2010年05月24日是“第98届中国鞋业•皮具商品博览会暨‘名品名店’对接展会”开展次日, 相对于昨日来言,今日的现场气氛更显活跃,据很多参展商反映,昨天更多的是让百货商场领导对等皮具有个初步的了解,以展示品牌形象为主。而今天的专业观众更多的是各大商场的采购部经理、各大连锁鞋城负责人,以及全国各地的优秀代理商和经销商,洽谈业务的场景随处可见。可以说,今天才是进入本次展会的主题交流对接阶段。

    不仅要争取更多的合作机会,更要珍惜已有的合作客户

    据记者现场跟踪采访的感受,对于很多品牌而言,本次展会,不仅是一次“名品名店”对接展会,更是一次难得的展示形象和与已合作客户之间的现场交流,加强彼此深入了解的机会。记者在万利威德展厅内,看到北京燕莎赛特的招商部经理杨先生在仔细查看万利威德今季的{zx1}款后向记者介绍,万利威德已经是他们的合作客户,此番前来就是更深入、更详细地了解合作品牌,并且再看看其他参展品牌的相关情况。记者在达芙妮以及“爱意”、“爱魅”展厅均看到不断有人进去了解相关情况。达芙妮女鞋品牌行销部主任刘园桂向记者介绍,此番前来观展的很多百货商场皆是达芙妮女鞋多年合作的老客户,还有一些是未合作的意向客户,例如万千百货、西单王府井还有大商集团的采购经理等都借此与其洽谈相关合作事宜。

    不但本次展会布展设计主打环保概念,而且“环保”鞋材和“功能”成品鞋分外夺人眼球。

    目前,保罗盖帝将渠道主要定位于商场百货和精品卖场,像东北的大富豪、江苏的法俪尔鞋业都已展开合作,法俪尔旗下已有5家分店设有保罗盖帝的专柜专厅,接下来双方的合作将更加深入。

    日泰、蜘蛛王,等相关负责人均表示,此次展会主打形象展示,为后续的跟踪合作洽谈做前期的铺垫。

    “环保”“功能”概念是本次展会的一大亮点

    此外,本次展会有保罗•盖帝等几家鞋子品牌将秋季订货会放在了展会现场,例如保罗•盖帝董事长涂建兵先生对笔者谈到他将订货会放在本次展会上的两个目的：首先是推广“软皮鞋”概念,提升女鞋品牌知名度,其次才是追求招商效果。展会上,他们更多xx意向客户,并不急于现场签订,后续的洽谈工作基本在展会结束之后会深度追踪跟进。因为重点在于向展示品牌形象,因此,此次参展,保罗盖帝在展厅造型上下足功夫,展厅的纯绿色调在展馆内分外醒目；其次展馆造型的流线型,也充分体现了“软”的舒适感觉。

    本次参展的台湾興采（SINGTEX ADWANCE）将咖啡渣经由专利工艺制造转换成特殊纤维——“科技咖啡纱”所制成的鞋服材料引起大家很大的兴趣。興采已与超过50个在全球知名鞋服品牌合作,如美国Nike、Patagonia、The North Face、英国Sprayway、Ping、德国Puma、Vaude以及探路者、阿瘦等。

    此外,吉尔达等品牌借此展会,集中展示自己“功能鞋”,吸引众多商场、连锁鞋城等方面的专业人士的极大兴趣。

    吉尔达营销中心王声荣经理表示参展前他们已作了分工协调,强调“功夫在室外”,与百货商场人士达成初步的沟通交流,为今后的密切合作开个好头。此番吉尔达部分分公司经理都前来参展,与所在区域的商场进行点对点的交流,合肥分公司经理此番收获比较丰富,安徽省内十多家商场采购经理与其进行了深入的合作洽谈。

     此外,有些地区的鞋业协会负责人今日也来到展会现场,对本次展会纷纷给予好评,并明确表示明年将率团集体参展,利用这样一个难得的对接平台,将当地的推向一个更广阔的空间。

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