------------ 什么是策划？ ------------
策划就找到解决问题{zh0}的方法。
问题：从西安到北京出差，{zh0}选择哪种交通方式？
我们可能有四个选择：走路、坐汽车、坐火车、坐飞机。
如果现在的限制条件是：我有足够的钱，但时间紧张。
那么策划的结果就是--坐飞机。
如果现在的限制条件改变为：我是一个徒步旅游爱好者，我没有很多的钱，我有很多时间，我愿意走路去体验一路上的风情。
那么策划的结果就是--走路，那怕用一年的时间。
----------------- 策划到底是干什么？ -----------------
一般来说，策划主要讲的是品牌策划、营销策划。
营销策划里面又分为产品策划、广告策划、公关策划、促销策划等。
最常见的就是品牌策划、营销策划、广告策划、公关策划、促销策划。
一般策划行业里面：不到28岁不轻易谈策划。
品牌策划内容：品牌定位、品牌个性、目标消费者、品牌形象、品牌价值等
营销策划内容：市场分析、竞争者分析、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略
广告策划内容：广告目标，广告定位，广告核心策略，广告主张、广告阶段，广告形式组合，广告预算
促销策划：促销目标，促销策略，促销区域和时间，促销方式，促销预算
--------------------- 什么样的人适合搞策划？ ---------------------
从一些大的广告公司出来的人：这样的人一般在北京、上海、广州。{zh0}是4A公司。
最厉害的是从大型合资企业市场部出来的，一般这样的人喜欢自己干，要求也很高，比如宝洁、可口可乐、百事可乐。康师傅和统一也会有一些人出来搞策划，但一般水平不高。总之市场一线出身{zh0}。
策划人员的待遇从年薪1万到100万不等，一般在5-6万居多，厉害一点是7-8万，高级一点就到10万以上。
还有一些是高校出来的教师，但是学术味太重，理论严重脱离实践。 ---------------------------------------------------- 也有人这么说策划与销售的关系（有点搞） ---------------------------------------------------- ◎ 所谓策划，一言以蔽之，即研究“如何卖”，“怎么卖”；销售则简单到一个字，就是“卖”！ ◎ 策划是一门关于“买与卖”的学问。策划“买进”上客量、来电来访量，销售“卖出”一套一套房子。 ◎ 策划解决的是人气问题，销售解决的是业绩问题。 ◎ 策划的{zg}境界是制造“抢”，形成“旺”；销售的{zg}境界是执行“抢”，促成“旺”。 ◎ 策划是“托”，销售是“贼”。“托”解决的是场面问题——人山人海——烘托人气，“贼”完成的是“偷心”问题——“偷客户的心”——实现成交。 ◎ 策划是红灯区的“皮条客”，销售是灯红酒绿中的“发廊妹”，开发商则是“老鸨”。在“老鸨”的统一调控下完成房地产营销策划，实现利润{zd0}化。 ◎ 策划的核心是“忽悠”，销售的核心是执行“忽悠”，客户则需要时刻防止“忽悠”。 ◎ 策划是“花钱”的，销售是“挣钱”的。不会“花钱”，也就不会“挣钱”。 ◎ 策划的悲哀是项目旺销，开发商“卸磨杀驴”；销售的境界是项目滞销，却照样能把“自己”销售给“客户”。 ◎ 策划擅长“装B”，销售擅长什么，不说你也知道！ |
