---关于易图，关于易图的营销 最近的讨论的总结，希望接着讨论。
我发现很多人一听是易图事，对自己没好处，就不看了，其实错了
易图营销是一个镜子，也是难得的，可以公开讨论的真实案例，不仅可以讨论，你也可以参与。前言：

(1)搞代理制度，我们搞过，一个代理一次拿几套，我们搞过，一个省包出去给代理{jd1}{dj2}权利（省代模式）搞过，这些都不太成功。

分析原因---仅仅做电脑行业--面比较窄---所以都是热情一下就冷了，真正有销售量几乎没有，省级代理--搞过几家---基本还是坐等客户上门的多，能真正去推广，需要包装盒的人没有。
利润是最根本的问题，易图软件现在的销售价格比较低，软件又形成了贴近客户需要不断开发，免费升级的模式，服务量也比较大。 低利润----复杂的售后---不断进行的免费升级，这些是传统代理制度难于适合易图的根源。
  
软件这块真的去推广的，都是一套弄下来2-3万的，最少不要低于4000-5000的才值得地面推广，心里话，如果大家做过就知道了，我们群里有几家是做过的，利润太低，做软件地面销售服务，尤其量小，时间久了客户还找你售后，后续是一个xx烦。

（2）我们搞过效果比较好的，比较成功方法是，团购活动，几个公司一起买软件，就可以给优惠。这个是我们实践下来，对易图这种市场小，客户面比较窄的产品比较有效的办法。

（3）我个人观点是，学习管家婆成功的概率极低，成功是很难复制的，管家婆成功的时候土壤，社会背景，与现在已经大不一样。如果我们今天重复20年前起家的管家婆，时空已经不对了，很难学成功。

（4）前两天也有朋友建议，做一个免费的单机版出来，能起到宣传普及的作用。我想这个还是有一定可能性的。
    我们公司做到现在说实话，宣传单基本没印过，网络用的多，我们是靠网络起家的，网络对我们才有实在的作用。
     所以我想应该还是要充分利用网络的高效率，可能才是我们取胜之道的。

所以目前，我觉的最现实的，是老用户跟朋友宣传，应该是最见效果，我们派人出去跑，客户信任度不高，效果不好，我们实验过了。

大家想一下比如，有一个陌生人，来给你推荐软件，你会接受吗？很难的，
只有一个情况用地面是好的，哪就是针对大的公司，利润比较高，搞一家算一家，这样做就值得，一年一个业务员跑3-4家客户就够了。但是易的软件都比较便宜。很难支撑这个模式。

我现在没有想出来的是？
我怎么做，才能调动老用户的积极性，给自己好朋友介绍一下，任何一个客户做电脑，只要有个3年5载的，不会一个熟悉的朋友都没有。他跟你关系比较好，比较信任，你跟他说这个软件可以看看，比任何广告都好。
我要怎么做。大家才肯这样弄一下，我就是没想出这个东西来。

对大家的操作来说。就是qq上给玩的好，说的起话来的朋友介绍一下，如果有困难让他加我qq，就可以了，剩下的事情，我们来做。

做为大家的回报，应该给大家什么我没想好，不过你可以直接跟我说。只要对我们双方都有利。这样操作性比较好。

（5）也有朋友建议多开发一些软件，直接由我们自己开发很多软件是困难的，国内这样走的公司不少，效果也不太理想，比如广州的小聪软件。
   紧密的长期的合作，我们现在在准备今年肯定会搞的，基本条件就是对大家要有利润，没有足够的利润我不会跟大家谈 太紧密的代理关系，这个留在下次我们搞联盟合作的时候来谈。

(6)网络销售中，我们现在用过的办法是，下载类网站发布软件信息，这个效果是可以的，在早期我们就靠这一个办法，后来又增加了百度的关键词广告，少量网站宣传广告。

（7）我现在最想研究的是----sn营销------SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。
   理由如下----根据六度空间理论----：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”该理论产生于20世纪60年代，由美国心理学家米尔格伦提出。 　　“六度分隔”说明了社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的作用。对人类社会来讲，通过网络使"六度分隔"理论对人人之间都可以构成弱纽带。社会中普遍存在的"弱开心玩相近”，这在社会关系中发挥着巨大的作用。
   在目前网络环境下，六度空间有了用武之地，开心网，偷菜，就是{zh0}最近代的，营销典范。

附一个客户问的问题
绍兴金颐王荣平(570973323) 22:59:09
老范，问你个问题，你同xxx怎么六度一下
答：

不超过6人xx可能

现在我不知道怎么六度法
原来我爹的--姐姐（姑妈）--老公（姑爹）---妹夫（妹妹的老公）--是省委书记---自然

在走1-2就到中央了---不超过6步

理论上从我们这个群开始
通过熟人介绍熟人
我们可以认识中国任何一个电脑公司是没有问题的
{dy}步200公司---每个公司认识10公司是2000个公司
第二步 2000个公司每个公司认识10个其他公司 2万个
第三步 2万个公司--又10倍---20万个公司中国的电脑公司基本就完了