复强{dj2}采访：

 一个初中还没毕业的孩子，经过十几年的创业，成为千万富翁，成为xxxx，张国玉经历了怎样的xx？又度过了什么样的岁月呢？ 让我们从头说起。

1975年，张国玉出生在内蒙古赤峰市宁城县甸子镇的一户农民家庭里。作为家里的长子，张国玉深深知道农民的不容易，因此他从小就立志再也不做农民。15岁的时候，他辍学了，和老乡一起来到了大兴安岭，当了一名伐木工人。

 靠抬木头和干一些杂活，年底回到家里的时候，张国玉挣到了350元钱。

 当时一台黑白电视机的价格是450元，所以张国玉的父亲又拿出100元钱，家里就添了一台电视机，这在村里是一个很不简单的举动，张国玉心里美滋滋的。

 后来张国玉又在赤峰市里做了一段时间的管道清洁工，收入少还非常累，思来想去，他决定学一门技术。于是他学了一年多家电修理，手艺成熟后，1994年4月，这个19岁的小伙子兜里揣着100多元钱来到了上海。

 上海一碗素鸡面是一元五角钱，兜里没钱的张国玉每天就是靠吃这个度日。幸好，他很快就在一个家电修理部找到了工作。

 当时上海有钱人已经开始使用空调了，那时候的空调都是xx，一般人都没见过。从来没见过空调的张国玉，为了学好修理空调的技术狠下了一番功夫。除了买书自学外，他还泡在上海图书馆里学习了{zxj}的修理技术，很快就掌握了过硬的本领。

 工作不到三个月，张国玉已经成了师父。他对自己的聪明颇有一点自负。不过这个小师父每个月的工资也只有400元，要想成为富翁，靠这点工资那要攒到猴年马月呀？

正当张国玉对自己微薄的收入非常不满意的时候，机会来了。

上海虹桥机场一台空调机坏了，来了好几批维修人员，鼓捣了好多次也修不好。张国玉来了，上去三下五除二，修好了！

 虹桥机场的设备科科长向他竖起了大拇指。问他，想不想到机场来工作？张国玉说，我哪敢想这美事呀？设备科长说，你来承包我们机场的空调维修怎么样呀？张国玉说，我求之不得！

 于是，张国玉承包了虹桥机场400多台冷气设备的维修工作，每台费用收取一百元！

 每年有4万多元的收入，收入一下子增加了十倍，张国玉这回有钱了。一年后，他自己开了一个电器修理门市部，两个弟弟也从宁城县来到了上海，和他一起干，事业做得红红火火。

 1997年，张国玉和几个朋友合伙投资了一个物业管理的项目，没想到亏得非常厉害，最惨的时候兜里只有五毛钱，连公交车也坐不起。面对彻底的失败，他整整一个月闭门思过。

 张国玉的门市部和一家台湾人开的小餐厅相邻，他和台湾老板也很熟悉。两个人聊天的时候，张国玉说，台湾的科技产品很先进，你回去找个好产品我们做大陆市场的销售，岂不简单？

 很快，台湾朋友就找到了一个好项目，赊销一种设备，启动资金只需要4万元。于是他们每人出两万元，一个贸易公司就成立了。

 张国玉他们代理销售台湾生产的金属热处理设备，每台售价高达20万元，他们在上海市场做了一年多，勉强维持。

  1999年冬天，时刻在寻找发展机会的张国玉听说广东工业发展得如火如荼，他决定到广东碰碰运气。 身穿单衣的张国玉来到南方，没想到遇到了连阴的雨天，在寒冷的天气里，张国玉详细考察了当地的设备市场，做出了在展览会上销售的决定。

 在展览会上，人家一看这台设备很先进，马上就有订货的。一个中山市的客户要买他的设备，约张国玉出来喝早茶。在喝茶的过程中，客户非常痛快，合同一签，马上把沉甸甸的四万元定金交到了张国玉的手中！ 张国玉好久没见到这么多现金了。这里销售不需要寒暄、请客，交易非常简单直接，这种高效率的销售方式让张国玉非常高兴，马上决定，扎根东莞！

 初到广东，张国玉赚钱非常痛快，可惜，好景不长。由于台湾产品价格高，利润大，所以很快在创新模仿能力最强的广东省就出现了仿制品！价格便宜，质量也很好！张国玉的机器销售遇到了强大的阻力。勉强维持到了2002年，张国玉在东莞已经山穷水尽了。他决心再做突破。

山寨，说白了就是仿制，这种能力咱也有！张国玉想，别人能仿制我的产品，我为什么不能仿制别人的产品呢？！

于是他找到了德国生产的一个售价一万多元的小机器，就琢磨，这么小的一个玩意就卖一万多？我看不值。

他决定买一台，看个究竟！当把这个机器xx卸开的时候，一看里面的结构，张国玉心里豁然开朗了！这里面不复杂，自己xx可以复制。信心源于他学家电修理对电子线路、设备原理非常精通的功底。

经过研究，张国玉改进了里面的构造，变换了外观，生产出一台样机，成本是五千多元。一下子就卖出去了。他接下来一次做了五台，成本就降为每台三千多元，也一销而空。当他一次作了二十台的时候，单台成本只有两千多元了。

 这个机器张国玉陆陆续续卖了几百台，很快就成了百万富翁。

 不久，一个朋友找到张国玉说，金属蚀刻加工行业利润很大，竞争也小，不如合伙开个厂子。经过简单考察，2003年8月，张国玉和朋友每人投资40万元合伙开了一个金属加工厂，管理主要由朋友负责。

 从一开始，这个厂子就没有盈利过。由于工艺粗糙，人才匮乏，设备简陋，订单要么做不了，要么产品质量低下，达不到客户要求，所以经营每况愈下。直到有{yt}，朋友来找张国玉，要求退出股份，不干了。因为他已经没有钱赔下去了。

 张国玉又拿出40万元，购买下了这个厂子的全部产权，他开始独资经营这个亏损的厂子。

 当时厂子仅有的几名员工也都辞职了，只剩下两三个张国玉的亲戚。

 怎么办？学！张国玉一头扎进五金加工厂，从头学起。每一道工序，他都亲自操作，钻研，改进，完善。

 金属蚀刻加工所用的不锈钢、铜、铝、铁、钛金板、锌，他什么都做，几个月下来，张国玉无一不精，无一不会。他自己成了专家！

 生产能力提高了，产品质量也好了，客户满意了，业务滚滚而来，单子做不完。

 {yt}，当他和一家公司设计了诺基亚V3手机按键金属盘之后，客户非常满意，一下子给了他生产600万个的订单！

 张国玉呆住了。以他现在的生产能力，60万个也做不出来，何况600万个。怎么办？不能让业务白白溜掉！张国玉开始购买{zxj}的设备，引进{zyx}的人才！

 整个厂子焕然一新，出现了明显的变化。短短几年就鸟枪换炮，今非昔比了。 

 现在张国玉的精刻五金加工厂，已经拥有6000平米的生产车间，五条先进的生产线，不仅为诺基亚、飞利浦、摩托罗拉、三星 等手机厂商加工配件，而且还为世界xx的化妆品、 家具、眼镜、玩具、首饰等多种品牌加工制作各种配件。

 张国玉自豪地说：“我们厂现在是广东省同行业中的老大，连日本人来了都要竖大拇指！”

 采访后记：从张国玉{dy}桶金的获得，可以看出，入行是一个人未来的关键选择。如果当初他不是做家电修理，就不懂电子，也就不会做电子设备销售，更不会自己创新设备，也就无从谈起今天的事业。

  小张的成功，原动力来自于贫穷。贫穷就一定要改变，就一定要超越！这种发财、出人头地的心理就异常强烈！甚至xx停息！

  其次，做好本职，把你会的做到{zh0}！你就有了{zd0}的竞争力！机会随时会来找到你。

  第三，北方人的诚实、守信、大方，在小张身上得到体现。他的为人赢得了朋友的认可，很多人主动找他合伙做生意，这就为他成功打下了基础。