渠道探索

　　继纳斯达克上市公司如家连锁酒店集团(下称如家)、汉庭连锁酒店(下称汉庭)一周多之前相继发布了其异常亮眼的今年一季度财报之后，国内{wy}在纽约证券交易所上市的酒店集团7天连锁酒店集团(下称7天)也在5月18日发布了其今年{dy}季度财报。

　　财报披露数据显示，与去年同期410万元的亏损相比，公司今年实现1284万元营业利润，而{dy}季度净营收为3.02亿元，同比增长26.4%。

　　如果单从一季度业绩增长数据上看，7天略低于国内经济型酒店行业“老大”如家的28.3%以及汉庭的34.3%，但从三家分销渠道的结构来看，并未通过目前国内{zd0}的在线分销渠道携程网而是以自建会员体系为基础的销售模式，无疑使其在分销渠道愈加扁平化的酒店业更显优势。

　　尽管同为“携程系”出身，但7天在营销渠道上显然与曾经的“战友”们有着xx不同的思路。据7天一位高层对本报记者透露，从公司创立之初，CEO郑南雁便力主建立了以会员体系为核心的直销系统，并xx脱离了国内{zd0}的在线酒店分销渠道携程网。

　　“如果我们要选择一个渠道商，每一单业务都要向他支付超过10%的佣金，显然将来某个时期这个行业利润空间也许不足以支撑这样的费用。”7天一位内部人士表示。

　　7天的会员战略显然卓有成效，根据其财报中所披露的数据显示，截至今年{dy}季度，会员数已达1100万，相比去年同期的700万增幅达到57%，7天也成为中国xx会员数突破千万的经济型连锁酒店。而一季度增长势头最为强劲的汉庭，其财报中披露的个人会员数量仅是接近175万。

　　“如果说目前经济型酒店整体形势还比较好，在利润率还不错的情况下，直销的优势尚没有xx显现，但随着这个行业资本集中度越来越高，竞争加剧且利润空间变小，直销为核心的营销体系价值终将显露出来。”一位不愿透露姓名的某经济型连锁酒店高层对本报记者坦言。

　　扩张模式选择

　　如果说业绩上的微弱差距以及此消彼长并不能为未来的竞争格局最终定调，那么各家跑马圈地的速度及规模则成为这个行业高速增长期过后各家企业安身立命的根基。

　　商务部曾在今年3月份出台的《关于加快住宿业发展的指导意见》中指出，大力发展经济型酒店，力争2-3年后，国内经济型酒店比重由现在不足10%提高至20%左右。

　　根据刚刚发布的一季度财报数据显示，如家其目前的638家酒店中，特许经营店占比约39%；7天共有346家酒店投入运营，包括239家直营店和107家管理店；而汉庭当前的282家门店中有约37%为特许经营门店。

　　如家CEO孙坚在去年接受本报记者专访时曾直言：“经济型酒店在规模以及管理能力上的差距是很难超越的，除非{lx1}者犯错误，否则几百家店的差距以及管理这些店面的能力是{lx1}者与追赶者之间明显的距离。”

　　对于先后登陆资本市场，在经济型酒店扩张最为关键的资金问题上均无近忧的三家企业来说，在铺开店面的模式上仍面临着另外一次选择。

　　根据7天的预计，今年该公司计划新开酒店数量为170—200家，其中包括70—80家直营酒店和100—120家管理酒店(加盟店)。而汉庭则计划在2010年新开设180—200家酒店，这其中包括60—70家租赁经营酒店(直营店)，以及120—130家特许经营酒店(加盟店)。如家则在{dy}季度新开设了22家特许经营酒店(加盟店)，有13家直营经营酒店和70家特许经营酒店已签约，在未来即将开业。

　　“从单店的开设成本上看，一定资金状况下开设加盟店显然比直营店能更快地满足扩张的需求。”前述经济型酒店高层对本报记者表示，“为了能在规模上尽快铺开，加盟店将成为今后一个时期内扩张的主要方式。”

　　“考虑到更高的资金效率以及在三、四线城市直营店模式挑战更大，7天下一步将重点以管理店形式，加快对三、四线城市的渗透。”郑南雁进一步证实了这样的说法。

　　但加盟店的增多也带来了另外的问题，以7天为例，根据其一季度财报披露的数据显示，本季度全部酒店出租率、直营店出租率和管理店出租率分别为86.2%、89.6%和77.7%；本季度直营店RevPAR(每间可借出客房产生的平均实际营业收入)为人民币142.5元，管理店RevPAR为人民币115.7元。管理店无论是在客房出租率还是在RevPAR均与直营店有着不小的差距，相信这也是企业在高速扩张中所必须要认真面对的问题。

来源： 华夏时报     　作者： 王潇雨