这是一家小公司，它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫，可以无限拉长自己的身体，这样就能慢慢地一步步往前走。

　　杭州田间西米工艺品有限公司，主要经营手绘鞋、手绘T恤、手绘套装、手绘口罩、手绘内裤、手绘袜子等手绘产品。

　　平时公司里只有四五个人，订单增多时人员也随之增多，可以同时有四五十人一起成为产品线上的手绘工人。当然，如果订单可以更多，产品线上的工人也可以更多，找到上百人都不是问题。也无须很大的车间，很多活儿都可以带回家去做。老板罗永辉说自己的公司是一个松散型结构，可以随时变形，这样才能把成本降到{zd1}，而把利润拉到{zd0}。

　　当然，这是一家小公司，它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫，可以无限拉长自己的身体，这样就能慢慢地一步步往前走。平均一个月它能卖出2000双手绘帆布鞋，一年{zh0}的业绩是销售额200万元。或许这数字对大户来说不算什么，但对于起步不久的创意产品来说，已经相当成功。

　　缺钱不缺创意

　　老板罗永辉生于1980年，负责跑外营销。老婆西米生于1983年，负责创意设计。你说这间小公司是个夫妻档也没有问题，两个人在上大学时就一直想创业，干到现在效果还好。

　　创意帆布鞋还有别的名字，叫涂鸦帆布鞋或手绘帆布鞋，在创意店或网上比较受推崇。这种鞋之所以好卖，两个人都说要感谢匡威鞋的风行一时，正是匡威的潮流才让那么多潮人重新爱上帆布鞋，无论西装、背帽衫还是纱裙、短裤，下面都是一双不折不扣的帆布鞋。那么，给帆布鞋上画点儿好看的东西再卖，岂不是更受欢迎？

　　罗永辉{zd0}的快乐，是老婆西米不用整天跑出去买鞋，还有家里有穿不完的新鞋，最关键的是看着手绘帆布鞋生意越做越大。

　　2004年，湖南耒阳人罗永辉从陕西科技大学艺术设计专业毕业，直奔杭州，先在顾家工艺找了份专卖店工作。一边工作，一边想着创业的事。在顾家，他天天琢磨的事情是流程控制，这个年轻人一开始就有所准备。他说自己家在农村，经济条件很差，大学四年学费全是自己在校期间打工赚出来的。什么平面设计、电脑维修、上门家教，他全都干过。

　　2005年，罗的女朋友西米也从同一个大学同一个专业毕业，她是江西九江人，读书时就恋上师兄，于是也来到杭州。到杭州以后，10月13日，西米在浙大紫金港校区开了一家手绘产品店。

　　当时手绘的概念还没开始流行，而新概念和新玩意总是最能赚钱的。于是，他们花钱租了一间房子，开始卖手绘产品。

　　“当时开店没钱装修，我就把门外的墙上用涂料画满，在店铺里的墙上也到处作画，看起来很简陋，但也算别具风格吧。”罗永辉说。他们当时没钱，但不缺想法，店开起来了，在紫金港校区一带引起了小小的热闹。

　　所谓的创意产品，其实就是一些个性T恤。四年前，很少有人卖这种东西，很多人对手绘还没概念。刚开店的那会儿，每天总有人问：为什么要在衣服上画东西？他们只好天天跟人家解释什么是手绘，手绘用的是什么材料。

　　“那时候总是画一件卖一件，不可能一次画很多出来卖，最怕的就是库存压货。当时手绘衣服生意还算可以，紫金港校区那一带人气不够，边上大多数店都是亏损的，就我们的手绘店还赚了一些。”罗永辉说。

　　从画衣服到画帆布鞋

　　手绘概念出来一段时间，杭儿风劲吹，满大街都是手绘衣服，他们的生意开始难做了。

　　“后来我们把店给关了，各自上班，就在网上卖卖东西，外地有三四家店偶尔会拿拿货，一次性拿个五六十件衣服，这在当时已经算是相当不错的生意了。”

　　罗永辉和西米把脑筋又动到了突然流行起来的帆布鞋上——“衣服和鞋子，从可发挥的空间来看，衣服的面积比鞋子大，更容易发挥创意。前者是平面的，后者是立体的。如果把鞋画好了，市场更容易接受后者。”最关键的一点是，手绘衣服现在做的人实在太多了，而手绘帆布鞋还刚刚冒泡。

　　他们在九堡租了一个房子，作为设计中心和生产车间。那里满屋子都是帆布鞋，都是清一色的白帆布鞋，温州生产，然后他们分一道道工序在上面画图案，摆在架子上晾干。

　　“40来块钱的护士鞋和70多块的帆布鞋是目前{zh0}卖的，我专门请了工人在这里画鞋，杭州有一点美术功底的人很多，有些人主动找上门来问有没有画鞋的活儿好干。”西米说人手基本上不成问题，杭州学美术的人实在太多了。

　　手绘帆布鞋好卖吗？

　　“家里每天的存货量都在500双左右，因为我们主要不是靠淘宝来销售的。外地和下沙地区都有一些代理商，都固定来我们这里拿货，一个月好的时候能卖出两三千双鞋子。”他们的手绘鞋之所以好卖，就在于不是用通常的丙烯染料来画，而是用纺织染料。丙烯画完之后，鞋面会发硬，穿起来不舒服，而纺织染料正好能避免这个问题。而目前市场上，绝大多数的手绘帆布鞋都是丙烯染料绘制的。这项工艺有赖西米的研究，紫金港店关门之后，她到乔司一家服装公司上了三年班，天天琢磨的就是纺织面料和手绘染料的问题。

　　有创意就能创业

　　这门生意好不好，在杭州的几次创意市集上最看得出来。

　　{dy}次参加酷卖街，罗永辉带了40双鞋子去。他原本没指望能卖出多少，就想试试水。“我这人在自己摊位上闲不住，人家是拼命卖自己的创意产品，我是可卖可不卖，到处转悠着看人家的产品。”

　　“酷卖街一共有两天，{dy}天我就把鞋卖光了。留下几双样鞋，我一直不卖，把样鞋放在摊上，如果有人要鞋，只能接受预订。”没想到，就算采取预订的方式，照样有人来抢着买鞋。于是，就在这样一个没多少双手绘帆布鞋的摊位上，人反而围得里三层外三层。没见有鞋卖出去，也没见有钱收进来，光看到摊主一直拿着笔记录。{dy}次出街，卖掉90双鞋，其中50双是靠预订来完成的。

　　“第二次创意市集我学乖了，带了100多双鞋过去，没想到居然也全部卖光。创意市集上，销售额在千元以上的，已经算是非常好的摊位了，而我们每次的销售额都在三四千元以上。”说到这儿，罗永辉有点得意。

　　最有意思的一个营销案例他也说过多次：一帮学生来买鞋，一直在争论这手绘的帆布鞋到底会不会褪色。光说没用，罗永辉一急，打来一盆水，把鞋泡在里面，说不管泡多久，如果出现褪色，一律退货并赔偿。这个动作一出，一切OK！学生们安心穿着手绘帆布鞋离去。

　　你看，就是这样，手绘的技术问题也解决了，市场前景也看得清清楚楚，营销经验也渐进积累，两个人开始考虑把小公司一点点搞大。{dy}步，他们想到的还是开实体店，然后开加盟连锁店。这样的公司变形，两个人都觉得比较踏实。

　　2009年初，罗永辉和西米都从原来上班的公司里辞职，拿着几年辛苦积攒的20万元钱做资本，开始了正式的创业之路。

　　2009年11月，因加盟连锁经营的需要，田间西米正式在江干区杭州赛博创业工场注册为公司。据报道，和“田间西米”一样在赛博安家的还有408家中小企业，其中大学生创业企业214家，大学生创业人数477人，带动大学生就业1540人。这里将成为浙江{zd0}的大学生创业园，达到千家入驻企业的产业规模，其中大学生创业企业达700家。

　　田间西米入驻赛博后，小罗和西米享受到了不少从没想过的好待遇——四十多平方米的办公场地免费租两年，全程代办工商注册、税务登记、年检等手续，还有从高校找来的创业导师进行培训，投融资管理的咨询服务也很全面到位。

　　创业在杭州，这就是小罗和西米具体而“微”的故事。