陈年建VJIA服装销售平台利弊分析

作者：磐石之心

磐石观点：虽然当前网购用户更看重价格，但是网购成为习惯的那{yt}已经不远，VJIA暂时可能不会火爆，但是只要等到网购成熟的那天，市场是巨大的。

最近，一直在关注电子商务，也写过多篇关于电子商务分析的文章。几天前，看新闻称Vancl陈年又建了一家网上服装销售平台VJIA网，面对85后时尚个性群体，采取非自主品牌模式。笔者进VJIA网看了一下，网站设计与其他B2C网站基本相同，目前已经有adidas、Kappa、E-Land、百丽、Tata等xxxx入驻。

看到Vjia网后，感觉有必要从两个方面谈谈自己的看法。

有利的一面

当前服装电子商务异常火爆，有数据显示2009年服装电子商务市场大概640亿元，有2/3的网购消费者购买了服装类商品。与此同时，很多服装企业纷纷进入B2C，或者通过淘宝、或者通过其他B2C网站、或者自建渠道的形式涉足网络销售。

而且当当、京东商城等书籍、3C类B2C网站也纷纷考虑进入服装B2C领域。而淘宝、拍拍上销量{zd0}的产品就是服装，同时淘宝建设了电器城之后，又准备筹划服装城。这些信息都在告诉我们，服装电子商务爆发在即。VANCL在这个时候切入服装电子商务市场很合适。

此外，经过多年的努力，VANCL已经拥有了中国最完善的B2C销售服装经验，以及遍布全国的物流网络，这些都意味着VANCL有实力帮助其他服装品牌实施网络销售策略。而且将自己的物流和服务网络用于非自主品牌B2C，可以很好的提升规模效应，大幅降低成本。

Vjia将产品定位在85后潮流时尚服饰，与VANCL的职业、白领服饰定位很好的区隔，因此不会造成左右手互搏的状况。而且时尚潮人们是网购的{jd1}主力军，他们对服装的价格并不敏感，敏感的是服装的款式，这也是为何E-Land、stam等时尚女装品牌，一件小小的吊带裙就可以卖上300多元的原因所在。

一些疑问

虽然电子商务发展速度迅猛，但是当前网购用户很多还是为了便宜。这就要求网购商品的价格要有足够强的竞争力，毕竟网络是最容易比价的地方，只需要轻点鼠标，就能找到更低售价的同类商品，而不需要四处奔走。

入驻VJIA的这些知名潮人服饰品牌在线下渠道的售价并不实惠，这主要是因为这类服装的消费人群在时尚和潮流面前对价格会有一定的忽视，此外这些服装品牌都是各大商场的店中店，因此渠道成本也非常高，这些都决定了它们的高价格。

现在要将这些高价的服装拿到网络上销售，如何定价成为必须思考的问题。这也是众多传统企业进入网购之后，都面临的左右手互搏难题。毕竟他们不能放弃线下销售，如果线上价格过低，必然冲击线下，短期内得不偿失。所以为了保证线下销量，一般会将线上和线下价格定在同一水平。这种高价格是否会影响到销量？

我们都知道淘宝商城、电器城的盈利模式是依靠增值服务、支付宝扣点，而VJIA的模式是类似线下店铺那样，从品牌商那里进货，然后有自己的库存，通过VJIA的物流来发货。其盈利模式，我还不清楚，是靠进货和销售的差价获利，还是依靠为品牌服饰提供仓储、物流，然后收取服务费盈利呢？

我曾写过《》一文，文中提到网购成为习惯是网购市场成熟的标志。服装电子商务市场也同样期待网购成为习惯的那{yt}，因为那个时候即使这些品牌服饰的网上价格和线下价格相差无几，也会有很多人通过网络购买，因此他们图的是方便、快捷，而并非是便宜。

综上所述，陈年建VJIA潮流时尚品牌服饰电子商务平台是为了应对即将爆发的服装网购市场，并利用自身现有的仓储和物流优势为服装企业提供电子商务服务。虽然当前网购用户更看重价格，但是网购成为习惯的那{yt}已经不远，VJIA暂时可能不会火爆，但是只要等到网购成熟的那天，市场是巨大的。