讲三架梯子看人生课的冯广敏老师做过八年正处级干部，又下海经商八年，开过超市、夜总会，后又从事安利事业用六年时间做到安利公司的营销总监。很多人不理解，问他为什么会选择做安利呢？他说因为六个字，想通了，看透了。不是为什么做，而是不敢不来做，不做很多梦想就没法实现。他说想通看透很重要，人的一生可以晕车，可以晕船，可以晕飞机，但人生不能晕啊。人生一定要每天很清楚地问自己三件事情：1.我到底想要什么；2.我现在在做什么；3.我该去做什么。人生一定是做了你该做的，才会得你想要的。很多想成功，不甘心的人，不甘平庸的人，不满足于现状的人都会有两大困惑：有想法，没办法或者想努力，没载体。往往是无奈造就了“心比天高，命比纸薄”，面对成功是无可奈何。当今社会，任何人想成功都必须具备三个条件：1.公平创业的载体，宝马车只有找到好公路才会有速度，你必须找到好的载体去承托你的梦想，你的梦想才有可能变成现实；2. 良师益友，他们会让你资讯超前，观念超前。21世纪是英雄退位，团队进位。小成就靠个人，大成就靠团队。必须找到良师指点，益友相助，形成一群力量，你的人生才会成功；3.个人努力。这三个条件缺一不可，而且顺序不能颠倒，首先必须是载体，然后是良师益友，再加上个人努力。这三点结合起来你会突然发现，选择比努力更重要。选择不对，努力白费。只有把选择放在努力的前面，努力才会有结果，价值才会有体现。如果努力就会成功，天底下就不会再有民工。有两句话对他一生产生了重大影响：1.人生要想拥有幸福，必须学会预见未来。每个人都有眼睛，不是每个人都会有眼光。穷人活在眼睛里，富人活在眼光里。只有懂得去预见未来的人，才有可能真正去成就未来。2. 人生不论你在做什么，都是在爬梯子。太多的人他不知道选择比努力更重要，太多的人他不懂得去预见未来；他们只知一味爬呀爬呀爬呀，他们非常努力，爬到梯子顶端的时候，却突然发现梯子顶端的结果不是他想要的，他们追悔莫及而又无可奈何。
    冯老师以他自己的人生阅历xx我们去预见未来，但我还是要先分享个小故事，以免我们很多人会习惯性地去当评论员，这个对的，这个未必吧等等，而不是去真正学习对自己有帮助的东西，更加没法去感悟、去反思自己。
    这是佛教中一个xx的故事：一位学问很好的教授，有{yt}，他想向寺里的老和尚请教问題，他到和尚的方丈室里坐下，就开始滔滔不绝地谈他对佛教的看法。他说：“我今天是来向您请教的。”老和尚一句话也沒说，只是拿著茶壶，往杯子一直倒茶水，杯子都装满了，他还是不断地倒水，水不断流到杯外。教授看了，疑惑地问：“老和尚，你是不是头脑有问题？为什么水满了，还是一直倒水？”老和尚笑著对他說：“这就对啦，你说你来向我请教问题，你却一直在讲话，你的心是满的，怎么能容得下我给你的新东西呢？”所以，要学东西，一定要把自己的身心都放空，这样才能学到新的东西。若不能放空，就还有“相”在。

 好了，现在就先放空你的身心，开始聆听冯老师通过他的人生阅历讲的“三架梯子看人生”，诠释生命的价值在哪里。正所谓没有比较就没有选择；没有比较就没有鉴别。如果我们智慧，xx可以透过别人的人生阅历，去预见自己的未来，减少人生的磨难。我们xx可以拿别人撞得头破血流的经验，没有必要还亲自去撞得头破血流，别人的阅历就是你的财富啊。

{dy}架梯子：打工/上班
   这是架很多人正在攀爬或者攀爬过的梯子，这架梯子的{dy}个结果是价格不等于价值，你能得到的是价格回报，价格回报不等于价值回报。价格回报能成就你的未来吗？不能，它只能满足你的基本生活需要，它可以给你位置、给你权力，但位置和权力是有时效性的；它可以给你高工资收入，但工资再高还是工资，它是有封顶性的。这架梯子的第二个结果是能给你的人生提供职业生涯、职业回报，职业生涯是不可能有太大的成就。“说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行”，就回家了，一旦回家，有疾病或重大事情发生，就是全家的压力；它到顶的时候，就再也没有成长空间了。他对他从政生涯的大彻大悟是要么是穷光蛋，要么是劳改犯。这架梯子的第三个结果是只能解决从无到有问题，连从穷到富的问题都解决不了，能解决成功的问题吗？
    人生{zd0}的悲哀有事无业，做自己的事，成别人的业。人这一辈子，改变观念，才会改变命运。我们的观念是21世纪是创业的世纪，不是打工的世纪。

 有个小故事说明想法决定活法。{yt}上帝问一乞丐，如给你5万块钱，你会拿来做什么？乞丐回答：首先我会用来买一部手机，那样就可以事先知道哪里可以行乞，就不会满街乱跑了。上帝又问如给你10万呢？乞丐回答：那样我就可以买一辆摩托车了，让自已{dy}时间到达行乞地点。上帝又问那如是100万呢？乞丐回答：那我就可以把这些钱给另外的乞丐叫他们离开这做城市，那样这座城市就只剩我一个人行乞了。

第二架梯子：投资创业做生意

有人反问，“条条道路通罗马”，世界上有的是机会，为什么非要做amway！是有的是机会，对哪些人有机会，对有条件的充满了机会，对大多数人当今社会只有诱惑，没有机会。你想攀爬这架梯子，必须拥有条件。有哪些条件：
   1.资金：没资金就是海市蜃楼；
   2.项目：人生{zd0}的悲哀在于天天找，月月找，年年找，找米下锅。等到有{yt}岁月不饶人，人xx生变化了，还没找到，人生就没有活路了。有个生意人听了他的课就感叹自己“生意人，就像狗，有了这口找下口”，下个项目在哪里不知道，天知道，地知道，鬼知道，就是投资人自己不知道。今天能找到，不代表明年能找到，后年能找到，不代表你50岁以后还能找到项目；

3.经验：做生意人通常都有很多困惑，让有人问到他的时候，他说“请问你的老师在哪里”，没有老师一定会有困惑，一个人的眼光和智慧能看透未来，还是嫁接原本成功的人的眼光和智慧能够解除困惑呢？竞争的无奈决定了“教会徒弟，饿死师傅”；
    讲个小故事说明竞争的无奈，两个朋友在一家小饭馆吃饭，桌上放了一碗热芥末，其中一位以为是甜的，就舀了一汤匙喝下，顷刻泪流满面。但他不会说实话，就擦擦眼泪没有作声。朋友见他擦泪，就问：“伙计，你为什么哭呀？”“我想起了我的父亲，他是二十年前吊死的。”很快，他的朋友也喝了一匙芥末，同样泪流如雨。这时他也问：“那么，你是在哭什么？”他朋友说“我哭，你当时怎么没和你父亲一起吊死呢！”
    4．后台、人际关系：什么叫政治经济学？不是说生意你不能做，只是负责任得告诉大家，想做大没有政治背景、后台比登天都难。有人问过他“冯老师，你是做得很好，但我看***开酒店一个月挣***，也不比你挣的钱少啊”，他说“人的一生最难了解的不是老公、不是老婆、不是子女，而是自己。人生迈开{dy}步就是认知自我，你要知道我是谁？”
    还是个小故事，在飞机上，鹦鹉对空姐说，傻蛋，给爷倒杯水。有个乘客见了也效仿：傻蛋给爷来杯水。结果空姐大怒，将乘客与鹦鹉扔出飞机。当要坠到地面时，鹦鹉张开翅膀停住了，它对乘客说：傻蛋了吧，爷会飞！你跟我比！
    5．承担风险：下海是每天三滴泪啊，风险不是每个人都能承担的。投资收益，再投资再收益，假设投资100次，允许投对99次，就不许错一次。错一次，一夜回到解放前。
    五个条件少一个你想爬都是虚无飘渺的，即便这些条件都有了，这架梯子的顶端的结果是什么呢：
1．“钱”：观念改变：以前的，有钱就等于成功；现在，钱是必要的，但不是人性{wy}的追求，有钱并不代表成功，不代表幸福，有钱还需要健康、家庭、孩子；
有首歌唱得好“别气馁抛弃旧的观念从现在开始改变，麻雀也能飞上天”。21世纪三个能力，观念更新的能力，行销的能力，人际关系的能力。为什么说观念改变，命运改变？因为社会在变，资讯在变，你的观念必须改变，所以改变命运的力量就来自于思考方式的转变，而思考方式的转变来自于你每{yt}所接触的人。请你拍拍胸口问自己两个问题，一、这个钱是用什么样的代价换来的，值不值？什么叫幸福？不加忧虑叫幸福。有太多忧虑的，比如有健康的忧虑，夫妻相处的忧虑，孩子教育的忧虑，人际关系的忧虑，你找不到幸福的感觉，都不叫幸福。二、这个钱是用什么形式回报的，要不要？在周转中的钱都不是你的钱，未来不知道会成谁的钱。你想知道你究竟赚了多少钱？怎么知道结果是不是你想要的呢？刹车理论，你想象一下，一踩刹车会有啥结果，想象一下，就是你一旦踩刹车，你会忽然发现，钱变质了，钱变味了，钱不见了，去哪里了？卖啥赚啥，不想要的没办法。有个老板装修60万，完了没钱找他借钱，他对那个老板说，人的一生，静则慧，动则昏。你能不能静下心来思考一下，你开了五年饭店，赚了60万，呼啦一下装修贴在墙上成了穷光蛋，要再开五年饭店，赚了80万，五年之后呢，******，又该装修拉，呼啦一下装修花80万，又贴在墙上成了穷光蛋，人家的一生都是给老板打工，你的一生呢，是给墙打工阿？很多人认为这是正常的，一辈子没少赚钱，可手头就是没有钱，他始终找不到答案，不知道问题在哪里？所以钱是用什么形式回报的，钱在哪里？问问自己。
2。做没自由，不做没保障。通俗地讲，今天做，今天赚，明天不做大零蛋，努力没累积。
3。解决从穷到富问题，但不能解决从富到贵的问题。何为贵？贵在尊重，贵在生活品质，贵在无忧无虑。一定要衡量结果是不是梦寐以求的，如果是，继续努力。如果不是，要学会重新选择，赢在转折点。可以输在起点，但不能输在转折点。
第三架梯子：安利

 为什么非要了解安利？全世界这么多公司只有两类：一类是给位置、给工资；另一类是给人生舞台、给成就未来的。安利是为数不多的给舞台的第二类公司。我们和它的关系不是打工，也不是一般的做了就有，不做就不给你的一般的代理产品关系。直销的理念是伙伴关系、合作创业；厂家提供产品研发、运输、服务；直销员、经销商提供市场份额，你的市场永远是你的。只是站在门外是看不懂的，它除了销售产品，还多了一条路，它还销售机会给更多需要机会的人。多了一条腿，它就变成了经营人才，修建管道，积累保障的事业。不光是用钱赚钱，还是盘活人脉赚钱，能让你拥有保障。人才的自动xx，才能让你的人生改变。

 它给每个人一个创业的机会，是不需要条件的创业机会；是有人帮、有人教的创业机会；是借力使力的创业机会；是一群人做一件事的创业机会。
这架梯子的顶端结果是什么呢：

1。保障：我们很多人不缺吃，不缺穿，就缺安全感；人生{zd0}的忧患不是我们能干的时候，而是有{yt}岁月不饶人，有{yt}干不了，干不动了的时候。它能让你不做还有（上了班就有，不上没有不叫保障；开了店有，不开没有不叫保障）就是不在职、不在位、不在世收入；信则灵，不信则零，《远离贫穷》是见证；通过看《管道的故事》你就会发现它是经营人才、转移能力、修建管道和累计保障的事业。价值{zd0}化：你要能听懂话外音啊。不是说其它不能做了，只能做安利。举个例子，可口可乐，在大卖场2元，便利店2.5，麦当劳里加上冰块卖5元，暴利么？再同样一杯可口可乐放在香格里拉酒店，放在玻璃杯中被美女拿上来，卖30-60元。这就是价值{zd0}化。生命因助人而精彩，看懂都是有福气的人，可以让你价值{zd0}化体现。不是能力问题，而是想法。想法决定活法，思路决定出路。太多的人，上知天文，下知地理，就是中间找不到自己，穷的根源在于自以为是。
    安利事业的魅力在于它提供个人锻炼、磨练、成长的舞台，保持旺盛的学习精力是成长，了解人性让你成长，了解社会让你成长，拥有自信让你成长，改变观点让你成长。一个退休老太太现在带着一个上百人的团队。

 有些人忙死了，忙死了，忙什么？为谁忙？为啥忙？忙到啥时候能不忙？人要是要忙一辈子，那肯定有问题。忙到考察机会、学习成长、提升自我的机会都没有了？不怕忙碌，就怕不知道奋斗的方向。不要以为忙碌就是在奋斗，不能带来自由的忙碌其实只是一种身体的移动，不要让忙碌遮蔽了你的双眼。
    安利里面的每个月一万的收入和其他行业的每月一万是不一样的，比传统行业的每月十万还要有价值。因为它的收入从这里开始是持续不断，只增不减的。收获全方位成功：一次成功，终生成就。是要辛苦一辈子还是辛苦一阵子？什么叫幸福人生？包括哪些内容？为什么会有亿万资产、位高权重的人来从事安利？他们冲的是安利的文化，是钱买不到的东西。幸福人生七大板块：健康身体：积极向上乐观的环境，活在希望中，知识的收获、把好入口关；纽催莱，为啥吃：污染，压力大，忙，一般平时吃的很难均衡。和谐家庭：钱都解决不了的问题才是大问题。相爱容易相处难，有婚姻没感情，孩子教育问题。来到安利都可以找到答案，安利会教你如何经营和谐的家。普遍尊重：因为你的成功是建立在帮助别人的基础上，你的成功是帮助更多的人去成功，获得别人的认可，就是被人需要，被人爱戴，被人尊重；充分自由：能够做时间和金钱的主人；浪漫旅游：五星级招待的，全免的，夫妻通行的，和志同道合的合作伙伴一起结伴同行的；无杂念无牵挂的；足够财富：不是最多，但会足够。包括销售奖金、开拓奖金（再开发，比修一条高速公路还有无限延伸价值）、培育人才奖金、分红奖金。
    这就是三架梯子看人生，打工者、生意人和安利人的不同奋斗过程及结果，你现在在哪架梯子上？梯子顶端的结果是不是你想要的？站得高才能看得远，走得近才能看得清，你才会真正读懂这个事业的价值，这个机会的含金量。

 安利是个机会更是本百科全书，不管你是因为想放松，想通过认识一些良师益友来提升自己，还是因为生活中有太多困惑找不到答案，想通过安利这个有点“奇怪”的平台去寻找自己困惑的答案，或者你根本就是为了想尝试攀爬第三架梯子，都欢迎你来走进安利。

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