺•丽景国际”在昆山创造了一个销售奇迹！
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　　新一代销售模式•福美来三维一体销售模式
　　
　　早在2007年底，福美来不动产成立了项目中心，创导“三维立体构架”模式，这是一个新模式。传统的一二手联动操作过程是营销代理再加上门店的网络构架，这种一二手联动模式还有很多需要完善的地方。例如，门店有200多家，但真正对案场熟悉的代理只有几个人，他们根本无法把整个案子的详细信息推进给所有的门店销售人员，门店销售人员在了解有限的情况下，无法把这个案子很好的推荐给客户，在这种连锁效应下，项目就无法被及时去化掉。在08年下半年，福美来组建了一个以一手代理为框架的项目中心，包含市场、延展、策划和销售等，福美来人把它归类为“三维立体构架”模式。所谓“三维”，就是案场、门店以及一个顾问式直销团队。因为只有这样一个直销团队，才可以迅速把这个项目的信息和价值传递给门店的销售人员。一二手联动到现在一直不能成为市场主流，就是因为中心环节有很多的障碍需要克服。福美来创导的“三维立体构架”模式在商业项目销售方面获得巨大的成果，主要是因为这个新模式解决了案场与门店之间的种种问题。可以说这种销售模式是非常具有竞争优势的。
　　
　　这种销售模式在“实战”上获得了巨大的成功。30%的带看成交率也为开发商节约了大量的时间、经济上的成本。2008年，当花桥还不是一个热点区域时，福美来就已经通过准确深入的市场分析与项目研判果断介入昆山赛格电子市场，在短短3个月的时间内，实现了150套的销售业绩，而最终实现的交易价格在市场平均水平上直接提升20%，帮助开发商回笼资金4500万。2009年1月，因受市场调控的影响，传统销售模式成交量急剧萎缩，销售温度低至冰点。而此时的福美来果断介入绿地家世界，充分利用庞大的销售团队及销售网络，在逆市中主动出击寻找客户。最终实现了两个月销售1—套，回款4000万的骄人业绩。2010年五月，福美来人在操作昆山“隆祺•丽景国际”时，恰好赶上2010年4月17日史上最严厉的房地产调控新政出台。但是，福美来人并没有恐慌新政策带来的市场压力，反而在对政策的深入研判中寻找到了巨大的机会。在大部分客户选择观望的时候，福美来人以其优秀的销售技能化解了客户的观望情绪。在庞大的销售渠道支持下，实现了新政满月时80余套的销售业绩，在逆市下创造了昆山楼市的成交奇迹！而其销售价格更比邻近的同类项目直接高出30%
　　
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