作为一家希望获得更高利润、从而创造全新的贸易模式的企业来讲，需要强化家纺行业价值链的薄弱环节，改善那些阻碍创造价值、而业绩较差的上下游企业，以独特的方式强化薄弱环节。家纺行业（主要是）的工业链包括：棉花原料、纤维制造、纺纱、坯布织造、设计（面料、花型、款式）、印染、绣花、加工、库存、品牌营销、物流、渠道，{zh1}到达消费者的手中。在这样一条工业链中，价值链的薄弱环节主要集中在设计环节、印染环节、库存环节、品牌和渠道环节。

　　根据价值链理论，利润往往躲藏在价 值链的薄弱环节。什么是价值链的薄弱环节呢？假如企业提供的产品和服务，不能知足直接客户的需求，那么这一环节就是价值链的薄弱环节，利润就在这里；反过 来说，假如企业提供的产品机能已经超出足够使用的程度，产品所应用的技术也就足够成熟，这时，这个环节成为同质化环节，利润就不在此环节。

　　从价值链的薄弱环节找到突破口

　　成功的贸易模式有诸多特征，独特性和立异性是最为凸起的。在统一领域内，类似和雷同的贸易模式{zj2}会把企业带入竞争的红海，而只有持续不断的立异才可以使企业寻找到经营的蓝海，而独特性决定了企业能拥有这块蓝海的时间是非。

　　产品、渠道、研发、品牌战略，是决 定家纺企业行业内竞争地位的4个枢纽因素。这4个方面是富安娜、罗莱、梦洁等{lx1}品牌花费10年的时间才建立起来的，它们使品牌捉住先发上风而构建起竞争 壁垒和市场规则。对于普通家纺企业来说，在短时间内建立起这些竞争上风，是极为难题甚至可以说是没有可能的。普通家纺企业独一的发展道路，是将行业既有的 规则打破。打破了这些规则，老品牌、{lx1}品牌的资源上风就不复存在，这就是贸易模式的立异思路。

　　我国家纺行业目前正从成长期步入发 展期，家纺行业正处于一个竞争整合阶段，海内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和治理以及企业规模等多方面的综 合水平的竞争。新的竞争模式提醒我们企业的经营模式需要转型和立异。只有转型和立异，才能找到未来的路。跟着家纺工业的高速发展，广告轰炸、明星代言、价 格战等传统的营销手法已经越来越难引起客户的购买欲望。单纯的战术竞争，已很难解决企业日趋复杂的结构化系统化题目。那么，如何立异呢？

　　打破{lx1}企业制定的游戏规则

      跟着市 场的发展，消费需求结构有了明显的改变。假如家纺企业仍不改进贸易模式，必定造成产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞 争手段粗放简朴、企业立异乏力的结局。在整个家纺行业的快速增长时期，经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖，一些企业依赖着搭行业高速成 长的顺风车获得生存和发展。但是，一旦家纺行业进入缓慢增长时期，或者外部宏观环境发生改变，如金融危机的来临和房地产市场的低迷，经营模式的雷同将引起 众多企业对统一市场的激烈争夺。

摘自：