1999年，28岁的王波孤身一人，从老家湖北孝感南下闯荡深圳。此前，因为经商失败，出身寒微的他，经受了近乎破产的打击。没有朋友，没有亲人，也没有技术，在陌生的深圳，凭借自己的勤奋和努力，他用了近十年的时间，实现自己人生的华丽蜕变，从一个{zd2}层的打工仔成长为安防业界知名公司的老板。豪威未来科技有限公司总经理王波——现实版“从奴隶到将军”的表演者，是怎样一路走向成功的？

曾经破产的小老板

    一套已显陈旧的沙发，一张棕色的办公桌，加上摆放在案头上的两只镀金小狮子和一盆花卉，这就是办公室的全部陈设。没有奢华的装饰，没有贵重的物品，简简单单的办公设备，让王波偌大的办公室显得有些空阔，甚至还有些“寒酸”。而这些，都和王波早年的经历不无关系。

    与众多科班出身的同行们不同，用“出身寒微”来形容王波似乎毫不为过：出身普通市民家庭，错过了上大学机会，也不懂技术，且前往深圳的时候，他刚刚破产。

    1999年，“走投无路”的王波，无奈之下只身一人南下深圳。在此之前，王波在国营企业当过工人和业务员，还下海开过皮鞋店，由于经营不善，皮鞋店最终没能经营下去。此时的王波，除了外出闯世界，已经没有其他更好的选择。

    “基本是走投无路，家里的状况也很糟糕。”多年之后，回忆起自己当初的落魄与困窘，王波并不遮掩，“对我来说，当时就是置之死地而后生”。

    决定南下深圳的时候，王波已经一贫如洗。没有朋友帮忙，没有亲戚支助。在深圳最初的几个月，作为“外来户”，王波的生活已经陷入了{zd1}水平——每个月的全部收入就是800块钱的工资。也许对其他人来说，这样的生活并没有太大的压力。但当时王波已经结婚成家，每个月要从仅有的800块钱工资中挤出500元，寄给老家的妻子，这样一来，每个月留给自己的生活费就只有300块钱了。

    没有任何多余的钱可供支配，生活也就失去了选择的可能，吃饭的费用是他当时{zd0}的开销项目：早餐两元钱，晚餐就是一个5元钱的盒饭，再加一个1元钱的荷包蛋，此外，他不敢再有其他任何支出。“之所以选择这样的食谱，是因为盒饭里有青菜，有肉和鸡蛋。除了营养丰富，很重要的一个原因就是价格便宜。”虽然生活清贫，但王波却不以为苦。3个月之后，他的工资从原来的800元涨到1100元。

    时隔十余年，王波仍然对当时的生活状况记忆犹新。两年之后，王波跳槽到另外一家公司，担任市场部经理，负责市场和销售。当时正是数字硬盘录像机兴起之时，王波在一两年的时间里就为这家公司带来了一千多万的收入。

好学的“老”学生

    “己所不欲，勿施于人”，“知行合一”，“从马斯洛的格式塔心理学来分析”， 这些常人听起来觉得浑不可解的哲学、心理学理论和术语，如果是从专业人士的嘴里说出来，没有任何人会觉得奇怪。然而，王波所处的行业和他的经历，都与这些艰深的理论毫无关联。“我是一个爱好学习的人。”王波笑着解释，“如果不爱学习我就没有今天。”

    王波承认，这样的习惯是被当时的窘境所赐。刚刚进入安防行业的时候，没有技术，没有经验，对所在的领域也缺乏了解，寻找一切可以学习的机会，便成了他提高能力的{wy}可能。

    学无先后，达者为师。王波回忆，他在{dy}个公司工作时，有一个江西小伙子，当时只有十几岁，但已经在深圳闯荡多年，而且是技术娴熟的“老”师傅。为了学到本领，当时已经28岁的王波，不惜以其为师，遇到不懂的问题就反复请教询问。到后来，王波这个年长的“学生”已经让这位年轻的“老”师傅感受到了威胁，多次拒绝回答王波的请教。“后来他已经非常不耐烦了，质问我干吗要问这些，问这些有什么用？”说到这里，王波禁不住笑了起来，“这都是没办法的事，不学习不行。”

    如果以比自己年轻许多的“小毛孩”为师，是为环境所迫，那么主动钻研电脑，就xx由强烈的学习兴趣所驱使。

    在上世纪90年代末期，电脑对于广大的中国人来说，还是一件稀有之物，即便是在企业也是。因为一次偶然的机会，王波接触到了当时还很稀少的电脑。

    在当时，几乎所有企业的施工方案，从设计开始到{zh1}确定，都是依靠手写，整个过程非常复杂。王波当即意识到，电脑的普及将是一种趋势。“我当时就想，如果能用电脑来设计方案，岂不是要省事很多？”于是，他当即决定向公司借款3000元，买一台属于自己的电脑。按照事先和公司约定，他需要用一年时间还清借款，这对当时的王波来说，无疑又增加了一笔巨大的开支，为此他每个月需要从工资中月扣除300元用来还债，加上寄回家里的500元，他所能支配的收入，仍然只有300元，生活依旧回到了原点。

    在深圳的{dy}年，除了吃饭，王波另外一项开支就是买书。而买书的钱，就是他从牙缝里抠出来的——每天从10元钱的生活费里，节省两块。 在王波的印象里，记忆最深的就是为了买《安全防盗技术的基本原理》与《工业电视监控》这两本书，他先后找遍了深圳大大小小上百个书店。“买到后，从头到尾，认认真真地看了三遍，直到把问题全部弄懂。”付出终有回报，王波的努力，在一年后赢得了老板的赏识，特意为他在深圳市梅林关附近安排了单独的宿舍。

    王波回忆，那段时间，是他在深圳最累的时候。白天谈业务，晚上在宿舍写方案。从绘图到施工方案，都是一个人做。虽然很累，但掌握了一门技术，他感到很高兴。

    学习是无止境的，直到今天，王波都保持每天学习的状态，他深信，每天进步一小步，十年就是一大步。新的市场年代，学习力就是竞争力，一个成功的企业家需要保持的性格一定要有终身学习的习惯！这么多年来，王波花在各种管理和技术培训上的钱至少有几十万元以上。最近，他还即将从清华大学高级工商管理硕士班（EMBA）毕业。

品牌竞争者

    “老板的性格就是企业的性格”。 在王波看来，企业就像一个人一样，要有个性，而企业的个性就是品牌。王波对豪威企业性格的影响，从其名称变化过程中可见一斑。

    2003年，王波创立豪威安防的时候，他的同行们大多以电子公司来为企业命名。但王波认为，安防行业是科技领域，类似于“电子公司”的名称，不能代表安防企业的特征，于是他坚持将自己的公司命名为“科技公司”。 “特别不喜欢乱取名字或者喜欢冒仿别人的人。”王波说。豪威安防现在的全称是“豪威未来科技有限公司”，王波解释，其实豪威最初使用的并不是这个名称，而是叫“竞天豪威”，王波解释，这个名字是取物竞天择、威风八面之意，“就是要表现出自己的与众不同来。”

    这种思路，对豪威的发展思路产生了明显的影响。在豪威，有一个xx的企业文化十八条，其中的{dy}条就是“科技营造安全”。王波告诉记者，豪威最早的定位是xx停息，追求{zy1}。为此，王波为豪威确立的发展思路是，做价值竞争者，而不是价格竞争者。“我们不是怕打价格战，而是要考虑我们的产品，能给用户带来什么。”一定要认真研究用户和市场究竟需要什么，“他们才是我们的衣食父母，也是最终决定者。”

    对于品牌，王波也有自己的理解，他将品牌阐释为三度：知名度、美誉度和忠信度。“芙蓉姐姐有知名度，但不一定有美誉度。”王波笑言，让利给客户不等于低价。低价可能解决短期内的知名度，但不一定能形成美誉度。

    在上世纪90年代，市场上销售的洗衣机的容量大都在五升以上。一次，海尔首席执行官张瑞敏去福建出差，当时是夏天，福建的天气非常炎热，人们更换衣服非常频繁。但张瑞敏发现，当地人的衣服都是手洗。感到好奇的张瑞敏经过调查后得知，原来市场上的洗衣机都是五升的容量，非常费电，用洗衣机来洗夏天的衣服非常不划算。回到公司之后，张瑞敏当即指示研发部门研制小容量洗衣机，从而占领了这一市场，而且避免了打价格战“杀敌一千，自损八百”的后果。

    王波认为，品牌离不开渠道，而豪威未来几年品牌发展的关键就是渠道，建立牢固的渠道，企业就在竞争中牢牢站稳了脚跟。经销商缺的是对品牌的信任，而不是产品。王波认为，依靠知名度和美誉度不一定就能解决全部问题，此时，持续消费的刺激——忠信度，就成为制胜的法宝。
 

    “豪威正走在打造品牌的任重道远的路上，充满了斗志，也充满了希望。”王波甚至用“硝烟弥漫，逐鹿中原”来形容豪威面临的形势。

    “一个没有理念和思想的企业，就像没有思想的人，近乎于废人。”这是王波的嘴里出现频率{zg}的一句话。

    虽然创立至今，不过短短的七年时间，但豪威在业内已是声名鹊起。“我们的发展很顺利，基本上没有出现问题。”王波认为，这得益于自己早期为豪威确立的发展路径：一路走来，一路{lx1}，不要跑，不要跳，稳步前进。

    时下，价格战是有效、也最为滥觞的竞争手段。然而，这种方式在击败对手的同时，自己也会遭受重创。王波介绍，豪威成立之后，一直主张自主研发，是业内最早推出7030软压卡的公司之一，除了波粒智能公司之外，豪威是最早成功研发出这种产品的企业。“如果采用价格战的方式，我们可能早就出局了，这使我明白一个道理，一定要有自己的绝密武器，这个武器就是稳步推进，不疾不徐。”

    “我们不能是脱贫思想，小富即安。”虽然已经身价不菲，王波并不满足现有的成绩。他认为，追求{zy1}，并不是急躁冒进、好大喜功，打好根基，练好内功，才是保证企业稳步前进的{zh0}办法。

不一般的生意人

    在王波看来，中国的安防产业已经经历了三个发展时代。{dy}是产品时代，第二是数字化时代，第三是管理时代。每一个时xx始的时候，都是大公司诞生的时候。管理比较好，有战略，有战术，销售有套路的公司，一定能脱颖而出。

    “现在国内安防企业表面上看起来并没有明显的差别。一旦其中的某些企业转型成功，差别就大了。”虽然如此，王波并不是技术至上主义者。“柳传志和倪光南的技术与市场之争，其实在一定程度上也是管理之争。”对于联想公司柳传志和倪光南当年的技术和市场之争，王波了然于胸。王波对此的理解是，管理不起作用，再好的技术也是没有用的，必须把管理嫁接到技术之上。

    王波评价自己是典型的多血质性格。然而，在管理中，王波却是一个细心而又务实的人。他说，豪威每年都会制定一个工作总原则。2009年是计划周密、行动快速、执行到位、奖罚分明；2010年则是踏实肯干、尽职尽责、讲究方法、践行绩效。豪威的管理有虚有实，将有高效的企业ERP和CRM系统和管理理论与套路虚实结合。王波还著有《豪威管理xx》、《厂纲八条和工作四讲》，这些都构成了豪威强大的管理体系，努力打造出公司的品牌形像。

    王波口才较好，与人交谈时喜欢旁征博引，不时辅以有力的手势，给人留下热烈、富有感染力的外向性格。“我认为自己不是一般的生意人。”对于自己的评价，王波丝毫不加掩饰，“许多老板把制度当做狼，当做狗，放出去咬员工，这样做事是不对的。”说起自己的管理思想，王波立刻来了精神。“己所不欲，勿施于人。自己不想做的事，不要要求别人。”他补充道，“只有严于律己，才能言语律人，作为管理者，这是不必可少的要求。”而要做到这一点，就必须要醒悟，要有实际行动，光说不做，空话是没有力量的。

    王波还把他的管理思想延伸到了做人之道上。在交谈中，王波反报复强调提高自我修养的重要性。他说，如果一个人瞧不起别人，说明自己修为不够，等于瞧不起自己。如果别人的能力真的不如自己，也应该去帮助他。瞧不起别人，说明自己的眼光有问题。每个人都不要以为自己有多么重要，离开了群体，无论能力如何出众，也将失去用武之地。（《安防市场报》209期封面人物  记者：杨佼 ）